從S2B2C基礎(chǔ)打造向S2b2m市場(chǎng)升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)SbBC產(chǎn)業(yè)振興經(jīng)濟(jì)生態(tài)
鄉(xiāng)村振興共同富裕，產(chǎn)業(yè)興旺是重點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)的打造和發(fā)展，在過(guò)去能做成做強(qiáng)的核心有兩種模式：
① 以供應(yīng)鏈管理為核心，具體表現(xiàn)為兩個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景。
一個(gè)場(chǎng)景是S2b，這里的b是小零售終端門(mén)店，S可以是品牌制造商，品牌的管理商，也可以是渠道批發(fā)分銷(xiāo)商，也可以是連鎖零售品牌商，S掌握著品牌和市場(chǎng)渠道。
一個(gè)場(chǎng)景是C2m，這里的m是小生產(chǎn)廠(chǎng)（合作社，加工廠(chǎng)），這種小生產(chǎn)廠(chǎng)在江浙地區(qū)，廣東深圳，福建閩南地區(qū)都是按區(qū)域“一品一區(qū)”扎堆存在。這里的C就是電子商務(wù)KOL角色，他們的影響力力往往一次性集中能賣(mài)出上千萬(wàn)貨值，他們可以?huà)逗Ａ糠劢z需求和訂單，來(lái)反向定制生產(chǎn)，做到小單快反。
② 是社會(huì)化資源整合與調(diào)度模式。這種屬于“產(chǎn)供銷(xiāo)研資售后”產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展價(jià)值鏈上，由地方產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)或國(guó)營(yíng)企業(yè)把某個(gè)環(huán)節(jié)做成了社會(huì)化。
比如某個(gè)垂直品類(lèi)的社會(huì)化倉(cāng)儲(chǔ)物流資源的整合與調(diào)度，生產(chǎn)資源的整合與調(diào)度，市場(chǎng)渠道資源的整合與調(diào)度，如社會(huì)化售后資源的整合與調(diào)度，如資本金融的整合與調(diào)度。
在今時(shí)今日要供應(yīng)鏈管理與社會(huì)化整合調(diào)度二者兼顧，設(shè)定路徑，創(chuàng)新融合。因地施策，因時(shí)制宜，區(qū)域經(jīng)濟(jì)共振，以S2B2C為基礎(chǔ)，向著S2b2m形態(tài)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)形態(tài)，也就是SbBC的生態(tài)模式。
S2B2C基座模式。
S代表著品牌的制造商和批發(fā)分銷(xiāo)商，B代表著中大型渠道采購(gòu)出口，C代表著市場(chǎng)消費(fèi)的KOL引領(lǐng)，心智塑造。
S2b2m升級(jí)形態(tài)。
S代表著品牌管理和授權(quán)，b是市場(chǎng)端新零售的“Online＋Offline”終端分布網(wǎng)，m代表的是生產(chǎn)端的（合作社，加工廠(chǎng)，包裝的）區(qū)域性集群聚合。
SbBC的生態(tài)模式。
S：提供在云化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的80%標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)/產(chǎn)品輸出
b:當(dāng)?shù)爻鞘蟹?wù)商或者分公司、辦事處，鏈接當(dāng)?shù)氐腉政府、B企業(yè)，并可提供20%非標(biāo)的個(gè)性化服務(wù)
B：當(dāng)?shù)氐腉政府、B企業(yè)，給他們好的服務(wù)產(chǎn)品，提供價(jià)值服務(wù)，獲得盈利的同時(shí)，從而獲得C
SbB模式建立在云化、標(biāo)準(zhǔn)化智能化的平臺(tái)S，通過(guò)b服務(wù)商/分公司，基于區(qū)域內(nèi)G政府/B企業(yè)的需求，提供價(jià)值服務(wù)/產(chǎn)品，從而獲得用戶(hù)C，形成用戶(hù)C長(zhǎng)期持續(xù)的消費(fèi)。然后再攜用戶(hù)C反向服務(wù)G政府/B企業(yè),形成長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)價(jià)值。
C：城市內(nèi)消費(fèi)者，用戶(hù)
為什么要為G政府/B企業(yè)提供服務(wù)？
因?yàn)樗麄冋莆罩罅康挠脩?hù)C。如何基于他們的需求提供在云化、智能化、個(gè)性化解決方案和產(chǎn)品輸出，同時(shí)還能獲得公司當(dāng)下?tīng)I(yíng)收，是最務(wù)實(shí)、最現(xiàn)實(shí)、最符合市場(chǎng)規(guī)律的做法。
為什么需要b服務(wù)商/分公司？
通過(guò)降低適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的成本、降低客戶(hù)獲客成本、降低服務(wù)客戶(hù)的成本、快速規(guī)?；瘡?fù)制四大方面的益處。
1.降低適應(yīng)成本：中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)多層級(jí)結(jié)構(gòu)并存的市場(chǎng)，從北到南、從東到西，從特級(jí)市場(chǎng)北上廣深，到五級(jí)市場(chǎng)村鎮(zhèn)，存在極大差異性。在當(dāng)?shù)乩胋，可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，成為變壓器的角色。
2.降低客戶(hù)成本：中國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)人情市場(chǎng)。由當(dāng)?shù)馗哦嗄甑腷協(xié)助鏈接G政府、B企業(yè)，可以降低獲得客戶(hù)的成本。
3.降低服務(wù)成本：G政府、B企業(yè)存在大量的個(gè)性化的非標(biāo)需求，由b提供滿(mǎn)足個(gè)性化服務(wù)，獲得應(yīng)有的服務(wù)利潤(rùn)，即可以滿(mǎn)足甲方的需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意度，又可以讓b持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
4.快速規(guī)?；瘡?fù)制：b是每個(gè)城市中心節(jié)點(diǎn)，是總包商、分發(fā)商、服務(wù)商的角色?？焖贁U(kuò)張b可以快速規(guī)?；碱I(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，形成“分布式城市區(qū)塊鏈?zhǔn)健本W(wǎng)絡(luò)有b可以保證城市的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)、信息在全國(guó)進(jìn)行流通，進(jìn)行快速規(guī)模化復(fù)制，并使得整體網(wǎng)絡(luò)快速升級(jí)迭代。
b是有服務(wù)商的加盟和分公司直營(yíng)兩個(gè)方式:
服務(wù)商：（1）加盟模式。是為自己賺錢(qián)，其積極性是遠(yuǎn)高于分公司打工者的員工。因此資源能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力也是遠(yuǎn)高于員工。但其商人的逐利性也決定了，其對(duì)于做事會(huì)比較“野”，對(duì)于長(zhǎng)期建設(shè)的品牌、價(jià)值觀往往會(huì)采取短期行為。
（2）分公司/辦事處：直營(yíng)模式。保證價(jià)值觀、品牌的統(tǒng)一性、穩(wěn)定性。
因此在全國(guó)的渠道節(jié)點(diǎn)布局時(shí)，直營(yíng)和加盟兩種渠道架構(gòu)都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保證渠道網(wǎng)絡(luò)的平衡。
到了SbBC的頂層成熟階段，就會(huì)通過(guò)區(qū)域中心的模式將兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)做更深度下沉的協(xié)同，甚至?xí)霈F(xiàn)托管加盟的模式，即服務(wù)商投資、提供本地資源。區(qū)域中心派人任當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理經(jīng)營(yíng)執(zhí)行，按照營(yíng)收分賬模式。從而很好的規(guī)避的加盟和直營(yíng)的弊端，發(fā)揮其長(zhǎng)處。
作者：袁帥，會(huì)展業(yè)信息化、數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜?。PMP項(xiàng)目管理師，數(shù)據(jù)分析師（高級(jí)），全網(wǎng)百萬(wàn)級(jí)粉絲自媒體矩陣實(shí)操運(yùn)營(yíng)者，榮膺CIE100《智慧中國(guó)》頒發(fā)“中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
現(xiàn)任中國(guó)文化管理協(xié)會(huì)鄉(xiāng)村振興建設(shè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：鄉(xiāng)村振興建設(shè)委）副秘書(shū)長(zhǎng)，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字鄉(xiāng)村振興研修院執(zhí)行院長(zhǎng)，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟融媒體中心執(zhí)行主任，“百城千企”智播基地副主任，新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人，首牛（北京）供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理， 天津鐔源科技有限公司高級(jí)合伙人。
全國(guó)社區(qū)治理職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)考評(píng)委專(zhuān)家組委員，北京中物匯成工程技術(shù)研究院高級(jí)研究員，翼園（聊城）中小企業(yè)總部基地高級(jí)顧問(wèn)，鄉(xiāng)村振興電商直播“新農(nóng)人”培育計(jì)劃組織者之一，“一十百千”數(shù)字鄉(xiāng)村振興“人才+文化+產(chǎn)業(yè)”賦能計(jì)劃組織者之一，3D互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字官網(wǎng)（3D立體官網(wǎng)）服務(wù)理念發(fā)起人。
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