星起航開(kāi)網(wǎng)店靠譜嗎？黑五在即亞馬遜如何制定大促活動(dòng)爆單策略

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舉報(bào) 2022-10-18

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亞馬遜平臺(tái)在一年里有幾大絕不容錯(cuò)過(guò)的大型促銷活動(dòng)，而大部分的銷售旺季都在年底聚集，年底的黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等都在年底，而今年亞馬遜還在秋季安排了Prime day早享日的促銷活動(dòng)。回顧往年，幾乎每年的黑五大促都是賣家們最為關(guān)注的銷售活動(dòng)了，往往只需要幾個(gè)小時(shí)就能給店鋪帶來(lái)銷量的再創(chuàng)新高。

盡管去年黑五大促的表現(xiàn)并不盡如人意，顯得有些冷清，而今年亞馬遜針對(duì)“爆冷”情況也有了自己的應(yīng)對(duì)策略，加之今年以來(lái)國(guó)外經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸回暖，海外的消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了更多的市場(chǎng)需求。年中的Prime day會(huì)員日當(dāng)天就突破了亞馬遜平臺(tái)銷量和成交量的歷史數(shù)據(jù)，針對(duì)今年的黑五促銷各大站點(diǎn)的賣家也都開(kāi)始了鋪墊布局。

而賣家要明確不是所有的產(chǎn)品都能參與黑五的促銷秒殺活動(dòng)的，煙、酒、藥品、奶粉以及醫(yī)療器械等特殊產(chǎn)品就不能參與促銷活動(dòng)，而賣家需要在活動(dòng)前就做好促銷的選品計(jì)劃。還需要注意的一點(diǎn)是參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品定價(jià)上需要是過(guò)去一個(gè)月最低價(jià)的八折，同時(shí)還需要是全年以來(lái)的最低價(jià)格，物流上也需選擇FBA的配送方式。

不僅如此，在黑五這種大型促銷活動(dòng)期間，Prime專享折扣需設(shè)置在比參考價(jià)低10%。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一般情況下賣家要參與黑五促銷活動(dòng)會(huì)提前3-6個(gè)月做好選品的轉(zhuǎn)唄，提前定好參考價(jià)，以便在黑五的折扣價(jià)格之上能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)滿足自身的利潤(rùn)空間要求。

此外，黑五等大型促銷活動(dòng)的當(dāng)天流量成本可以說(shuō)是十分昂貴了，賣家可以提早優(yōu)化好產(chǎn)品listing并做好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)等促銷前期的基礎(chǔ)工作，才能在促銷活動(dòng)中吸引更多的用戶提高進(jìn)行加購(gòu)，同時(shí)在促銷當(dāng)天形成訂單轉(zhuǎn)化。

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