《羊了個(gè)羊》爆火出圈，背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯你了解多少？
沒(méi)有被《羊了個(gè)羊》虐過(guò)的人，不配稱(chēng)為“最慘打工人”，你今天被虐了嗎？
最近，各大社媒平臺(tái)被這款小游戲刷屏，兩天內(nèi)，近20個(gè)相關(guān)詞條稱(chēng)霸微博熱搜榜，引得千萬(wàn)網(wǎng)友一邊瘋狂吐槽，一邊又熬夜通關(guān)本是一款用于消遣碎片化時(shí)間的消消樂(lè)小游戲，最后卻演變成“時(shí)間殺手”。
有人為它熬到凌晨四點(diǎn)，有人為了獲得道具被迫看了幾個(gè)小時(shí)的廣告，還有人反復(fù)嘗試近2000次還是沒(méi)能通關(guān)。到底是什么魔力讓眾多網(wǎng)友為這樣一個(gè)畫(huà)風(fēng)幼稚、規(guī)則簡(jiǎn)單的小游戲買(mǎi)單？今天，小vi就從營(yíng)銷(xiāo)人的角度來(lái)剖析一下，成功打造一個(gè)“爆款”需要哪些條件，而作為一名消費(fèi)者的你，又是如何被拿捏的。
爆款必備條件之一：資本鋪路
當(dāng)你在社媒平臺(tái)上看到那只羊的那一刻，就已經(jīng)走入了資本家設(shè)計(jì)好的“圈套”之中，一場(chǎng)激烈的心理戰(zhàn)役由此拉開(kāi)序幕。
總的來(lái)說(shuō)，資本的操盤(pán)大致可以分為三個(gè)階段：
第一階段：觸達(dá)目標(biāo)人群，激發(fā)用戶(hù)好奇心
各路大V發(fā)布的種草推文，搭配“史上最難...，通關(guān)率不到1%”的吸睛標(biāo)題，拉滿(mǎn)你的好奇心：到底有多難？我也來(lái)試試，反正又不花什么時(shí)間。由于進(jìn)入游戲的門(mén)檻低：無(wú)需下載，規(guī)則簡(jiǎn)單，幾乎零試玩成本，這極大地增加了用戶(hù)的留存率，絕大部分玩家都能順利進(jìn)入到第二關(guān)，然后真正的博弈開(kāi)始了。
第二階段：擴(kuò)大用戶(hù)群體
最開(kāi)始的那部分大V有持續(xù)的影響力，游戲的熱度又會(huì)吸引一部分達(dá)人自發(fā)的“蹭熱點(diǎn)”行為，加上背后的資本操盤(pán)，使用類(lèi)似抖音的“星圖推廣計(jì)劃”、“獎(jiǎng)金刺激”等手段為游戲持續(xù)加熱，形成流量帶來(lái)流量的良性循環(huán)，游戲熱度就像滾雪球一樣越滾越大，導(dǎo)致最多一天有2600萬(wàn)人數(shù)在線(xiàn)，小程序一天宕機(jī)3次，眾多玩家躍躍欲試奈何進(jìn)不了游戲，一番吐槽抱怨發(fā)牢騷的同時(shí)又將話(huà)題推向了新的高潮...
第三階段：維護(hù)現(xiàn)有用戶(hù)群體，維持游戲熱度
隨著時(shí)間推移，游戲熱度逐漸下降，再精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也難掩游戲本身的膚淺與內(nèi)容的空洞。最近微博上每隔幾天還會(huì)有相關(guān)詞條登上熱搜，從游戲本身挖到背后的團(tuán)隊(duì)再到創(chuàng)始人的故事，嘗試用創(chuàng)始人精彩的、跌宕起伏的人生彌補(bǔ)游戲本身的空白。同時(shí)，號(hào)稱(chēng)“地獄難度”的第二關(guān)也在悄悄變得簡(jiǎn)單，逐漸增多的通關(guān)人數(shù)或多或少重新激發(fā)了那群被游戲難度勸退的玩家。同時(shí)，抖音達(dá)人們的新點(diǎn)子層出不窮，譬如麻將版的《麻了個(gè)麻》和積木版的《磚了個(gè)磚》等，也在繼續(xù)為游戲的熱度添磚加瓦。
爆款必備條件之二：話(huà)題制造機(jī)
《羊了個(gè)羊》從進(jìn)入大眾的視野開(kāi)始，就充滿(mǎn)了爭(zhēng)議。抄襲、被迫看廣告、反人類(lèi)的關(guān)卡設(shè)計(jì)、魔性的BGM等，關(guān)于這個(gè)游戲的討論，99.9%都是吐槽。但不得不說(shuō)，黑紅也是紅，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，《羊了個(gè)羊》確實(shí)做的很成功，制造話(huà)題是打造爆款的必備條件之一。
但不同于《羊了個(gè)羊》這樣割韭菜賺快錢(qián)的行為，一款產(chǎn)品在做營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)大都需要考慮到品牌的建立。雖說(shuō)模式不適用，但底層邏輯相似，在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，要不斷制造話(huà)題，引起大眾討論，可以跟隨潮流熱點(diǎn)，也可以找明星達(dá)人代言，總之，有話(huà)題才有熱度，但是激起千層浪還是只蕩起漣漪，就看這塊“石頭”有多大了。
爆款必備條件之三：社交貨幣的植入
社交屬性在《羊了個(gè)羊》中可謂是無(wú)處不在：
戰(zhàn)隊(duì)以省份區(qū)分，依據(jù)通關(guān)人數(shù)進(jìn)行排名，數(shù)據(jù)會(huì)每天更新——激發(fā)集體榮譽(yù)感；
在朋友圈可以看到微信好友中誰(shuí)今天玩了游戲，玩了多少次，當(dāng)發(fā)現(xiàn)周?chē)呐笥讯荚谕鏁r(shí)，你也會(huì)想跟著玩一把——激發(fā)從眾心理；
超難的第二關(guān)促使重復(fù)挑戰(zhàn)，通關(guān)后的喜悅和驕傲讓人忍不住發(fā)條朋友圈炫耀一番——激發(fā)攀比和炫耀的心理；
為了獲得道具你需要轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)游戲——實(shí)現(xiàn)社群裂變；
游戲的設(shè)置牢牢抓住了社交傳播的精髓，從各個(gè)方面降低了傳播成本。
總結(jié)
一個(gè)爆款小游戲的背后，是資本與營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)手，它的出圈讓我們知道，消費(fèi)者的行為是能被一系列精妙的、有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所引導(dǎo)的。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，我們需要透徹地研究消費(fèi)者心理，嘗試激發(fā)大眾人性中的本能；而作為一名消費(fèi)者，要想不被資本拿捏，我們就要學(xué)會(huì)與人性抗衡，只是，這會(huì)有點(diǎn)難，不然也不會(huì)有那么多韭菜了。
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