社科賽斯“實在體”廣告再刷屏，以“通過率”直擊消費者痛點
最近在電梯媒體里注意到了一個挺有意思的品牌——社科賽斯。
在蓬勃發(fā)展、魚龍混雜的考研培訓行業(yè)，甚至拓展到整個廣告營銷行業(yè)，它都絕對算是一股清流和“異類”。
今年上半年，社科賽斯憑借一條“實在體”廣告刷屏線上線下。廣告中，CEO親自現身進行了一波實在又真誠地宣傳：“大家好，我是社科賽斯CEO李發(fā)進。打個廣告，如果你有考研、考MBA的困惑，歡迎來社科賽斯看看。我們雖是多數人的選擇，但好不好，自己評判。”
因為態(tài)度真誠實在，這個廣告一經出街便吸引了眾多消費者的關注，社科賽斯也因此奠定了宣傳上的“實在風格”。
最近，社科賽斯的實在廣告又再次出山，以“考研培訓班好不好，關鍵看通過率”的“大實話”直擊消費者痛點，再度引起行業(yè)熱議。而這種實在宣傳的背后，其實是社科賽斯專注考研20多年的實力和底氣。
社科賽斯“實在體”重出江湖，以“通過率”擊中消費者痛點
廣告這個東西很有意思，因為消費者天生的反感排斥，導致不管宣傳什么內容，在受眾當中的真實性和客觀性都會大打折扣。而如何最大化消解這種壁壘，正是品牌需要解決的首要問題。可以說，社科賽斯的“實在體”為行業(yè)樹立了一個典范。
延續(xù)此前“打個廣告”的實在風格，在社科賽斯最新版廣告中，依舊是CEO李發(fā)進親自為品牌“代言”，依舊開場就是“大實話”——“考研培訓班好不好，關鍵看通過率。社科賽斯專注考研20多年，通過率有口皆碑。歡迎來社科賽斯實地考察，眼見為實。”
開篇的一句“考研培訓班好不好，關鍵看通過率”可謂是一針見血、蛇打七寸，言明了考研培訓行業(yè)的真相——無論其他方面宣傳的再花哨，也不如通過率來得實在，畢竟這是考生最關心的問題，也是培訓機構綜合能力的體現。
更重要的是，縱觀當下的環(huán)境，一邊是參考人數暴漲，一邊是考研縮招，考研已經卷到“雙一流”本科生向下考“雙非”研究生了，在這樣的前提下，再沒有比“通過率”三個字更能擊中人心。又實在又能直擊痛點，社科賽斯的廣告確實比同行業(yè)中那些花哨、夸張的宣傳更具水準。
更值得贊賞的是，在如此內卷的考研市場，社科賽斯也堅持不販賣焦慮，對于品牌來說，能在宣傳上做到這點很不容易。
至于為什么選擇這種“實在”的宣傳風格，李發(fā)進曾在接受采訪時解釋過：“品牌需要洗腦式廣告，更要口碑式廣告。電梯的封閉空間已經是在高頻次、強制性地讓客戶接受廣告了，我們就想營造一種更加開放的場景。希望我們能與學員相識于廣告，結緣于線下。在疫情的特殊時期，大家的工作與生活一度受到影響。社科賽斯也想少一些套路，多一些真誠?！?/p>
專注考研培訓20余年，“上岸率”和滿意度為核心競爭力
廣告是品牌的鏡子?；旧?，有什么樣的宣傳風格，就會有什么樣的品牌理念。在宣傳上走實在風的社科賽斯，品牌的slogan也是一句樸實的陳述：“社科賽斯只做一件事，幫你考研成功。”
縱觀其內部原則和對外宣傳，社科賽斯始終堅持的“2+3 基本原則”的內容，是兩個遵守，即：遵守國家法律法規(guī)及監(jiān)管規(guī)定，遵守教育行業(yè)基本操守，以育人為本；三個符合，即：符合國際慣例、符合我國國情、符合教育行業(yè)特點。這樣踏實“貼地氣”的原則，別說在功利目的極強的培訓行業(yè)，甚至在其他很多行業(yè)恐怕都不常見。
成立20年來，社科賽斯就是堅持著這樣的品牌理念和原則，不斷提升師資力量、教學服務體系和配套技術等，同時堅持直營，確保每個環(huán)節(jié)都能夠實現標準化，將學員上岸率和滿意度作為科賽斯的核心競爭力，成為培訓行業(yè)的“良心企業(yè)”。
據介紹，未來社科賽斯將繼續(xù)在考研賽道上做精、做細、做大、做強，并在人工智能、數字化轉型和私域流量構建整合等方面不斷深化布局，惠及更多員工與學員。
正如李發(fā)進所說，“社科賽斯始終腳踏實地用情懷做教育，立志打造成一家偉大的、受人尊敬的教育公司”。對于一個剛剛20歲的企業(yè)來說，談“偉大”或許尚早，但它的理念和態(tài)度，在其“實在體”的廣告中、在企業(yè)的運營過程中，無疑都已經充分展現了出來。
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