羊了個(gè)羊，一個(gè)以營銷變現(xiàn)的宰羊游戲
這幾天刷社交平臺，到處都在曬“羊了又羊”這個(gè)小游戲。好多人吐槽第二關(guān)過不去，但越難過越想過。有人為了玩游戲不睡覺，甚至請假。也有人因?yàn)檫^不了關(guān)而暴躁，在微博瘋狂吐槽。
9月8日，“羊了個(gè)羊”注冊微博官v，9月13日#羊了個(gè)羊#空降微博熱搜，9月15日，微信小程序顯示已有超100萬人玩過這款游戲。短短的幾天，“羊了又羊”為何能造成現(xiàn)象級的傳播？
事實(shí)上，但凡有點(diǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)的人都能發(fā)現(xiàn)，這款游戲本質(zhì)上就是一場資本運(yùn)作的，通過營銷變現(xiàn)的“宰羊”游戲。
我來帶大家以營銷的視角對此款游戲進(jìn)行剖析，不得不說，有些套路雖然基礎(chǔ)但還是百試不爽。
首先，以微博熱搜作為主陣地，營造大火氛圍。
在9月13日，游戲利益方以“新浪游戲”主持話題#羊了個(gè)羊第二關(guān)#空降熱搜，然后調(diào)動游戲KOL分享游戲第二關(guān)的難度，以此引發(fā)網(wǎng)友好奇。并制造大量二創(chuàng)素材，使得話題更加飽滿。
同天，還上了#羊了個(gè)羊崩了#、#羊了個(gè)羊回應(yīng)崩了#兩個(gè)熱搜，也是通過事件來營造火爆的氛圍，屬于司空見慣的套路。
其次，不斷制造新聞點(diǎn)，讓熱度延續(xù)。
為了延續(xù)宕機(jī)事件熱度，《羊了個(gè)羊》官方甚至在線急招后端服務(wù)器開發(fā)，官方稱“推薦入職的獎(jiǎng)勵(lì)五千，自薦入職的獎(jiǎng)金五千”。做過事件營銷的大家都知道，要想讓一個(gè)事件熱度持續(xù)，必須通過制造新聞點(diǎn)來引導(dǎo)輿論，強(qiáng)化大眾對該事件的認(rèn)知。自此招聘發(fā)出，隨即引導(dǎo)各大媒體報(bào)道，不斷強(qiáng)化“游戲過于火爆”的認(rèn)知，激起用戶獵奇，“既然這么火，我也想試試”。9月14日，#羊了個(gè)羊急招后端開發(fā)# 、#羊了個(gè)羊通關(guān)率不到0.1%#、#羊了個(gè)羊 音樂#、#羊了個(gè)羊 卡bug過關(guān)#等話題頻出，從不同角度去討論游戲。9月15日，事件蔓延至抖音、快手等，目的只有想告訴大家，這款游戲很火！不玩不是一線網(wǎng)民！
（截止9月15日，羊了個(gè)羊 多次登上微博熱搜）
除了外部的營銷，回歸游戲本身，也極大戳中用戶痛點(diǎn)，這款游戲的設(shè)計(jì)者堪稱營銷大佬。每一個(gè)人性的弱點(diǎn)都抓得很準(zhǔn)。
那么他們到底是如何抓住用戶的？
始于獵奇。這是人類對于新鮮和前沿事物的一種自然沖動。尤其在各大營銷賬號和媒體的炮轟下，不得不驅(qū)使你去試一試。
陷于勝負(fù)欲。這個(gè)游戲最大的賣點(diǎn)在于“通關(guān)率不足0.1%”，這會激起你的勝負(fù)欲。再加上有人曬通關(guān)截圖，你內(nèi)心會想，為什么不能是我。當(dāng)然也有從生理層面的分析，“多巴胺不是快感本身，而是對快感的預(yù)期、對快感的追求。沉迷于羊了個(gè)羊的多巴胺并不會讓你感到‘我玩這個(gè)游戲好爽啊’，而是讓你覺得‘我就是想要玩這個(gè)游戲’、‘我下一把能過’。”
而且游戲里面的文案也充滿了“算了，放棄吧”之類的挑釁文案，再次激發(fā)你的勝負(fù)欲。投入時(shí)間成本越大，越想成功通關(guān)。這是人之本性，不要小看它的力量。
再者，排行機(jī)制的設(shè)置是一個(gè)杠桿，它會放大玩家的感受。人們不僅僅關(guān)心他們是怎樣完成任務(wù)的，而且還關(guān)心他們的行為對他人的影響。排名靠前的有一種榮譽(yù)感，排名靠后的有一種挫敗感。有情緒投入，便有時(shí)間粘性。好友排行、省份排行均是如此。
有人也很形象的總結(jié)了“羊了個(gè)羊”的五宗罪：傲慢，我肯定能過第二關(guān)；嫉妒：XX省憑什么有這么多人過關(guān)；貪婪：求求下面幾張牌都是我想要的；懶惰：玩一把不玩了。
忠于跟風(fēng)。別人都在玩，我也不能落下。其實(shí)大家有沒有仔細(xì)思考，這個(gè)游戲名稱為什么叫“羊了又羊”。
在心理學(xué)有個(gè)著名的理論，叫做“羊群效應(yīng)”。
有一個(gè)人白天在大街上跑，結(jié)果大家也跟著跑，除了第一個(gè)人，大家都不知道奔跑的理由。人們有一種從眾心理，由此而產(chǎn)生的盲從現(xiàn)象就是“羊群效應(yīng)”。
雖然大家嘴里罵得都是這個(gè)游戲太無聊了，太消磨時(shí)間了，但手里還是止不住的玩，因?yàn)榇蠹叶荚谕妗?/p>
羊了又羊這款游戲的領(lǐng)頭羊，就是資金操控下的社交媒體的意見領(lǐng)袖，后面加入的玩家不斷跟風(fēng)，樂呵呵的加入“羊群”。但很少人關(guān)注到牧羊人正在開心的笑。
此外，好友分享獲取權(quán)益等機(jī)制也是電商平臺的慣用拉新套路，不足為奇。
其實(shí)營銷到這個(gè)階段，要想收割更多的用戶，就必須蹭更多的熱點(diǎn)，以達(dá)到進(jìn)一步出圈的目的。Cxk、瘋狂星期四等流量IP躺槍，段子層出不窮。
當(dāng)然“抄襲3tiles”我認(rèn)為是整個(gè)營銷鏈路中的意外，但不妨礙它猛烈大火的勢頭。
這款游戲的“智慧”在于它真的是赤裸裸但又悄無聲息的“宰羊”。從游戲的誕生，沒有精美的UI、沒有豐富的劇情，單純的靠營銷制造起流行。玩家“氪金”也是悄無聲息，但這個(gè)游戲的“氪金”，更多氪的是時(shí)間成本、注意力成本，你要知道這個(gè)在品牌方看來是很寶貴的，他們愿意為此付費(fèi)。這也是為什么游戲會設(shè)置那么多的廣告。也有業(yè)內(nèi)人士吐槽，“玩了羊了個(gè)羊，一天看的廣告比我一年接的還多”。
說得直白些，游戲方重金做營銷引導(dǎo)用戶到游戲，再以用戶流量售賣給品牌方，完成變現(xiàn)。聽起很像一場宰羊的交易對不對？不過大家也不用玻璃心，畢竟這就是此類商業(yè)游戲的本質(zhì)。
你要說，《羊了個(gè)羊》到底能火多久？按規(guī)律來講，基本上是曇花一現(xiàn)，但足夠利益方在此期間通過游戲撬動巨額的收益，他們需要支付的只是營銷成本和低廉的開發(fā)運(yùn)維成本（這也是為什么這種游戲會做的這么簡陋）。
這個(gè)游戲也只是利益方的一個(gè)賭局，任何一個(gè)品牌方不會在沒有試水的情況下，一開始就輕易投入那么多的營銷費(fèi)用。只不過在這場賭局中他們運(yùn)氣好，賭對了。爆紅自有邏輯，七分操盤三分運(yùn)氣。此前操盤的熱點(diǎn)案例無一例外。
其實(shí)小游戲刷屏事件已發(fā)生過不止一次。類似《2048》、《旅行青蛙》、《合成大西瓜》等，生命周期都是很短的，也滿足用戶意識逐步覺醒的規(guī)律。
新鮮感終將抹去、潮水也終將褪去，過程中有大眾的嗨點(diǎn)與資本的笑點(diǎn)，留下的似乎只有互聯(lián)網(wǎng)的記憶碎片。
不過，誰又會關(guān)心結(jié)果呢？
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