跨界營銷難出新意？《和平精英》開放世界助品牌站上數(shù)字世界C位
品牌跨界，營銷界玩不厭的梗。
在當前消費升級、消費人群年輕化、新品牌蓬勃發(fā)展、數(shù)字營銷概念更加清晰的時代，誰抓住了消費者的注意力，誰就是贏家。品牌主們挖空心思組CP，放出他們的大招。
然而，在降本增效的大環(huán)境下，品牌所面臨的問題和挑戰(zhàn)也在不斷升級。跨界營銷并非生硬的商業(yè)推廣，也不止于品牌之間簡單的合作聯(lián)結(jié)，僅憑跨界聯(lián)名與短效曝光無法真正地留住終端消費者，只有觸及消費者內(nèi)心，他們才會為其買單。
因此，無論是提高聲量、品牌認知度，還是獲取玩家口碑好感度、做促銷轉(zhuǎn)化，品牌的核心訴求最終還是落在吸引客戶并留住客戶這一點上。品牌在數(shù)字營銷的浪潮中，需要更有效的與年輕群體溝通的抓手，挖掘Z世代消費者的價值偏好，了解年輕人喜歡的溝通形式，才能投其所樂。
《和平精英》是一個具有高濃度年輕人的絕佳陣地。
在前幾天舉辦的《和平精英》年度合作生態(tài)交流會上，我們看到了諸多驚喜。
一、和平精英，品牌跨界營銷的絕佳陣地
《和平精英》作為日活躍玩家超過5000萬，本土市場全行業(yè)總使用時長最高的兩款游戲之一，玩家群體中18-35歲的用戶有近60%，這個龐大的群體是時下當之無愧的消費主力軍。當你看到一個年輕人在打游戲，那他很有可能就在玩《和平精英》。
《和平精英》一直致力于為玩家創(chuàng)造新奇的體驗。如今，《和平精英》也已成為玩家與城市文旅、潮流IP等多元文化溝通的橋梁。在《和平精英》與大都會藝術(shù)博物館的聯(lián)動中，游戲內(nèi)1:1還原博物館，玩家通過云逛展來感受世界人文。而在《和平精英》與中國科學院海洋研究所的合作中，在海島里再現(xiàn)了中國服役36年的功勛科考船，玩家可以通過互動玩法治理赤潮，一起守護蔚藍大海。
而在電競層面，《和平精英》電競業(yè)務負責人許倬爾在交流會上提到：“對于今日的電競賽道而言，它不再是一個垂直的細分賽道，而是被市場廣泛認知的、形態(tài)豐富多樣的營銷賽道?！?/p>
在全局生態(tài)的建設上，《和平精英》運營合作負責人王貫宇提到，《和平精英》建立了覆蓋騰訊內(nèi)外超過200家流量平臺的渠道生態(tài)，在內(nèi)容生態(tài)方面，也聯(lián)合全網(wǎng)直播平臺、長短視頻平臺包括B站快手等，實現(xiàn)了豐富的內(nèi)容日曝光量。精細運營的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，能夠持續(xù)向這些內(nèi)容平臺、社區(qū)陣地輸入內(nèi)容，也產(chǎn)出更多玩家喜愛的內(nèi)容。
《和平精英》通過多渠道吸引流量，幫助品牌收攏年輕粉絲，以全域流量助力品牌進圈雙贏。不僅如此，《和平精英》將會在生態(tài)上謀略布局，面向創(chuàng)作者、技術(shù)、流量全面開放，與品牌、玩家共創(chuàng)數(shù)字未來。
過去三年來，已有60多家品牌、IP與《和平精英》開展跨界合作。這得益于《和平精英》高粘度的用戶底盤、吸引年輕人的流行度、覆蓋全方位的數(shù)字場景與不斷制造爆款的內(nèi)容共創(chuàng)力，為品牌跨界營銷提供了源源不斷的破圈原力。
二、《和平精英》開放世界：實現(xiàn)品牌跨界破圈的三大基石
電影《頭號玩家》中，主人公通過VR設備進入精彩絕倫、光怪陸離的虛擬世界，這部被認為是目前最接近元宇宙概念的影片，激發(fā)了人類對數(shù)字世界的無限想象。
游戲是數(shù)字經(jīng)濟的重要組成部分，在數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展的大背景下，游戲也在不斷超越傳統(tǒng)認知，成為一個由各種前沿數(shù)字技術(shù)所構(gòu)成、不斷創(chuàng)造新價值與新可能的“超級數(shù)字場景”。
在本次《和平精英》年度合作生態(tài)交流會上，開放世界成了全場最引人注意的話題?！逗推骄ⅰ凡邉澵撠熑它S鑫龍分享道：“和平精英將全面升級到開放世界。我們將建立一個超大擬真的開放世界，這個開放世界將與現(xiàn)實世界一樣，擁有完善的娛樂、社交、交通、經(jīng)濟以及商業(yè)系統(tǒng)，而過去和平精英中所有的玩法內(nèi)容，跨界內(nèi)容，電競內(nèi)容，社交內(nèi)容等等都將成為這個開放世界中的一部分。”
而這個開放世界有何不同呢，讓我們一探究竟。
1、強互動體驗
《和平精英》“龍獅共迎和平年”新春版在今年8月入選了《2022年廣東省文化和旅游領域數(shù)字化應用十大典型案例》，在新春版里，玩家可以敲鐘祈福、在樹下許愿、吃年夜飯、送“新年紅包”祝福，還能化身“舞獅健兒”進行醒獅表演，在玩游戲的過程中體驗傳統(tǒng)春節(jié)年俗，感受到現(xiàn)實生活久違的“年味”。
不僅如此，《和平精英》早已為玩家實現(xiàn)了云逛展、看虛擬演唱會、看日全食、參加畢業(yè)典禮等多種強互動體驗。新奇有趣的互動可以有效地吸引玩家目光，品牌通過打造深度的互動體驗，不僅可以增長用戶互動時長，也可以在互動中滲透用戶心智，從而實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。
2、高擬真環(huán)境
《和平精英》將為品牌提供了最能原汁原味還原現(xiàn)實場景的新陣地，高擬真場景為玩家營造了沉浸的游戲體驗。正如《和平精英》項目負責人梁興華分享的：“構(gòu)建一個個虛擬的沉浸式“情境”，這正是《和平精英》開放大世界的優(yōu)勢。而這樣的優(yōu)勢，滿足了對現(xiàn)實世界的數(shù)字化還原，幫助用戶完成生活復刻與情感寄托，使《和平精英》成為了‘信息廣泛觸達’跟‘行為感知’最有效的線上載體之一?！?/p>
3、以現(xiàn)實邏輯運行
在《和平精英》開放世界的設想中，擁有遍布全國的軌道與航線交通、完善且打通的循環(huán)經(jīng)濟體系，玩家能夠自由體驗。不僅如此，從產(chǎn)品生產(chǎn)到基礎體驗再到熱點事件，開放大世界將全鏈路再現(xiàn)現(xiàn)實商業(yè)場景能力，玩家和品牌在該場域里進行深度社交與多元互動，品牌方的入駐，也可以和消費者進行更加年輕化的溝通。
三、以“人、貨、場”實現(xiàn)數(shù)字世界創(chuàng)新營銷
《和平精英》究竟有哪些實力，成為品牌跨界數(shù)字營銷的首選？下面我將從人、貨、場三個版塊，詳細來聊一聊。
1、人：數(shù)字人生，皆可想象
吉莉作為《和平精英》的數(shù)字代言人，是玩家心目中的精神標桿，也是最具商業(yè)價值和影響力的靈魂角色?；凇逗推骄ⅰ纺Ｐ秃兔娌秳硬都夹g(shù)的升級，她將穿越現(xiàn)實與虛擬兩個世界，與品牌一起玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷的新戰(zhàn)場。
據(jù)了解，吉莉所創(chuàng)造的創(chuàng)意視頻和時尚plog，累計閱讀量已破億。與品牌造型共創(chuàng)成為了吸睛密碼之一。同時隨著《吉莉?qū)υ挕愤@一精品內(nèi)容欄目的開設，也為品牌提供了講述品牌背后的故事，輸出品牌態(tài)度的載體。此前吉莉?qū)υ拪W運冠軍，探討中國運動競技精神。與中國高定設計師勞倫斯·許對話，交鋒潮流東方之美，也都取得了10萬+的閱讀量。同時，依托于游戲技術(shù)力，吉莉還能打破物理界限，走秀、直播、試駕、試妝，全方位展現(xiàn)聯(lián)名產(chǎn)品和體驗，賦能品牌創(chuàng)意。
在今年七夕，和平精英攜手YSL圣羅蘭美妝的合作中，吉莉「空投紅妝」的新造型就受到了玩家們的喜愛?！缚胀都t」捏臉也成為了今年《和平精英》游戲內(nèi)玩家使用最多的捏臉碼。內(nèi)容一經(jīng)上線，迅速登頂虎撲熱榜。
而萌趣接地氣的光子雞小隊，也將成為品牌們的“幕后雞手”，以創(chuàng)意腦洞的鬼馬內(nèi)容，海量豐富的精美圖庫，人氣爆棚的線下場景「光子雞加油站」，助力品牌站上數(shù)字世界的流量舞臺。
依托于《和平精英》自身強大的技術(shù)與實力，品牌方也可以在開放世界打造獨屬于自己的品牌分身，以實現(xiàn)與玩家的深度溝通?！逗推骄ⅰ稩P市場負責人羅儷分享到：“現(xiàn)實中的個體也可以在《和平精英》中得到數(shù)字分身，無論他是五星員工還是企業(yè)總裁，也無論他是品牌御用模特，還是品牌代言人，現(xiàn)實形象都可以進入和平精英，開啟數(shù)字人生。”
去年《和平精英》品牌代言人華晨宇就在海島上開展了自己的首場虛擬演唱會，燃爆整個五一黃金周。而在今年五月，《和平精英》也在海島上，掀起一場“和劉畊宏一起跳健身操”的熱潮。
2、貨：用超級符號，造超級爆款
看到空投箱，玩家馬上會聯(lián)想到舔空投的驚喜，拿到平底鍋，頓覺安全感十足，《和平精英》至今已擁有300多款風格各異的皮膚時裝，以及“人體描邊大師”、“伏地魔”、“舔包”等充滿網(wǎng)感的社交黑話，這些由和平與年輕玩家共同塑造的游戲文化，都成為了《和平精英》的超級符號，最終轉(zhuǎn)化成豐富的聯(lián)名商品抓手，品牌可以在其中自由挑選和平好貨，《和平精英》也會快速響應品牌營銷需求。
3、場：開放世界，長線經(jīng)營
相較傳統(tǒng)的場景營銷，《和平精英》在開放世界里提供了更多的呈現(xiàn)與體驗，如與歐萊雅美發(fā)的合作中，《和平精英》結(jié)合現(xiàn)實中的歐萊雅美發(fā)洗發(fā)水產(chǎn)品特性，定制了洗頭甩秀發(fā)的交互形式，以創(chuàng)意互動形式，使歐萊雅美發(fā)“蓬蓬美發(fā)艙”成為了海島上的網(wǎng)紅打卡點。
此外，《和平精英》在交流會上公布明年將首次對外開放互動劇情玩法，品牌可將宣傳信息深度植入在視頻中，品牌劇情的走向?qū)⑼耆唤o玩家來決定，實現(xiàn)玩家與品牌的深度溝通，這也是對數(shù)字營銷的進一步探索。
和平精英開放世界將從地圖曝光、門店互動、創(chuàng)意大事件、運營活動等，全方位滿足品牌方的營銷訴求。從吉鋪招租、吉鋪裝修到開業(yè)慶典，三步到位，品牌即可入駐數(shù)字商圈，開啟數(shù)字營銷新陣地。
商業(yè)場景與產(chǎn)品體驗的交互玩法加碼消費者數(shù)字體驗，與此同時，品牌方也將擁有更長的運營周期，節(jié)日活動、事件營銷、年度盛典、新品發(fā)布等一應俱全，取代短期曝光，長線運營對玩家的心智滲透性增強，讓用戶認識成為習慣。
而從本次《和平精英》合作生態(tài)交流會上，我們看到，在電競賽道上，也將打造成復合型的超級商業(yè)體，以針對性的方案，高投產(chǎn)比的營銷，助力品牌盤活生意。
正如《和平精英》電競業(yè)務負責人許倬爾分享道：“和平精英電競的兩大優(yōu)勢，第一是與生俱來的「開放」基因，第二是不斷增強的「收攏」整合能力。國民級手游的生態(tài)土壤，讓和平精英電競的任何動作，都能被迅速擴大到足夠的聲量，精準覆蓋到游戲玩家和電競粉絲。而通過和平精英電競，我們就可以把所有資源組合在一起，形成閉環(huán)，去全面賦能品牌的營銷體系?！?/p>
四、開放想象，一同玩轉(zhuǎn)開放世界
近幾年，行業(yè)加速洗牌，中國市場依舊顯現(xiàn)出巨大的張力。因此，數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型對企業(yè)的意義重大，各品牌營銷迫切地找到“正確的消費者觸達方式”，《和平精英》的開放世界無疑成為品牌與消費者溝通的一架橋梁，以應對營銷風口的新形勢與新轉(zhuǎn)變。
立足于數(shù)字營銷，《和平精英》從人、貨、場三條鏈路助力品牌站上數(shù)字世界的C位。在品牌跨界營銷成大勢的流域下，簡潔的單點互動已經(jīng)無法滿足品牌營銷的需求，而《和平精英》的開放世界，不僅向深層維度的超級數(shù)字場景進一步探索，同時不斷拓展創(chuàng)新技術(shù)的邊界，開發(fā)了更沉浸、更原生的營銷解法，逐漸成為游戲跨界合作首選。
數(shù)字化時代到來，開放不是終點，《和平精英》的星辰大海是萬物生長的開放世界。屆時，《和平精英》將會帶來更加立體、創(chuàng)新、高效的營銷玩法。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）