武漢星起航——Z世代是當(dāng)前消費(fèi)主流，掌握Z世代就掌握了流量密碼

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舉報(bào) 2022-10-26

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Z世代是對(duì)一代人的總稱，這一代人是出生于1995-2009年間的一代人。從時(shí)代特征來看，這代人一出生就處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，從小接觸互聯(lián)網(wǎng)讓這代人更具特色，個(gè)性明顯。

95后，到現(xiàn)在年紀(jì)最大的是27歲，二十多歲的年紀(jì)，早已從校園轉(zhuǎn)向社會(huì)，也有了自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。現(xiàn)在這代人正成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。同時(shí)，由于這代人從小生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，因而對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性高，對(duì)線上購(gòu)物較為忠實(shí)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)中，Z世代活躍人數(shù)最高，線上購(gòu)物占比排名前列，Z世代已經(jīng)成長(zhǎng)為線上購(gòu)物的主力軍。

從這一代人的性格特點(diǎn)中可以看出這代人的消費(fèi)特點(diǎn)。這代人性格鮮明，個(gè)性強(qiáng)烈，向往自由，因而其消費(fèi)特征上也喜歡相對(duì)有創(chuàng)意、有個(gè)性的產(chǎn)品，更熱衷于品牌產(chǎn)品。

Z世代作為賣家銷售對(duì)象中的細(xì)分對(duì)象，賣家想要做好銷售就要仔細(xì)研究這一代人的消費(fèi)趨勢(shì)。Z世代的消費(fèi)者個(gè)性特征明顯，具有明顯的邊界，賣家能夠很容易地喜好。市面上也有許多針對(duì)Z世代消費(fèi)群體的研究報(bào)告，品牌賣家可以在網(wǎng)絡(luò)上查找到相關(guān)知識(shí)并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

掌握Z世代的消費(fèi)特點(diǎn)是第一步，想要以Z世代為目標(biāo)對(duì)象，賣家需要考慮市場(chǎng)容量。從人群數(shù)量來看，Z世代在全球約有18.5億人，人口占比達(dá)到24%，這樣的數(shù)量代表著龐大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Z世代中有著超過5萬億的線上消費(fèi)群體。

這一群體，在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常使用主流社交媒體平臺(tái)，賣家只需要在社交媒體平臺(tái)做好營(yíng)銷就可以獲得巨大的流量。國(guó)外社交媒體平臺(tái)一般是Ins、Twitter等平臺(tái)，這些平臺(tái)是亞馬遜賣家獲取站外流量的主要渠道。因此，誰掌握了Z世代消費(fèi)者的消費(fèi)密碼，誰就掌握了流量密碼。

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