大型商超家樂(lè)福敗走河南，線下商場(chǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫！
在河南耕耘了16年的家樂(lè)福，沒(méi)能熬過(guò)這個(gè)冬天。11月中旬，家樂(lè)福最后一家在河南的門(mén)店關(guān)閉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，不只是在河南，今年前三季度，家樂(lè)福在國(guó)內(nèi)關(guān)閉了54家門(mén)店，而去年全年關(guān)閉門(mén)店只有26家。
而除了家樂(lè)福，沃爾瑪、麥德龍等大型連鎖超市，以及物美、永輝等本土超市，無(wú)一例外在接連關(guān)閉門(mén)店。商場(chǎng)陷入“關(guān)閉潮”。命運(yùn)可謂前途未卜，可以說(shuō)轉(zhuǎn)型迫在眉睫！找對(duì)運(yùn)營(yíng)之路的商場(chǎng)，依然可以熬過(guò)這個(gè)冬天！
在山西太原有一家線下商場(chǎng)，開(kāi)了多年，生意還是一如既往的好，當(dāng)然這和商場(chǎng)老板所選擇的運(yùn)營(yíng)策略是有很大關(guān)系的。
緊抓趨勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模式
在此之前，商場(chǎng)還是主要依靠發(fā)傳單、花大價(jià)錢投廣告的宣發(fā)方式，當(dāng)然在前幾年，這些方式的宣傳效果還是不錯(cuò)的，但是慢慢地商場(chǎng)老板也發(fā)現(xiàn)這些宣發(fā)形式逐漸在“過(guò)時(shí)”，影響力在直線下降。緊抓趨勢(shì)，順勢(shì)而為，商場(chǎng)老板深知這八個(gè)字的重要性。因此，在這次商場(chǎng)八周年慶上，商場(chǎng)將活動(dòng)曝光方式選在了全民視頻APP的短視頻平臺(tái)。
首先6億的日活用量是一個(gè)巨大的流量入口，也是視頻平臺(tái)手中最大的王牌。據(jù)Quest Mobile發(fā)布《2020年中90后人群洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)短視頻的月人均使用時(shí)長(zhǎng)接近2000分鐘，用戶黏性很高。
其次相對(duì)圖文形式，短視頻天然地更具有吸引力，“種草”優(yōu)勢(shì)明顯。此外，短視頻強(qiáng)大的推薦算法，可以根據(jù)用戶的地理位置和瀏覽歷史，為商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦。
會(huì)“算賬”
為什么說(shuō)商場(chǎng)老板“會(huì)算賬”呢？
想通過(guò)短視頻平臺(tái)擴(kuò)大影響力，得找人宣傳吧！當(dāng)然，在短視頻里，有很多幾十萬(wàn)粉、百萬(wàn)粉的達(dá)人探店宣傳，不過(guò)一次合作下來(lái)就得上萬(wàn)；而如果讓素人幫忙的話，有時(shí)一個(gè)小禮品就可以了。哪種成本高，顯而易見(jiàn)啊！
此次商場(chǎng)老板把宣傳活動(dòng)全權(quán)交給了代運(yùn)營(yíng)公司，這個(gè)公司通過(guò)市上深受好評(píng)的引流拓客系統(tǒng)幫助商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高曝光、高流量。
此公司先派人去商場(chǎng)進(jìn)行視頻素材拍攝，拍攝的素材也很豐富，包括了商場(chǎng)的周年慶氣球雨場(chǎng)面，以及商場(chǎng)內(nèi)多個(gè)商家的門(mén)店活動(dòng)。然后將素材預(yù)置在了拓客系統(tǒng)后臺(tái)里，下載了一個(gè)二維碼，放在了商場(chǎng)活動(dòng)的海報(bào)上，讓到顧客的人來(lái)掃，3天，話題總播放量就達(dá)到了1300多萬(wàn)。
關(guān)于成本，商場(chǎng)老板還說(shuō)，辦了這么多次活動(dòng)，此次是最低的一次。對(duì)于剛剛提到的給予顧客的小禮品，在此次活動(dòng)中，商場(chǎng)用抽獎(jiǎng)的形式代替了直接給予消費(fèi)者。商場(chǎng)利用了短視頻拓客系統(tǒng)的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)功能，在顧客掃碼發(fā)布視頻后，就可以免費(fèi)線上抽獎(jiǎng)！趣味性的活動(dòng)方式又能提高用戶的參與度，何樂(lè)而不為呢？
生意難做，是現(xiàn)在大多實(shí)體商家面臨的困境！而依目前形勢(shì)來(lái)看，短視頻營(yíng)銷是改變困境不錯(cuò)的出路！
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