這個冬季，短視頻本地生活從業(yè)者應(yīng)該這樣做！
眾所周知，商家利益與短視頻本地生活從業(yè)者息息相關(guān)。對從業(yè)者來講，開拓的客戶越多，盈利越多，上架的產(chǎn)品銷售越高，賺的錢也就越多；所以我們總是建議大家在開拓商家和幫助商家掛載產(chǎn)品時，最好選擇應(yīng)季的產(chǎn)品。不知不覺冬季已到，那這個冬季，本地生活從業(yè)者還可以開發(fā)哪些客戶呢？
毋庸置疑，滑雪場、戲雪樂園定屬冬季應(yīng)季品類。且這些冬季應(yīng)季品類都有如下營銷屬性：雪季產(chǎn)品因其場景、規(guī)模、活動等因素，更適合在以“動態(tài)”方式進行傳播；面向的主要用戶群體為城市中產(chǎn)、青年及家庭用戶等，與短視頻平臺的用戶群體高度重合；雪季產(chǎn)品的應(yīng)季屬性，冬天用戶的選擇相對較少，而雪季產(chǎn)品本身就是冬季的“暢銷品”。再加上經(jīng)過2022年短視頻生活服務(wù)的大力布局，終端商家市場對于短視頻的認知提升，可以推斷從業(yè)者將他們拓展為自己的客戶所蘊含的利潤是很大的。
從業(yè)者找到了商家，接下來就要幫他們拍視頻、組品了。視頻質(zhì)量高了，產(chǎn)品賣得好了，從業(yè)者們賺得自然多了。
戲雪項目
對于戲雪項目，很多父母會選擇帶孩子一起去玩，所以在產(chǎn)品設(shè)置時，可以考慮將面對親子家庭設(shè)置的產(chǎn)品作為引流款。另外，商家可以推出一些限時特價票，結(jié)合達人種草內(nèi)容和商家短視頻的方式拉高POI的熱度，增加整體流量；也能設(shè)置親子、滑雪和住宿等組合套票的形式，可以有效地提升營收水平；或線下組織大量餐飲二銷拉動收入。
在短視頻內(nèi)容的設(shè)計上，可以從游客視角、親子屬性、價格優(yōu)勢三大視角著重闡述。首選游客視角的單一運鏡鏡頭，因為這種類型的短視頻更具備上熱門的可能性，幫助商家獲得更多的公域流量；親子向的短視頻也是較好的創(chuàng)作方向，需要注意的是親子向視頻不能只突出小孩，因為最終做消費決策的人還是家長，所以在視頻中也要突出家長關(guān)心和喜歡的內(nèi)容；商家還可以嘗試制作主推組合產(chǎn)品和性價比的營銷型短視頻以及適合新雪場的攻略型短視頻。
視頻類型上，可以選擇營銷型、攻略型、種草型、親子型、游客視角型五大類型。當然也不能一味地只發(fā)一種類型的，對比占比建議分別為：25%、10%、10%、15%、30%。
滑雪項目
滑雪產(chǎn)品是雪季項目中比較特別的一類，因為這類產(chǎn)品的資深用戶群體在出行前其實已經(jīng)有明確的目的地了。運營時，滑雪產(chǎn)品的重點人群應(yīng)該放在剛接觸滑雪的初學(xué)者身上，主要考慮吸引大量的新學(xué)滑雪者和套票銷售，比如推出多人的“團建套餐”。
在短視頻內(nèi)容的設(shè)計上，可以從游客視角、攻略視頻、教學(xué)視頻三大視角著重闡述。建議首選游客視角型，這類視頻具有上熱門的潛力，對商家的引流作用最大；其次，專業(yè)雪場的商家可以制作比較垂直的滑雪教學(xué)視頻；最后，滑雪產(chǎn)品要慎重選擇炫技類視頻，因為這類視頻離用戶很遠，雖然有可能帶來流量，但對產(chǎn)品本身的營銷效果并不大。
當然除了游客視角型視頻、攻略型視頻、教學(xué)型視頻，從業(yè)者在幫商家制作視頻時，還可以從營銷型、親子型角度著手，建議占比為營銷型（15%）、攻略型（30%）、教學(xué)型（15%）、親子型（10%）、游客視角型（30%）。
除了短視頻，本地生活從業(yè)者還可以通過直播幫助商家售賣，此時要注意的是地點要選擇大場綠幕，小場實景或者選擇不出鏡游客；直播時側(cè)重介紹產(chǎn)品核心；建議日播+專場直播，日播可由商家自播的合作模式。
當然，除了戲雪、滑雪項目、溫泉也是冬季熱門項目，本地生活從業(yè)者也可以多多拓展溫泉度假村這類客戶。如何幫助溫泉商家實現(xiàn)高收益呢？具體營銷策略已給大家整理出來，現(xiàn)在可直接撥打18603859071電話免費領(lǐng)取
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