推廣必用法則!抖音小紅書微信微博嗶哩b站知乎賬號群發(fā)稿的秘密
【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】相比莽撞進場，投放前做好充足的準備會讓整個過程事半功倍。今天言同數(shù)字小編就結(jié)合我們這些年為品牌客戶操盤新媒體投放的經(jīng)驗，整理了11個品牌布局新媒體投放需要注意的地方。
1. 做好競品分析
不僅僅是分析競品本身的優(yōu)劣勢，更是深入分析他們的營銷和投放策略，甚至細致到每個月投放什么類型的博主、每篇筆記的主題、標題和互動情況。從競品的打法策略中，快速地吸取經(jīng)驗更新迭代，再做差異化。
2. 細化產(chǎn)品定位
通過對競品和自身的分析，將產(chǎn)品定位細致到某一特定小圈層的人群，扎穩(wěn)這部分人群，再進行擴圈。
3. 深度研究目標人群
根據(jù)目標人群定位，深入了解并鉆研他們的喜好，并同步研究平臺現(xiàn)有爆文。要記住，重要的不是“你是什么”，而是“你能給他帶來什么”。
4. 了解平臺規(guī)則
品牌方選擇自己投放，了解平臺規(guī)則勢在必行，如果選擇服務(wù)商代投放，也需要對平臺和社區(qū)生態(tài)有一定了解，以此評定該服務(wù)商是否具有足夠的能力幫你做好這件事。想要了解平臺規(guī)則和生態(tài)，簡單的方式就是成為他的用戶。
5. 粉絲量高不代表博主優(yōu)質(zhì)
在進行博主篩選時，粉絲量并不能作為唯一衡量標準，更多的應(yīng)該看博主最近10篇筆記的流量情況和近兩個月筆記發(fā)布頻率，以此來預(yù)判接下來平臺可能給到的流量傾斜。
6. 要鋪量也要質(zhì)量
達人投放需要鋪量沒錯，但不要一味沉迷鋪量。每個層級的博主所發(fā)揮的作用是不一樣的，有的為了短期聲量，有的為了長效留存，有的為了直接收割。筆記數(shù)量并不是越多越好，KOL和KOC內(nèi)容的長尾效應(yīng)對品牌的長遠發(fā)展更具優(yōu)勢。
7. 達人投放切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)
品牌聲量和影響力的形成不是一蹴而就的，我們看到的成功品牌如三頓半、wonderlab、王飽飽、完美日記等，他們也都不是一夜成名，而是在小紅書、抖音上持續(xù)耕耘才爆發(fā)的。種草除了直接安利引導(dǎo)購買，也在傳遞品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即時轉(zhuǎn)化率不可取。
8. 廣告投放以轉(zhuǎn)化為主還以建立品牌為主？
內(nèi)容營銷的特點就在于，轉(zhuǎn)化和品牌建立是相輔相成互相促進的，種草的同時也是傳遞品牌理念，搭建品牌聲量的過程，但根據(jù)筆記內(nèi)容布局的不同，兩者的側(cè)重會有所不同。在品牌發(fā)展初期，可以以轉(zhuǎn)化為主，但基于品牌長期發(fā)展，兩者需兼顧。品牌聲量和影響力的提升，勢必對轉(zhuǎn)化率的提升有促進作用。
9. 及時復(fù)盤
最好形成規(guī)律的復(fù)盤計劃，例如按月度復(fù)盤、按項目批次復(fù)盤等等。由于平臺規(guī)則多變，投放中對筆記反饋的實時監(jiān)控和調(diào)整也是必不可少的。
10. 明確企業(yè)號定位
想要長久地在每個平臺鋪設(shè)，必然離不開企業(yè)號的運營。在運營前可以想好，企業(yè)號的運營目的是什么，是為了塑造品牌形象，還是引流轉(zhuǎn)化，還是為了漲粉破圈。盡管大部分品牌都會說“我都要”，但事實是很難兼顧，能做好一個部分就已經(jīng)相當不容易了。每個部分對內(nèi)容的要求偏好都不一樣，同步也會影響賬號在用戶心中的印象。
11. 怎樣選擇達人投放服務(wù)商
可以根據(jù)他們往常做過的案例進行分析評判，不一定是要成熟的大品牌。更重要的是看他們在其中發(fā)揮的作用、工作流程、對平臺規(guī)則和市場的了解程度以及博主資源的積累情況，這才是一個服務(wù)商的核心能力。
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