抓住短視頻本地生活營(yíng)銷策略，溫泉商家迎來(lái)爆火生意！
天氣越來(lái)越冷，溫泉酒店就成為了熱門，那對(duì)于本地生活從業(yè)者來(lái)說，就可以將行業(yè)商家作為目標(biāo)顧客，和他們談合作，幫他們做宣傳、曝光，助力商戶成交。那本地生活從業(yè)者應(yīng)該如何進(jìn)行排兵布陣，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？
談單是排兵布陣的重要一步。了解商家的情況，對(duì)癥下藥，才能更好地去做溝通、談判，和商戶達(dá)成合作。而對(duì)于溫泉酒店，這些問題比較普遍，同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；宣傳渠道主要依賴于OTA平臺(tái)，成本太高；產(chǎn)品降價(jià)后雖然產(chǎn)品相對(duì)好賣，但客流增加又會(huì)導(dǎo)致體驗(yàn)下降，比如排隊(duì)等問題，而提價(jià)又會(huì)導(dǎo)致周中等時(shí)段客流減少，造成人力資源的浪費(fèi)，所以商品陷入價(jià)格困局。本地生活從業(yè)者就可以緊扣商戶們的這些特點(diǎn)，針對(duì)性地向商家闡述短視頻平臺(tái)龐大的日活用量能幫助商家獲取公域流量；以及能幫他們優(yōu)化組品策略，提升整體利潤(rùn)，以此達(dá)成成功談判。
提到這里，那就要具體地說一說溫泉項(xiàng)目的具體組品策略了。建議溫泉行業(yè)的商家要下決心把門票作為引流款產(chǎn)品；完成引流后再依靠住宿餐飲組合產(chǎn)品和餐飲二次消費(fèi)等手段來(lái)提高營(yíng)收水平；要重視特價(jià)票，即使不能長(zhǎng)期上架，也要保持一定的頻率；增加多人的“團(tuán)建套餐”?？偨Y(jié)下來(lái)就是，門票引流、多業(yè)態(tài)產(chǎn)品結(jié)合做營(yíng)銷最好。
在短視頻內(nèi)容的制作上，要“重質(zhì)不重量”，用美女帥哥“吸引眼球”外，還可以突出親子家庭類消費(fèi)者關(guān)心的信息，比如價(jià)格、套餐內(nèi)容等。另外，商家也可以制作一些知識(shí)類內(nèi)容，能夠增加消費(fèi)者的信任度，提高主頁(yè)搜索的轉(zhuǎn)化率。
視頻類型上，可以選擇營(yíng)銷型、攻略型、種草型、親子型、游客視角型五大類型。對(duì)比占比建議分別為：20%、30%、10%、20%、20%。
當(dāng)然，除此，本地生活從業(yè)者還能通過直播形式為商家獲利。在直播時(shí)最好選擇實(shí)景，可以人物出鏡；直播內(nèi)容以產(chǎn)品為核心，采用日播+專場(chǎng)直播的方式。
當(dāng)然，從業(yè)者要想做本地生活項(xiàng)目，掛載商家團(tuán)購(gòu)套餐盈利，首先需要加入本地生活平臺(tái)。短視頻本地生活小程序擁有多形式掛載模式，支持頁(yè)面裝修和按鈕自定義設(shè)置，支持合作伙伴自主上架商品，不僅為商家提供了流量曝光服務(wù)，而且為合作伙伴提供了盈利渠道。
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