10月抖音直播電商月報(bào)：香氛經(jīng)濟(jì)熱度不減，男士淡香水成新商機(jī)
隨著10月24日大促預(yù)售期的開啟，品牌商家正式進(jìn)入雙11流量搶奪戰(zhàn)。
據(jù)抖音電商披露，截至10月27日，預(yù)售商品在抖音商城的曝光較去年同期增長2000%，搜索曝光量較去年同期增長630%，抖音商城的重要性不言而喻。（以下為報(bào)告內(nèi)容部分節(jié)選）
01 雙11大促預(yù)售開跑，銷售熱度持續(xù)上漲
前有國慶黃金周，后有雙11預(yù)售期，對品牌商家來說，10月份可謂是撬動下半年整體營收的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
尤其在抖音平臺，今年不少品牌主動拉長戰(zhàn)線，攜手頭部紅人進(jìn)行提前預(yù)熱、錯峰開播等營銷活動，讓10月的電商銷售熱度呈現(xiàn)出波動增長的態(tài)勢。與此同時，觀眾也表現(xiàn)出較高的看播熱情，據(jù)飛瓜顯示，10月份觀眾的看播熱度提升14.7%。
美妝、食品飲料、家居用品品類在本次預(yù)售期內(nèi)的表現(xiàn)搶眼。其中，品牌「添可」聯(lián)合垂類達(dá)人，以日播和專場的形式覆蓋不同人群圈層，同時通過預(yù)售補(bǔ)貼、超值購、商城等不同場域之間的聯(lián)動，大幅提升品牌曝光，成功摘得抖音預(yù)售小家電行業(yè)的桂冠。
02 降溫保暖正當(dāng)時，局部護(hù)理需求顯現(xiàn)
10月下旬開始，全國進(jìn)入降溫模式，秋冬鞋服的需求提振。棉衣、派克服、手套等類目的銷售額大幅增長，成為近期熱門消費(fèi)商品。
在“他經(jīng)濟(jì)”的大趨勢下，男裝、男鞋品類也在本月迎來熱賣，尤其男士羽絨服、棉衣漲勢明顯，吸引無數(shù)品牌入場掘金。
以「ERDOS」為例，該品牌從正式場合、職場、旅行等六大都市男士生活場景出發(fā)，攜手奧運(yùn)冠軍@馬龍Captain 發(fā)起話題#馬龍六邊形衣櫥挑戰(zhàn)，引爆品牌聲量。截至10月31日，該話題總播放量超過3億，品牌自播號@ERDOS官方旗艦店 也成功吸粉9.6w。
此外，局部護(hù)理需求逐漸顯露。其中，胸部護(hù)理品類銷售熱度環(huán)比9月提升479%。
此外，人們對足部護(hù)理的重視度也日漸提升。比如本月熱賣的這款“滋潤防干裂膏”，就以腳后跟干燥粗糙的用戶痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，結(jié)合“秋冬必備”、“全家適用”等關(guān)鍵詞來喚醒用戶購買需求，10月累計(jì)銷量超50w單，位居個護(hù)家清品類榜TOP4。
03 香氛經(jīng)濟(jì)熱度不減，男士淡香水成新商機(jī)
從10月美妝品類增長情況來看，彩色隱形眼鏡、彩妝套裝品類的搜索熱度明顯提升。
此外，男士香水/香膏 也有亮眼的銷售表現(xiàn)。尤其“男士淡香水”近期的消費(fèi)需求旺盛。建議商家可以從男士的不同性格特質(zhì)切入，結(jié)合職場、約會、聚會等香水的多元使用場景，來突出自身產(chǎn)品亮點(diǎn)，以更好滿足目標(biāo)用戶的選購需求。
結(jié)合種草關(guān)鍵詞，可以看到“木質(zhì)”、“國風(fēng)”等詞的出現(xiàn)頻率較高，或?qū)⒊蔀樯碳液罄m(xù)營銷種草的突破口。
04 應(yīng)季品類持續(xù)熱賣，頭皮護(hù)理增長明顯
從個護(hù)家清品類的增長情況來看，潤唇膏、手部護(hù)理等秋冬應(yīng)季商品在10月持續(xù)熱賣。品牌商家在成分、功效、氣味、包裝等方面持續(xù)深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，營銷花樣百出，也讓賽道競爭日趨白熱化。
此外，“頭皮護(hù)理”也是秋冬季的熱銷關(guān)鍵詞，尤其主打“去屑”的洗護(hù)產(chǎn)品在近期迎來銷售小高潮。
以「KONO」為例，據(jù)飛瓜顯示，品牌10月份銷售額TOP3的商品均以“控油去屑”為賣點(diǎn)，結(jié)合品牌自播號每日19+小時的超長直播以及主打情感的劇情短視頻的持續(xù)種草，讓「KONO」在激烈的頭部護(hù)理賽道中，成功脫穎而出。
10月熱銷關(guān)鍵詞：大促、囤貨
每年的雙11都是“剁手黨”們的囤貨好時機(jī)。
在本月的預(yù)售期內(nèi)，消費(fèi)者率先對抽紙、清潔劑等生活必需品表現(xiàn)出較高的囤貨需求，帶動“家用抽紙”、“潔凈”等關(guān)鍵詞的搜索熱度瘋漲。在推廣形式上，這類品牌主要以“多箱囤貨裝”、“拍一發(fā)多”為賣點(diǎn)刺激轉(zhuǎn)化。
此外，也有不少品牌借勢雙11流量，通過差異化營銷加深用戶的品牌印象。比如品牌「維達(dá)」在自播號直播間中，通過“水洗實(shí)驗(yàn)”讓品牌的“高端品質(zhì)”深入人心；「清風(fēng)」則在10月中旬開啟#不油自煮計(jì)劃，為品牌旗下廚房紙巾宣傳造勢，提升品牌在細(xì)分賽道的影響力。
11月熱賣預(yù)測：防寒保暖、感恩回饋
11月上旬我們將迎來立冬。作為冬季的第一個節(jié)氣，商家可圍繞冬季主題進(jìn)行持續(xù)營銷，除了秋冬服飾、身體護(hù)理等應(yīng)季商品外，還可結(jié)合不同地區(qū)的飲食風(fēng)俗或游玩特色，推出滑雪、泡溫泉等冬季限定玩法。
另一方面，感恩節(jié)也是接下來兩個月的重要營銷節(jié)點(diǎn)。商家可以結(jié)合“年終回饋”活動，以情緒傳遞為核心進(jìn)行主題策劃，相信能有效提升消費(fèi)者對品牌的好感度。
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