元旦住宿預(yù)訂量上漲近300%，酒旅商家如何把握增量機會?
隨著假期的確定，必定會有不少人選擇節(jié)假日出游，同時各地的住宿預(yù)訂量也有了一定的上漲。以三亞來說，據(jù)有關(guān)平臺的統(tǒng)計，元旦、春節(jié)等熱門日期，三亞住宿預(yù)訂量增長近300%。這對于酒旅商家來講，無疑是重要的成交時間段！那酒旅商家如何把握住此次增量機會呢？
在酒旅行業(yè)有一個非常明顯的行業(yè)特征即淡旺季，所以節(jié)點營銷對于酒旅商家非常重要。酒旅商家可以抓住接下來的元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，做曝光、做宣傳，吸引客源。具體能如何操作呢？
選擇短視頻平臺作為營銷陣地
“消費者把時間放在哪，交易和消費就在哪產(chǎn)生”。短視頻日活用戶已超過6億人。且據(jù)Quest Mobile發(fā)布《2020年中90后人群洞察報告》數(shù)據(jù)，短視頻的月人均使用時長接近2000分鐘，人們漸漸已習(xí)慣在短視頻平臺搜索旅行攻略，查看線路規(guī)劃，查詢可選擇的酒店等等。所以如果酒旅商家利用短視頻平臺做營銷、做銷售，定能收獲到巨大的利好！
視頻內(nèi)容種草，素人營銷引爆流量熱潮
依據(jù)視頻內(nèi)容的種草，酒旅商家能將設(shè)施環(huán)境、匹配的配套服務(wù)等提前觸達(dá)給用戶，從而激發(fā)用戶的興趣。不過商家們同時面臨著一個問題，自家有粉絲量不錯的官方賬號，可選擇自我營銷。如果商家本身沒有賬號和運營能力，怎么辦？當(dāng)然，可聯(lián)系達(dá)人助力宣傳，但是達(dá)人的費用是不低的；其實除此之外，還有一種低成本高回報的曝光模式，即素人營銷。
相對于達(dá)人宣傳，讓用戶發(fā)視頻幫助宣傳更據(jù)真實性，其他消費也更易信賴。發(fā)的人多了，也就形成了用戶口碑式的矩陣營銷。按照短視頻平臺，素人一般自然流量500曝光量來算，1000個素人助力宣傳，就可以推廣曝光50萬，這個流量是巨大的。
短視頻同城拓客工具，通過預(yù)埋優(yōu)質(zhì)視頻素材片段和圖片，借助后臺不同場景的隨機組合邏輯，以“次方”的形式對于后臺素材庫進行自由拼接，讓用戶簡單掃碼就能發(fā)布帶有商家信息的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻，幫助商家在短視頻里快速獲得門店高曝光、高流量，引流到店的同時再次實現(xiàn)線下流量的再裂變分發(fā)。
短視頻直播，擴大影響力
直播和短視頻是相輔相成的。除了短視頻，直播也給了酒旅商家曝光和營銷的機會。當(dāng)然做直播，讓客戶覺得物超所值，說服客戶選擇我們是關(guān)鍵。所以在直播時，我們要知道目標(biāo)顧客是誰！
根據(jù)短視頻的推薦機制，80%的流量會來自于周邊地區(qū)，所以話術(shù)的重點就要放在周邊用戶比較感興趣的產(chǎn)品上，直播過程中也要經(jīng)常去cue他們，增強互動。包括選品方面，不同的地區(qū)的人有不同的興趣側(cè)重點，在組品時也要考慮到這一點。另外，推薦在直播前，多看看視頻的評論區(qū)，了解用戶的需求，收集用戶對收集產(chǎn)品的相關(guān)信息，用戶所關(guān)注的，在直播時可以多多提及。
節(jié)日馬上來臨，各大酒旅商家快快行動吧！
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