螞蟻財(cái)富，在做一種很新的廣告
前兩天，不經(jīng)意間在b站刷到一條唐僧“代言”理財(cái)周邊的鬼畜視頻。《西游記》話起了理財(cái)投教，這波“神仙同框”讓小編眼前一亮：理財(cái)投教廣告終于支棱起來了！
且看——
當(dāng)代和尚的精神狀況怎么了
短片共分為3段，唐僧、八戒、沙僧現(xiàn)身說法，給在座的各位“搞錢人”，推薦了三大“理財(cái)法寶”：
唐僧戴起“不聽妖言耳塞”，
從此不再“偏聽偏信”；
沙僧穿上“神奇配趾襪”，
遇到困難不再只知轉(zhuǎn)頭呼叫大師兄了；
八戒手握“豬臉造型移動(dòng)充電寶”，
漫漫取經(jīng)路，不再三分鐘熱度。
腦洞大開的故事新編，加之各種諧音梗、鬼畜風(fēng)，這只越看越上頭的視頻，小編看完不知怎地，突然對(duì)這三件“理財(cái)法寶”擁有欲爆滿……也不由感慨，這樣的理財(cái)廣告，才是咱們年輕人愛看的呀！
而順著這個(gè)視頻扒下去，越盤越發(fā)現(xiàn)，這回唐僧師徒與螞蟻財(cái)富的神仙互動(dòng)，創(chuàng)意邏輯才是真的“后勁十足”。
理財(cái)廣告千千萬，螞蟻財(cái)富卻搞出了新花樣
話說，螞蟻財(cái)富這鬼畜視頻，愛看的可不止小編一個(gè)，在b站播出后熱度一路飆升，憑借150多萬的播放量，一度登上B站全站、知識(shí)區(qū)等多個(gè)熱門榜。
視頻下面，網(wǎng)友給出的評(píng)論也是頗多贊譽(yù)：
“他在拍一種很新的廣告”
“這是我第一次那么心甘情愿地看廣告”
“這個(gè)廣告可以收入到鬼畜素材里面去了，我很期待它被做成鬼畜視頻的樣子”
1、投其所好做內(nèi)容，理財(cái)投教廣告也能拍出新意
可以看出，螞蟻財(cái)富已然帶著這支視頻，成功打入了年輕人的社交圈。那在這里，螞蟻財(cái)富究竟做對(duì)了啥呢？
先不說用IP做營(yíng)銷，本就是理財(cái)界難得一見的新鮮玩法。關(guān)鍵IP選擇上，螞蟻財(cái)富也很聰明——西游記誒，那可是陪伴了一代人成長(zhǎng)的童年回憶。網(wǎng)上到處可見《西游記》“十級(jí)學(xué)者”，劇集、動(dòng)畫的二創(chuàng)，更是撐起了B站影視、鬼畜區(qū)的一片天。
所以，當(dāng)唐僧師徒出現(xiàn)在老電視般帶著雪花的屏幕里，不僅重燃起這股西游懷舊風(fēng)，還吸引了這群喊著“爺青回”的年輕人的目光。
不光是這，看過品牌的“無厘頭”IP再創(chuàng)作，小編也能明顯感覺到，螞蟻財(cái)富在研究年輕人內(nèi)容偏好上，也是花了一番心思。夸張的人物動(dòng)作、洗腦的背景音效，拉滿的喜劇效果，這波“投教知識(shí)”的輸出，完全沒有過去咱們看到理財(cái)投教廣告里那種“一本正經(jīng)”的感覺，有意思的內(nèi)容觀眾自然愛看。
內(nèi)容的“對(duì)味”，還表現(xiàn)在保留故事架構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)情節(jié)的全新演繹。當(dāng)唐僧師徒的性格小缺點(diǎn)，與大眾常見的不良理財(cái)習(xí)慣一一對(duì)應(yīng)，大家也就不由自主地“代入了自己”。
而順著這股魔性氛圍一直往下看，當(dāng)那句“一選二配三長(zhǎng)持”逐漸變得“洗腦”，這也難怪大家“一看就停不下來、一聽就忘不了”。就拿小編來說，寫文章這會(huì)兒，這句理財(cái)要義，還在我的腦子里久久縈繞……
2、出周邊、做社交貨幣，打通廣告的“第四堵墻”
值得一提的是，片中那幾件理財(cái)周邊，也不光是搞搞概念而已。
你敢信？螞蟻財(cái)富還真“用梗造出了”這幾大周邊——“不聽妖言塞”、“長(zhǎng)期池有寶”、“分散配趾襪。別說，對(duì)于咱這種就愛用點(diǎn)不一樣的年輕人，還是蠻有吸引力。
“取金有方包”：為所有周邊的集合，既代表取金有方，又因其外形為方形，與師徒四人取經(jīng)背的包袱很像而得名。
了解了下，據(jù)說這款理財(cái)周邊不僅在@一栗小莎子的雙11直播間里，做了免費(fèi)開售，活動(dòng)期間，上支付寶搜索“理財(cái)分”，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲取。小編終究是錯(cuò)過了，不過網(wǎng)上曬起這款周邊的可不少。
不得不說，螞蟻財(cái)富把社交互動(dòng)玩得很透。這些實(shí)用又好玩的生活用品，不光能融入大家的日常生活，還能時(shí)刻提醒你養(yǎng)成理財(cái)好習(xí)慣。同時(shí)，周邊出街，也會(huì)變成一個(gè)個(gè)活的“廣告牌”，把“一選二配三長(zhǎng)持”的理念，再做一波長(zhǎng)線輸出。
與唐僧師徒一起做投教廣告，螞蟻財(cái)富想要說的是什么？
在小編看來，螞蟻財(cái)富的創(chuàng)意溝通，為品牌的理財(cái)投教廣告，提供了另一種新思路：不說教、不灌輸，而是找到一個(gè)IP，或其他符合公眾偏好的內(nèi)容介質(zhì)，聚關(guān)注、講道理——如此一來，哪怕理財(cái)小白，也會(huì)心甘情愿停下腳步，主動(dòng)去聽你講些“理好財(cái)”的道理。
但是，回頭再看螞蟻財(cái)富的這場(chǎng)年輕化營(yíng)銷，“讓西游人物照進(jìn)理財(cái)人的現(xiàn)實(shí)”，只是溝通層面的創(chuàng)新。品牌說服的達(dá)成，不光在于內(nèi)容的有趣，還在于信息的有用。
1、認(rèn)知合理化：取經(jīng)路上的“八十一難“，也是理財(cái)途中的“老大難”
小編一直特別認(rèn)同這么一句話：“人們真正愿意接受的，向來是對(duì)自己有益的訊息。”從這個(gè)角度，“一選二配三長(zhǎng)持”這句理念、口號(hào)能被記住，更因?yàn)樗窃趯?duì)年輕人投資理財(cái)痛點(diǎn)精準(zhǔn)洞察后，做出的一次“正當(dāng)時(shí)”的引導(dǎo)。
西游師徒團(tuán)各自身上的性格“小問題”，讓西天取經(jīng)路荊棘叢生。而我們每個(gè)人的不良理財(cái)習(xí)慣，又何嘗不是各自理財(cái)修行中的“八十一難”。唐僧“聽信妖言”、八戒“愛說散伙”、沙僧“只知求救大師兄”，說的正是當(dāng)下年輕理財(cái)人常見的那些“不理智”的理財(cái)行為：偏聽偏信、追漲殺跌、孤注一擲。
在我看來，螞蟻財(cái)富這次的IP聯(lián)動(dòng)，“整活”是表象，內(nèi)里想說的是：年輕人，培養(yǎng)科學(xué)理財(cái)“好習(xí)慣”很重要。誠然，一味追求“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”不可取，“佛系躺平、入出隨緣”亦非明智， “嚴(yán)謹(jǐn)選品”、“科學(xué)配置”、“長(zhǎng)期持有”，才是“好習(xí)慣，理好財(cái)”的正確姿勢(shì)。
這一點(diǎn)，除了借《當(dāng)代和尚精神狀況怎么了》這支viral video，給年輕用戶來了波“魔性”傳播，還通過《西游記大數(shù)據(jù)復(fù)盤會(huì)》這支品牌片，在各大主流媒體面向大眾用戶，做了一遍正向宣導(dǎo)。
以大數(shù)據(jù)復(fù)盤會(huì)的形式，短片盤了一把取經(jīng)路上唐僧、八戒、沙僧的種種“難”，也順帶講一遍理財(cái)中種種“坑”。品牌片寓教于樂，viral video劍走偏鋒，一個(gè)守正、一個(gè)出奇，將“一選二配三長(zhǎng)持”的科學(xué)理念全方位傳遞，自然也讓各個(gè)圈層的用戶，對(duì)品牌價(jià)值了然于胸了。
不僅如此，品牌海報(bào)又對(duì)短片里的內(nèi)容精細(xì)化，吸睛的漫畫風(fēng)廣告，加上凝練的要點(diǎn)訊息，在地鐵上投放，讓路過的行人一秒就能get要點(diǎn)。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編這個(gè)“初級(jí)理財(cái)人”，在短片之外，還發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)細(xì)節(jié)?！皳?jù)中歐基金研究”、“據(jù)易方達(dá)投教基地研究”……海報(bào)中的提到的這些機(jī)構(gòu)，可都大有來頭。無論是對(duì)理財(cái)小白，還是理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者來說，有專業(yè)背書的數(shù)據(jù)論證，看起來都頗有說服力。
2、傳播多元化：借勢(shì)官媒號(hào)召力+玩透年輕化新媒介
說了這么多，厘清了螞蟻財(cái)富的內(nèi)容邏輯，小編又對(duì)品牌的傳播思維產(chǎn)生了好奇。畢竟，理財(cái)投教這種帶有公益性、公共性的廣告，想要達(dá)到效果，就要做到出圈，這都需在傳播上加把火。
螞蟻財(cái)富在渠道上的做法，小編總結(jié)出”三個(gè)字：“廣而精”。向前面提到的那樣，螞蟻財(cái)富，品牌不僅聚合了地鐵人群集聚的優(yōu)勢(shì)、微博的廣泛性，以及抖音的圈層化優(yōu)勢(shì)，甚至還深入天貓直播間，搞起了直播“帶貨”。人群覆蓋的效果，足以想象。
這其中，小編個(gè)人還特別欣賞品牌對(duì)于B站這個(gè)新平臺(tái)的運(yùn)用。這個(gè)年輕人偏愛的內(nèi)容場(chǎng)，理財(cái)品牌過去似乎都未想到將它利用起來。但螞蟻財(cái)富不僅看到了，還在內(nèi)容風(fēng)格上，與平臺(tái)的氛圍做了個(gè)很好的結(jié)合，IP互動(dòng)也就順理成章地得到很大程度的釋放。
除此以外，品牌對(duì)官媒公信力與號(hào)召力的借勢(shì)，也值得說說。因?yàn)樾【幇l(fā)現(xiàn)，螞蟻財(cái)富還與新華社做了聯(lián)動(dòng)。要知道，官媒不光能幫助品牌走進(jìn)大眾輿論場(chǎng)，對(duì)于想要與理智的理財(cái)人群做溝通的品牌而言，官方的增信背書，無疑也能增加年輕用戶的品牌信任。
這樣看來，螞蟻財(cái)富既能讓理財(cái)廣告“畫風(fēng)突變”，又能將品牌傳播做深做細(xì)，軟性地完成了社交互動(dòng)、情理結(jié)合、用戶教育。
畢竟，聰明的品牌傳播，才不會(huì)主動(dòng)制造溝通障礙，讓用戶不為所動(dòng)，甚至討厭自己。
養(yǎng)成“理財(cái)好習(xí)慣”，要寓教于樂，也要長(zhǎng)期主義
美國著名財(cái)商教育專家羅伯特·清崎說過：“理財(cái)是一件極其重要的專業(yè)，但學(xué)校從未開授相關(guān)課程，它需要大量的社會(huì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐?！?/p>
過去，理財(cái)平臺(tái)、品牌一直在其中扮演著重要角色。但當(dāng)人們都紛紛去知乎、豆瓣刷起了經(jīng)驗(yàn)貼，對(duì)理財(cái)廣告樹起了信息屏障時(shí)，品牌也有必要換種溝通方式了。
我想，螞蟻財(cái)富已經(jīng)找到了如今投教廣告的“溝通鑰匙”。從今年初與《大頭兒子小頭爸爸》IP聯(lián)動(dòng)演繹趣味理財(cái)生活、與騰格爾魔性改編主題曲；再到如今與《西游記》IP在內(nèi)容上的鬼畜互動(dòng)，螞蟻財(cái)富讓我們看到了一種輕松有趣的、符合年輕人偏好的差異化廣告風(fēng)格。
在小編看來，風(fēng)格沉淀的背后，這種有溫度的，去中心化的溝通方式，正是幫助理財(cái)品牌與用戶建立“人際關(guān)系”的關(guān)鍵。
當(dāng)然，從“理財(cái)別上頭，想好了再投”，到“一選二配三長(zhǎng)持”，螞蟻財(cái)富提供的也不僅僅只是理念引導(dǎo)，還有幫你我“理好每一分”的“理財(cái)分”，這一培養(yǎng)長(zhǎng)期理財(cái)好習(xí)慣的好幫手。
而習(xí)慣帶來的是什么呢？除了釋放作為“第一投教平臺(tái)”的影響力，幫助理財(cái)小白厘清健康理財(cái)?shù)闹匾?，“好?xí)慣”也終將在更用戶的日常行為中落地，內(nèi)化于品牌與年輕群體維持的“長(zhǎng)期主義”理財(cái)關(guān)系里。
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