顧均輝說(shuō)定位：Boss直聘“狗皮膏藥”式廣告，贏在這兩點(diǎn)！

轉(zhuǎn)載贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-12-12

掃描,分享朋友圈

2022卡塔爾世界杯，中國(guó)隊(duì)沒(méi)去，但中國(guó)的品牌去了！蒙牛、Boss直聘、vivo、萬(wàn)達(dá)，還有海信電視，遍布足球場(chǎng)的各個(gè)角落，中國(guó)品牌霸屏世界杯，成為一大亮點(diǎn)。要說(shuō)最讓人忘不掉的，是Boss直聘巨大的貼片廣告，直挺挺地掛在比分牌下面，比隊(duì)名還要亮眼，不知道的還以為是國(guó)足在踢呢！

看比賽都有人提醒我們找工作，是不是很招人煩？網(wǎng)友們瘋狂吐槽：

“我嚴(yán)重懷疑是P上去的”

“為什么看個(gè)世界杯都要焦慮找工作?。?！”

“牛皮癬廣告！Boss直聘滾出地球”

當(dāng)然咯，logo 是去不掉的，因?yàn)槭恰扳n能力” ！如果全網(wǎng)評(píng)選最惡心的廣告，Boss直聘絕對(duì)會(huì)晉級(jí)前三。

Boss直聘的廣告畫風(fēng)，充分做到了簡(jiǎn)單重復(fù)、直到你吐，但宣傳效果杠杠滴！對(duì)Boss直聘來(lái)說(shuō)，別管用戶喜不喜歡，只要有熱度、消費(fèi)者能記住，就達(dá)到目的了，黑紅也是紅嘛！

繼世界杯上被罵慘后，Boss直聘又出了“拆遷風(fēng)”廣告，上面還趴著3只蜜蜂！如果不是有地鐵標(biāo)識(shí)在，真的會(huì)恍惚以為置身于哪個(gè)爛尾樓里。這廣告怎么說(shuō)呢，除了不美觀，其他沒(méi)毛??！

定位式廣告，贏在簡(jiǎn)單重復(fù)

話說(shuō)，這并不是Boss直聘第一次遭遇球迷的口水大戰(zhàn)。早在2018年的俄羅斯世界杯上，Boss直聘憑借大家滾瓜爛熟的“找工作，我要跟老板談！”這句洗腦式廣告詞，在賽程中反復(fù)播放，招致巨大爭(zhēng)議的同時(shí)迅速破圈。世界杯結(jié)束后，Boss直聘緊跟著聘請(qǐng) “神奇女俠”蓋爾·加朵、劉濤、沈騰等明星作為代言人，在地鐵屏、綜藝節(jié)目中瘋狂投放，快速進(jìn)入心智。

這一輪傳播下來(lái)，Boss直聘的平均月活用戶達(dá)到了2650萬(wàn)。從2020年開(kāi)始，Boss直聘的活躍用戶逐步領(lǐng)先于趕集直招、智聯(lián)招聘等傳統(tǒng)求職平臺(tái)，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)增加。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，消費(fèi)者們一邊吐槽，一邊瘋狂下載！定位專家顧均輝風(fēng)趣地說(shuō)，永遠(yuǎn)不要相信消費(fèi)者，他們搞不清自己想要什么，而定位卻能搞清楚。

近兩年定位式廣告逐漸脫穎而出，如Boss直聘的“找工作我要跟老板談”，簡(jiǎn)單重復(fù)更能深入人心?！皬亩ㄎ唤嵌瓤?，心智很難改變，并且厭惡混亂，信息太多不能在消費(fèi)者心智中留下任何印象?！倍ㄎ粚＜翌櫨x強(qiáng)調(diào)。

事實(shí)不重要，找到空位才有效

說(shuō)回這次卡塔爾世界杯，全球性的體育賽事，無(wú)疑是品牌宣傳的絕佳載體。Boss直聘冠名贊助了央視的世界杯直播，不僅在廣告時(shí)間輪番轟炸，還在直播畫面中放上logo，直接霸屏，一如既往地發(fā)揚(yáng)“招罵傳統(tǒng)”。

定位專家顧均輝指出，當(dāng)年在智聯(lián)招聘、51job和獵聘打得火熱時(shí)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的Boss直聘打出“找工作和老板談”的定位，成功尋找到應(yīng)聘者和老板直接對(duì)話這一空位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)殺出一條血路。在應(yīng)聘時(shí)，求職者很在意的一點(diǎn)就是能直接跟老板談，雖然Boss直聘中，跟你聊的并不都是老板，但這不重要，它搶占了這樣的定位。

而且更重要的是，Boss直聘這句定位語(yǔ)大有乾坤，它重新定義了職場(chǎng)上的“老板”！所有有權(quán)決定你晉升和薪資的人都是你的老板，所以，不管你實(shí)際上是在跟人事經(jīng)理談，還是跟部門主管談，似乎都沒(méi)毛病。

品牌定位最重要的就是，一定要給別人一個(gè)選擇你的理由！這就是一個(gè)差異化概念，并且把這個(gè)理由廣泛傳播出去。那傳播的關(guān)鍵是什么？簡(jiǎn)單！最好一詞進(jìn)入心智，幾個(gè)字讓別人眼前一亮，抓住重點(diǎn)，就比如Boss直聘，找工作，跟老板談！找工作，Boss直聘直接談！

類似的還有：鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。今年過(guò)節(jié)不收禮呀，收禮還收腦白金。這些年，讓大家記住的“惡心”廣告，都有一個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單重復(fù)，直到你吐。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。