鄉(xiāng)村振興和城鄉(xiāng)融合，是發(fā)展和建設(shè)好國(guó)內(nèi)大循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系的必由之路，是全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)總的戰(zhàn)略安排第一步階段：“從二〇二〇年到二〇三五年基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化”的經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)生動(dòng)力，人才培養(yǎng)和科技自主創(chuàng)新是兩大基礎(chǔ)底座，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新格局和金融服務(wù)是兩大加速溶劑。

鄉(xiāng)村振興是一項(xiàng)極度系統(tǒng)性的復(fù)雜工程，大家都知道鄉(xiāng)村振興包括：產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織五大振興領(lǐng)域，它們之間是相輔相成，相互循環(huán)促進(jìn)的。

鄉(xiāng)村振興，發(fā)展縣域是核心載體，鄉(xiāng)村是基本單元，城、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村融合發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)新征程時(shí)期共同富裕的目標(biāo)。

要踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是必須要促進(jìn)兩個(gè)融合：一個(gè)就是鄉(xiāng)村本身的一二三產(chǎn)業(yè)的融合建設(shè)，另外一個(gè)就是要促進(jìn)城鄉(xiāng)的融合發(fā)展，也就是縣域、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)域、村域的融合發(fā)展。一二三產(chǎn)業(yè)的融合是要通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村的建設(shè)，讓鄉(xiāng)村明白要打破傳統(tǒng)的觀念，要走產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的理念，農(nóng)村不僅僅是只有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還有衍生的相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)等。

鄉(xiāng)村振興需要著眼于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，著力于生態(tài)、生產(chǎn)和生活，以“農(nóng)文旅”產(chǎn)業(yè)為抓手，積極推動(dòng)旅游與鄉(xiāng)村的自然資源、文化價(jià)值、生態(tài)環(huán)境、特色村落嫁接，打造鄉(xiāng)村振興的“新引擎”。

圖：以“農(nóng)文旅融合”實(shí)現(xiàn)"線上+線下”雙線閉環(huán)的“供銷(xiāo)”貫穿體系

以“農(nóng)文旅”產(chǎn)業(yè)融合，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)振興。以農(nóng)業(yè)為核心，將文化和旅游引入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中，依托現(xiàn)有特色資源和閑置資源，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)農(nóng)業(yè)多功能發(fā)展，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)民收益共享。

“農(nóng)文旅”融合驅(qū)動(dòng)鄉(xiāng)村振興的機(jī)制在于以組合優(yōu)勢(shì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，多方向拓展功能；并以旅游業(yè)放大價(jià)值鏈，提升農(nóng)業(yè)、文化等產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品的附加值，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)。

“鄉(xiāng)村振興，既要塑形，也要鑄魂?！编l(xiāng)村振興之“鄉(xiāng)村”不同于農(nóng)村，在于城鄉(xiāng)融合；

鄉(xiāng)村振興之“鄉(xiāng)民”不同于農(nóng)民，在于城里人要下鄉(xiāng)投資、興業(yè)和消費(fèi)；

鄉(xiāng)村振興之“產(chǎn)業(yè)”不同于農(nóng)業(yè)，在于一、二、三產(chǎn)融合。

未來(lái)的鄉(xiāng)村不是一般意義上的農(nóng)村，而是城鄉(xiāng)人融合而成的新社區(qū)；

未來(lái)鄉(xiāng)村居民不再是農(nóng)民，而是農(nóng)村人和城里人融合共處的新鄉(xiāng)人；

未來(lái)的產(chǎn)業(yè)也不單是農(nóng)業(yè)，而是一二三產(chǎn)高度融合、生產(chǎn)生態(tài)生活高度和諧的新鄉(xiāng)村。

圖："產(chǎn)融內(nèi)循環(huán)，經(jīng)濟(jì)外循環(huán)”城鄉(xiāng)融合·鄉(xiāng)村振興 落地服務(wù)一張圖

城鄉(xiāng)融合?鄉(xiāng)村振興落地服務(wù)的開(kāi)展與實(shí)施，省（轄）、市（區(qū)）、縣（鎮(zhèn)）、村（鄉(xiāng)），域不同，則法不同。法雖不同，道終同歸即“城鄉(xiāng)＋產(chǎn)業(yè)”雙輪并驅(qū)，產(chǎn)融內(nèi)循環(huán)，經(jīng)濟(jì)外循環(huán)。目標(biāo)導(dǎo)向，法無(wú)定法，則所用技術(shù)自不同，技術(shù)不一所用器（工具）盡也不同。效益驅(qū)動(dòng)，存在決定意識(shí)！讓市場(chǎng)糾正種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)端，讓經(jīng)濟(jì)杠桿去解決質(zhì)量和成本問(wèn)題！

從S2B2C基礎(chǔ)打造向S2b2m市場(chǎng)升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)SbBC產(chǎn)業(yè)振興經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

鄉(xiāng)村振興共同富裕，產(chǎn)業(yè)興旺是重點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)的打造和發(fā)展，在過(guò)去能做成做強(qiáng)的核心有兩種模式：

① 以供應(yīng)鏈管理為核心，具體表現(xiàn)為兩個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景。

一個(gè)場(chǎng)景是S2b，這里的b是小零售終端門(mén)店，S可以是品牌制造商，品牌的管理商，也可以是渠道批發(fā)分銷(xiāo)商，也可以是連鎖零售品牌商，S掌握著品牌和市場(chǎng)渠道。

一個(gè)場(chǎng)景是C2m，這里的m是小生產(chǎn)廠（合作社，加工廠），這種小生產(chǎn)廠在江浙地區(qū)，廣東深圳，福建閩南地區(qū)都是按區(qū)域“一品一區(qū)”扎堆存在。這里的C就是電子商務(wù)KOL角色，他們的影響力力往往一次性集中能賣(mài)出上千萬(wàn)貨值，他們可以挾海量粉絲需求和訂單，來(lái)反向定制生產(chǎn)，做到小單快反。

② 是社會(huì)化資源整合與調(diào)度模式。這種屬于“產(chǎn)供銷(xiāo)研資售后”產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展價(jià)值鏈上，由地方產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)或國(guó)營(yíng)企業(yè)把某個(gè)環(huán)節(jié)做成了社會(huì)化。

比如某個(gè)垂直品類(lèi)的社會(huì)化倉(cāng)儲(chǔ)物流資源的整合與調(diào)度，生產(chǎn)資源的整合與調(diào)度，市場(chǎng)渠道資源的整合與調(diào)度，如社會(huì)化售后資源的整合與調(diào)度，如資本金融的整合與調(diào)度。

在今時(shí)今日要供應(yīng)鏈管理與社會(huì)化整合調(diào)度二者兼顧，設(shè)定路徑，創(chuàng)新融合。因地施策，因時(shí)制宜，區(qū)域經(jīng)濟(jì)共振，以S2B2C為基礎(chǔ)，向著S2b2m形態(tài)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)形態(tài)，也就是SbBC的生態(tài)模式。

——S2B2C基座模式。

S代表著品牌的制造商和批發(fā)分銷(xiāo)商，B代表著中大型渠道采購(gòu)出口，C代表著市場(chǎng)消費(fèi)的KOL引領(lǐng)，心智塑造。

——S2b2m升級(jí)形態(tài)。

S代表著品牌管理和授權(quán)，b是市場(chǎng)端新零售的“Online＋Offline”終端分布網(wǎng)，m代表的是生產(chǎn)端的（合作社，加工廠，包裝的）區(qū)域性集群聚合。

——SbBC的生態(tài)模式。

S：提供在云化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的80%標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)/產(chǎn)品輸出

b:當(dāng)?shù)爻鞘蟹?wù)商或者分公司、辦事處，鏈接當(dāng)?shù)氐腉政府、B企業(yè)，并可提供20%非標(biāo)的個(gè)性化服務(wù)

B：當(dāng)?shù)氐腉政府、B企業(yè)，給他們好的服務(wù)產(chǎn)品，提供價(jià)值服務(wù)，獲得盈利的同時(shí)，從而獲得C

SbB模式建立在云化、標(biāo)準(zhǔn)化智能化的平臺(tái)S，通過(guò)b服務(wù)商/分公司，基于區(qū)域內(nèi)G政府/B企業(yè)的需求，提供價(jià)值服務(wù)/產(chǎn)品，從而獲得用戶C，形成用戶C長(zhǎng)期持續(xù)的消費(fèi)。然后再攜用戶C反向服務(wù)G政府/B企業(yè),形成長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)價(jià)值。

C：城市內(nèi)消費(fèi)者，用戶

為什么要為G政府/B企業(yè)提供服務(wù)？

因?yàn)樗麄冋莆罩罅康挠脩鬋。如何基于他們的需求提供在云化、智能化、個(gè)性化解決方案和產(chǎn)品輸出，同時(shí)還能獲得公司當(dāng)下?tīng)I(yíng)收，是最務(wù)實(shí)、最現(xiàn)實(shí)、最符合市場(chǎng)規(guī)律的做法。

為什么需要b服務(wù)商/分公司？

通過(guò)降低適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的成本、降低客戶獲客成本、降低服務(wù)客戶的成本、快速規(guī)?；瘡?fù)制四大方面的益處。

1.降低適應(yīng)成本：中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)多層級(jí)結(jié)構(gòu)并存的市場(chǎng)，從北到南、從東到西，從特級(jí)市場(chǎng)北上廣深，到五級(jí)市場(chǎng)村鎮(zhèn)，存在極大差異性。在當(dāng)?shù)乩胋，可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，成為變壓器的角色。

2.降低客戶成本：中國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)人情市場(chǎng)。由當(dāng)?shù)馗哦嗄甑腷協(xié)助鏈接G政府、B企業(yè)，可以降低獲得客戶的成本。

3.降低服務(wù)成本：G政府、B企業(yè)存在大量的個(gè)性化的非標(biāo)需求，由b提供滿足個(gè)性化服務(wù)，獲得應(yīng)有的服務(wù)利潤(rùn)，即可以滿足甲方的需求，提供客戶滿意度，又可以讓b持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

4.快速規(guī)?；瘡?fù)制：b是每個(gè)城市中心節(jié)點(diǎn)，是總包商、分發(fā)商、服務(wù)商的角色?？焖贁U(kuò)張b可以快速規(guī)模化占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，形成“分布式城市區(qū)塊鏈?zhǔn)健本W(wǎng)絡(luò)有b可以保證城市的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)、信息在全國(guó)進(jìn)行流通，進(jìn)行快速規(guī)?；瘡?fù)制，并使得整體網(wǎng)絡(luò)快速升級(jí)迭代。

b是有服務(wù)商的加盟和分公司直營(yíng)兩個(gè)方式:

服務(wù)商：（1）加盟模式。是為自己賺錢(qián)，其積極性是遠(yuǎn)高于分公司打工者的員工。因此資源能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力也是遠(yuǎn)高于員工。但其商人的逐利性也決定了，其對(duì)于做事會(huì)比較“野”，對(duì)于長(zhǎng)期建設(shè)的品牌、價(jià)值觀往往會(huì)采取短期行為。

（2）分公司/辦事處：直營(yíng)模式。保證價(jià)值觀、品牌的統(tǒng)一性、穩(wěn)定性。

因此在全國(guó)的渠道節(jié)點(diǎn)布局時(shí)，直營(yíng)和加盟兩種渠道架構(gòu)都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保證渠道網(wǎng)絡(luò)的平衡。

到了SbBC的頂層成熟階段，就會(huì)通過(guò)區(qū)域中心的模式將兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)做更深度下沉的協(xié)同，甚至?xí)霈F(xiàn)托管加盟的模式，即服務(wù)商投資、提供本地資源。區(qū)域中心派人任當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理經(jīng)營(yíng)執(zhí)行，按照營(yíng)收分賬模式。從而很好的規(guī)避的加盟和直營(yíng)的弊端，發(fā)揮其長(zhǎng)處。

圖：出自 農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院

農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院系由中國(guó)城市發(fā)展研究院與搜狐·狐椒文旅聯(lián)合共建，研究院充分依托中城院和搜狐的資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，緊抓城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、鄉(xiāng)村振興政策機(jī)遇和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向，通過(guò)智庫(kù)引領(lǐng)，規(guī)劃統(tǒng)籌，運(yùn)營(yíng)賦能等有機(jī)結(jié)合，立足農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞“五大振興”和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的根本要求，打造實(shí)現(xiàn)從“策劃-規(guī)劃-設(shè)計(jì)-實(shí)施-運(yùn)營(yíng)”全鏈條專(zhuān)業(yè)服務(wù)輸出，以農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的助能模式激發(fā)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的活力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)人們幸福感、獲得感，帶動(dòng)農(nóng)村與城鎮(zhèn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)塑造成為鄉(xiāng)村振興新征程時(shí)期一支農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的高端有質(zhì)、有效力量。

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