直播16小時實現(xiàn)31萬交易額，小眾新茶飲品牌借短視頻“出圈”
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國茶飲市場過去5年復(fù)合增速為9.8%，預(yù)計2025年我國現(xiàn)制現(xiàn)售茶飲市場綜合產(chǎn)值將突破千億元?？梢哉f，近年來，我國新茶飲市場規(guī)模歷史增速令人矚目。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前我國茶飲門店數(shù)量超過45萬家。在商超賣場、城區(qū)商業(yè)街、學(xué)校周邊等人流交織區(qū)域，我們總能看到茶飲店鋪四處布局，甚至經(jīng)常看到一條街上有眾多茶飲店鋪扎堆經(jīng)營的現(xiàn)象，可謂是競爭非常激烈。
特別是在蜜雪冰城、奈雪的茶、樂樂茶、古茗、滬上阿姨等有名氣的新茶飲品牌的沖擊下，小眾自營飲品品牌更難“出圈”。但如果能找到不錯的營銷模式為品牌賦能，品牌依然可以成功“圈粉”，將自家產(chǎn)品打爆成爆款，積攢名氣，收獲一批忠實粉絲。
短視頻作為一款國民APP，無疑可以成為各品牌商家的營銷陣地。生活服務(wù)商家不僅能通過內(nèi)容傳播來宣傳產(chǎn)品，還可通過短視頻的推薦機制找到精準(zhǔn)的消費者。通過視頻形式將產(chǎn)品與需求、熱點、推廣結(jié)合之后，讓品牌商家內(nèi)核、文化、價值傳遞到消費者心里，可有效提升品牌知名度和消費者忠實度，還能提高流量和轉(zhuǎn)化率。
你知道嗎？其實，除了通過短視頻內(nèi)容傳播，本地生活直播也可作為一條新的營銷渠道。蘇州的一家自營茶飲店就是一個典型的成功例子！商家找到短視頻本地生活運營者合作，在本地生活運營者策劃下，通過直播帶貨，16小時實現(xiàn)了31萬的交易額，并成功為賬號增加了近3000位粉絲。那該運營者是如何為茶飲商家策劃此次直播的呢？
直播間組品豐富
直播間茶飲產(chǎn)品覆蓋不同杯型及代金券，其中用中杯做引流秒殺，暢銷大杯作為主推品，此外還有直播間專享優(yōu)惠券。
直播間氛圍貼合品牌調(diào)性
首場直播的直播間視覺風(fēng)格及氛圍一定要與品牌調(diào)性統(tǒng)一，例如背景可以設(shè)置為logo主色調(diào)，或充滿logo元素等。
定制布場貼合消費場景和賣點
最重要的是，此次直播迎合了營銷節(jié)點。在營銷節(jié)點直播時，直播間背景要貼合主題，或者突出品牌特點。運營者幫商家將背景設(shè)定為了草原牧場和星空，并在直播間加入實景帳篷、露營桌椅等，放大產(chǎn)品天然、新鮮的賣點。
在競爭激烈的新式茶領(lǐng)域，無疑短視頻本地生活直播是獲取流量的捷徑，通過直播貨盤+視覺定調(diào)+場景定制構(gòu)建出適合品牌商家的直播亮點和專屬消費場景，也能撬動茶飲市場，能夠快速出圈。
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