山楂樹(shù)下刷屏分眾，打響新年增長(zhǎng)第一槍
年關(guān)將至，各大品牌廠商都鉚足了勁，要借勢(shì)集中爆發(fā)的送禮需求，在春節(jié)禮品市場(chǎng)分得一杯羹。
營(yíng)銷(xiāo)方面，品牌開(kāi)始圍繞“送禮”的主題做內(nèi)容。值得關(guān)注的是，隨著外界環(huán)境的變化、消費(fèi)人群的迭代及健康消費(fèi)的流行趨勢(shì)，禮品市場(chǎng)已從過(guò)去的“送面子”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹八徒】怠?，春?jié)送禮亦是如此。尤其是食品飲料品牌，都在爭(zhēng)當(dāng)健康好禮的首選。
近日，果飲品牌“山楂樹(shù)下”刷屏分眾電梯媒體，攜手代言人關(guān)曉彤宣傳“春節(jié)送禮 就送山楂樹(shù)下”和“山楂樹(shù)下 多吃不怕”的品牌主張，率先吹響春節(jié)健康禮大戰(zhàn)的號(hào)角。
“除雜去澀”，好喝健康才是硬道理
消費(fèi)者越發(fā)重視飲食健康，天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。眾所周知，山楂富含多種維生素和微量元素，豐富的膳食纖維有利于促進(jìn)體內(nèi)物質(zhì)代謝，有著百果之王的美稱(chēng)。山楂的健康功能早已家喻戶曉，山楂飲料市場(chǎng)也乘著消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)新老品牌激烈交鋒的局面。
天津冠芳成立于1989年，專(zhuān)注飲料生產(chǎn)已有33年，“山楂樹(shù)下”系列產(chǎn)品作為主打?qū)耀@殊榮以及消費(fèi)者好評(píng)。而這背后保駕護(hù)航的，是品牌在種植、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)热鞒躺系膰?yán)格把控。
山楂樹(shù)下深諳好原料是好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，于是建設(shè)萬(wàn)畝山楂果種植基地，集齊無(wú)工業(yè)污染、肥沃土壤、純凈水源、充沛光照等優(yōu)勢(shì)，所產(chǎn)山楂果實(shí)飽滿、營(yíng)養(yǎng)豐富、酸甜可口。在生產(chǎn)儲(chǔ)存方面，山楂樹(shù)下?lián)碛袃扇f(wàn)余平方米鮮果冷藏庫(kù)，采用先進(jìn)速凍保鮮技術(shù)入庫(kù)儲(chǔ)存，并利用多項(xiàng)國(guó)際前沿、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高濃度打漿，攻克山楂果漿“除雜去澀”難題。
這樣一來(lái)，每一瓶來(lái)自山楂樹(shù)下的山楂飲料都能夠最大程度保留山楂的營(yíng)養(yǎng)成分和美味口感，實(shí)現(xiàn)真正的“好喝又健康”，滿足甚至超越消費(fèi)者對(duì)山楂飲料的品質(zhì)要求，成為山楂飲料的領(lǐng)軍品牌。
刷屏分眾，爭(zhēng)搶兔年“頭彩”
除了通過(guò)在產(chǎn)能和品質(zhì)上武裝自己，打造消費(fèi)者的信賴(lài)基礎(chǔ)，伴隨著山楂飲料品類(lèi)的發(fā)展，山楂樹(shù)下還積極更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，塑造更年輕的品牌形象，并不斷以新的形象吸引消費(fèi)者關(guān)注，成為更多消費(fèi)者的健康飲料選擇。
具體來(lái)看，比如簽約關(guān)曉彤等品質(zhì)偶像為代言人，樹(shù)立年輕品牌形象，并借助代言人的高曝光度，向廣大年輕人展示品牌。再比如綁定綜藝節(jié)目，與圈層年輕用戶達(dá)成深度溝通，提升在年輕群體中的知名度。還有就是在線上依托短視頻平臺(tái)，用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式和內(nèi)容，持續(xù)出圈。
此外，山楂樹(shù)下在線下還與具有核心引爆力的媒體合作，瞄準(zhǔn)主流年輕消費(fèi)人群發(fā)起品牌攻勢(shì)。尤其是在消費(fèi)旺季，山楂樹(shù)下集中火力提升品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)占位消費(fèi)者心智，鞏固品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘的目標(biāo)。
兔年春節(jié)越來(lái)越近，春節(jié)年禮需求激增。根據(jù)億邦動(dòng)力研究院對(duì)2022春節(jié)年貨消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研總結(jié)，年輕消費(fèi)者在選購(gòu)春節(jié)年禮的時(shí)候愈發(fā)關(guān)注健康，而這一特征也將延續(xù)至2023年春節(jié)。
基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，山楂樹(shù)下攜手代言人關(guān)曉彤演繹春節(jié)年禮廣告并投放分眾電梯媒體。在分眾電梯廣告這個(gè)春節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的主要陣地，山楂樹(shù)下展現(xiàn)春節(jié)送禮場(chǎng)景，對(duì)“春節(jié)送禮 就送山楂樹(shù)下”的品牌主張進(jìn)行高頻次宣傳，形成心智影響，讓年輕消費(fèi)者在選購(gòu)春節(jié)年禮時(shí)第一時(shí)間想到山楂樹(shù)下。
另外，為了激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)山楂飲料的需求，山楂樹(shù)下在廣告中強(qiáng)調(diào)“關(guān)鍵時(shí)期 就喝山楂樹(shù)下”和“山楂樹(shù)下 多吃不怕”的健康優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者健康需求，多維度共振助推品牌增長(zhǎng)。
一年之計(jì)在于春，品牌春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，山楂樹(shù)下也才剛開(kāi)始發(fā)力而已。相信接下來(lái)，山楂樹(shù)下繼續(xù)開(kāi)拓思路，大膽創(chuàng)新，在線上線下打造豐富有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)在兔年開(kāi)年搶下“頭彩”，為接下來(lái)一年的品牌增長(zhǎng)開(kāi)個(gè)好頭。
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