“品效合一”對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“品”指品牌，“效”指效果，而在原生動(dòng)力數(shù)字傳媒這里則稱之為“營(yíng)銷一體”?！盃I(yíng)銷一體”的結(jié)果不僅是銷量的增長(zhǎng)、品牌的增長(zhǎng)，更是整個(gè)品牌、企業(yè)甚至上市公司市值的增長(zhǎng)，勢(shì)能的增長(zhǎng)。

原生動(dòng)力成立的第一個(gè)財(cái)年?duì)I業(yè)額破億，第二個(gè)財(cái)年達(dá)到兩億，此后更是穩(wěn)步增長(zhǎng)。原生動(dòng)力的發(fā)展也得到了行業(yè)的認(rèn)可，在這幾年中，公司獲得“大中華區(qū)年度數(shù)字營(yíng)銷公司”、“年度數(shù)字營(yíng)銷影響力代理公司”以及中國(guó)長(zhǎng)城獎(jiǎng)“年度廣告公司”等榮譽(yù)。原生動(dòng)力在廣告圈卻始終很低調(diào)，沒(méi)有去做刻意的宣傳，而低調(diào)的背后是對(duì)一個(gè)時(shí)代以及行業(yè)的洞悉。近日，今日廣告來(lái)到原生動(dòng)力數(shù)字傳媒，聆聽(tīng)創(chuàng)始人&CEO徐進(jìn)講述他的傳奇職業(yè)生涯，以及許許多多值得思考的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)理念。

原生動(dòng)力數(shù)字傳媒創(chuàng)始人&CEO徐進(jìn)

中國(guó)的營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代

入行20年，創(chuàng)業(yè)前14年的工作經(jīng)歷，前十年徐進(jìn)基本都在國(guó)際4A公司，僅花了六、七年的時(shí)間，他成為了公司董事總經(jīng)理，后來(lái)又升到中國(guó)區(qū)CEO，他曾是中國(guó)最年輕的國(guó)際4A公司CEO。憑著出色的管理能力、突破性的業(yè)績(jī)以及優(yōu)質(zhì)的行業(yè)口碑，他獲得過(guò)眾多的個(gè)人和公司榮譽(yù)、獎(jiǎng)項(xiàng)。

在國(guó)際4A期間，他看到了傳統(tǒng)廣告的優(yōu)劣勢(shì)，以及能看得到的天花板。與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展，加之本身對(duì)創(chuàng)新事物也極為感興趣，徐進(jìn)隨即選擇了當(dāng)時(shí)在全球華人影響力最大的媒體——鳳凰網(wǎng)，負(fù)責(zé)全國(guó)銷售部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷中心、地方站以及包括汽車、公益、酒業(yè)、青年、旅游在內(nèi)的五大內(nèi)容頻道，橫跨品牌、市場(chǎng)、銷售、內(nèi)容。在此期間，積極推進(jìn)鳳凰網(wǎng)的變革，整合PC、移動(dòng)、視頻端，助力鳳凰網(wǎng)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。同時(shí)，在2013年首先在中國(guó)提出“原生營(yíng)銷”的理念和體系，并應(yīng)用于實(shí)踐，出版書籍《原生營(yíng)銷：再造生活場(chǎng)景》。原生營(yíng)銷也在之后的幾年中，得到互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)的廣泛認(rèn)可與應(yīng)用。加入后的三年中，互聯(lián)網(wǎng)以及視頻、電商行業(yè)不斷變化，他逐漸意識(shí)到中國(guó)的營(yíng)銷將會(huì)進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。而這個(gè)時(shí)代正是一個(gè)全新的、基于數(shù)字化的整合時(shí)代，與之前渠道或鏈路上的形式整合不同，現(xiàn)在的整合是如何能夠以平臺(tái)化的方式把各種資源以內(nèi)容為核心做全新的連接。

由此，創(chuàng)立原生動(dòng)力的契機(jī)就誕生了。國(guó)際4A及互聯(lián)網(wǎng)傳媒的背景，讓徐進(jìn)與許多企業(yè)家有著緊密的聯(lián)系，能夠從企業(yè)家的廣闊視角和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維洞察需求。徐進(jìn)在中國(guó)率先提出的“原生營(yíng)銷”體系，在鳳凰網(wǎng)期間與幾百家客戶展開(kāi)了實(shí)踐，使原生營(yíng)銷的體系日漸成熟。從讓消費(fèi)者走進(jìn)品牌，變?yōu)樽屍放谱哌M(jìn)人的生活場(chǎng)景，用好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)融入到用戶的生活場(chǎng)景當(dāng)中，從而產(chǎn)生原生化的基于場(chǎng)景的好故事，與人產(chǎn)生更強(qiáng)的鏈接，這就是“原生營(yíng)銷”的理念。不是廣告式的鏈接，也不是強(qiáng)灌輸?shù)逆溄?，而是自然而然融入的?nèi)容鏈接。

有了完整的思維方式，以及志同道合的，來(lái)自國(guó)際4A和互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)、領(lǐng)先電商公司的合伙人團(tuán)隊(duì)，在2017年原生動(dòng)力成立了，從公司成立之初，原生動(dòng)力的DNA就跨界于品牌、營(yíng)銷、媒體、電商。所以，徐進(jìn)一直在說(shuō)”用廣告公司或是營(yíng)銷公司來(lái)定義我們是不準(zhǔn)確的，我們一直在用平臺(tái)化、數(shù)字化、場(chǎng)景化、鏈路化的方式在運(yùn)營(yíng)公司并服務(wù)于我們熱愛(ài)的、并且目標(biāo)一致的客戶”。到今天，“原生營(yíng)銷”也從基于原生場(chǎng)景的概念，從1.0版本升級(jí)到了4.0版本，圍繞以人為中心，構(gòu)建“品牌戰(zhàn)略+產(chǎn)品布局+原生內(nèi)容+IP打造+媒體+自媒體+大數(shù)據(jù)+電商+投資”于一體的品牌全鏈路營(yíng)銷模式，助力客戶實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷一體、價(jià)值增長(zhǎng)”。不僅僅在解決營(yíng)的問(wèn)題，也在解決銷的問(wèn)題；不僅僅關(guān)注當(dāng)下，更把握中長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷一體提升企業(yè)效能

面對(duì)疫情的沖擊，更多品牌開(kāi)始選擇降本增效來(lái)渡過(guò)難關(guān)，而在徐進(jìn)看來(lái)企業(yè)依然可以從“營(yíng)銷一體”出發(fā)去做中長(zhǎng)期規(guī)劃，并提高效率。身處數(shù)字化時(shí)代，一個(gè)企業(yè)如果要實(shí)現(xiàn)真正的降本增效，一定是從四方面入手：

一、品牌要選擇一家外部的智囊團(tuán)達(dá)成深度捆綁。這家公司必須真正懂運(yùn)營(yíng)、懂品牌、懂內(nèi)容、懂媒體、懂電商，并懂得全鏈路品牌營(yíng)銷。

二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化和效能提升。新渠道、新媒體、電商、直播層出不窮，企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)也日趨復(fù)雜，而原生動(dòng)力通過(guò)營(yíng)銷一體的品牌全鏈路服務(wù)，從品牌到產(chǎn)品，內(nèi)容到IP合作，媒體策略制定到媒體精準(zhǔn)投放，自媒體策略制定到自媒體有效運(yùn)營(yíng)，以及直播和電商全程服務(wù)。因此，時(shí)間、資源、費(fèi)用等成本消耗得到大大減少，甚至使得企業(yè)內(nèi)部的人員和組織架構(gòu)也更為精簡(jiǎn)，效能自然提升。

三、做品牌自有IP。冠名或贊助IP，從短期的角度來(lái)說(shuō)有機(jī)會(huì)引爆，但大概率也會(huì)失敗。品牌打造自己的IP，需要一些耐心，但是這個(gè)過(guò)程是企業(yè)自有的數(shù)字化內(nèi)容資產(chǎn)到數(shù)字化生意資產(chǎn)的沉淀，建立的是企業(yè)自有的會(huì)員和粉絲體系。原生動(dòng)力合作的客戶都是行業(yè)頭部，也都是在用共建的方式打造品牌IP，而且雙方的合作周期都很長(zhǎng)。徐進(jìn)稱云南白藥是一家非常智慧且有前瞻性的企業(yè)，也是非常值得尊敬的企業(yè)。在合作的六年中，云南白藥在“公益、關(guān)愛(ài)、專業(yè)”理念的指引下，融入不同圈層消費(fèi)群體的生活和應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)深耕兩大產(chǎn)品家族IP，分別是植物補(bǔ)益產(chǎn)品家族的【植物補(bǔ)益在行動(dòng)】-關(guān)愛(ài)國(guó)民亞健康活動(dòng)，和風(fēng)濕骨傷產(chǎn)品家族的【愛(ài)跑538】-健康公益跑活動(dòng)。到目前為止，【愛(ài)跑538】在7年時(shí)間里已經(jīng)有超過(guò)14萬(wàn)人參加了線下跑活動(dòng)、有超過(guò)485萬(wàn)人參加了線上的跑團(tuán)活動(dòng)；【植物補(bǔ)益在行動(dòng)】在6年時(shí)間里有超過(guò)2750萬(wàn)人次參與線上話題及內(nèi)容共創(chuàng)，有超過(guò)20萬(wàn)人在自媒體中“曬”出了自已的健康好狀態(tài)?？梢哉f(shuō)，兩大IP活動(dòng)有效地實(shí)現(xiàn)了線上與線下、站內(nèi)與站外、品牌與銷售的平衡與融通。也正是因?yàn)閿?shù)字化品牌營(yíng)銷全鏈路的模式創(chuàng)新和IP化運(yùn)營(yíng)的成功，助力云南白藥植物補(bǔ)益產(chǎn)品家族成為品類第一，而包括云南白藥氣霧劑在內(nèi)的風(fēng)濕骨傷產(chǎn)品家族在持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了不斷的創(chuàng)新，讓老品煥發(fā)新活力。

（云南白藥愛(ài)跑538健康公益跑活動(dòng)）

（云南白藥「用健康 守護(hù)熱愛(ài)」大直播 - 愛(ài)跑就這Young關(guān)愛(ài)跑者大行動(dòng)）

（云南白藥「用健康 守護(hù)熱愛(ài)」大直播 - 植物補(bǔ)益公開(kāi)課）

四、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路必須是數(shù)字化思維的，是以人為本的。徐進(jìn)告訴我們，這是一個(gè)很選客戶的行業(yè)，原生動(dòng)力對(duì)客戶有一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，即使在疫情之下，依然如此。這并不是凡爾賽，徐進(jìn)眼中一個(gè)真正好的代理公司或是營(yíng)銷傳媒公司，被廣告圈認(rèn)可并不是最重要的，更重要的是被企業(yè)認(rèn)可。很多的企業(yè)都在想數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但怎么轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)到哪里是關(guān)鍵。所以，企業(yè)管理者的“數(shù)字化思維”是很重要的，同時(shí)企業(yè)也要從“品牌思維”、“產(chǎn)品思維”，轉(zhuǎn)到“以人為中心的思維”。從有這個(gè)思維到行動(dòng)到落地是非常有挑戰(zhàn)的，但徐進(jìn)說(shuō)“原生動(dòng)力是幸運(yùn)的，我們合作的客戶在這兩方面都是與時(shí)俱進(jìn)的，并能引領(lǐng)趨勢(shì)的。我們的客戶不會(huì)只關(guān)注于一個(gè)策略、一條TVC、一支微電影、一次媒體投放，而是在數(shù)字化思維的引導(dǎo)下，展開(kāi)品牌營(yíng)銷全鏈路，品牌的價(jià)值增長(zhǎng)自然就是顯著的?！?022年，原生動(dòng)力攜手三元極致，針對(duì)產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略，打造了以“極致 1+1”超級(jí) IP 為核心的品牌營(yíng)銷全鏈路大事件，拉升極致品牌新勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的新跨越，正式拉開(kāi)“中國(guó)高端白奶新時(shí)代”的序幕。

原生動(dòng)力辦公室中寫著12個(gè)字——“原生信仰、營(yíng)銷一體、價(jià)值增長(zhǎng)”。如果說(shuō)，“原生信仰”讓徐進(jìn)成立了原生動(dòng)力，“營(yíng)銷一體”助力企業(yè)提升效能，“價(jià)值增長(zhǎng)”正是原生動(dòng)力與企業(yè)共同達(dá)成的最終目標(biāo)。徐進(jìn)說(shuō)，“價(jià)值增長(zhǎng)”背后還有一句話，就是“讓客戶的生意更好做”。而價(jià)值增長(zhǎng)是由企業(yè)為用戶提供的產(chǎn)品價(jià)值、情緒價(jià)值、文化價(jià)值組成的，看著簡(jiǎn)單的三點(diǎn)實(shí)則成為當(dāng)前很多企業(yè)面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，尤其是疫情期間這三點(diǎn)顯得更加重要，缺一不可。

在公司管理方面，徐進(jìn)同樣把“價(jià)值增長(zhǎng)”作為公司的核心目標(biāo)，不僅僅體現(xiàn)在公司每年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，更是在對(duì)待合伙人和公司員工上。徐進(jìn)希望每一個(gè)人加入原生動(dòng)力都有價(jià)值獲得，無(wú)論是收入還是認(rèn)知成長(zhǎng)，甚至是個(gè)人的成就感。同時(shí)把這份價(jià)值和專業(yè)能力提升用于服務(wù)客戶，助力客戶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。徐進(jìn)說(shuō)，“在我們看來(lái)，一家公司真正的能力不能放在自我宣傳上，需要用更加務(wù)實(shí)的方式去面對(duì)市場(chǎng)和客戶，真正能幫到客戶的才是優(yōu)秀的公司，真正能跟客戶一起進(jìn)步的才是智慧的公司?！?/p>

專訪對(duì)話實(shí)錄

今日廣告：回顧今年過(guò)去一整年，您認(rèn)為整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)有哪些全新的熱點(diǎn)話題引發(fā)了您的推崇與思考？

徐進(jìn)：客觀的說(shuō)，所有熱點(diǎn)話題都不在營(yíng)銷行業(yè)，而是在企業(yè)和直播平臺(tái)。說(shuō)實(shí)話，營(yíng)銷行業(yè)的人如果還是固守著現(xiàn)有的一些思維，我們就會(huì)遠(yuǎn)離企業(yè)的核心需求，和所謂直播平臺(tái)的思維差的也會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。我為什么特別喜歡和企業(yè)家們、企業(yè)管理層以及企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人溝通，就是因?yàn)樗麄兯吹降氖袌?chǎng)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)、用戶需求、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、生意來(lái)源是最真實(shí)的。我認(rèn)為營(yíng)銷行業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)知到這一點(diǎn)，很多營(yíng)銷的高手在企業(yè)，如果還是以廣告或創(chuàng)意的單點(diǎn)思維來(lái)做營(yíng)銷，那么對(duì)于客戶的實(shí)際幫助是很小的。所以，我們更需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地突破認(rèn)知。

說(shuō)到熱點(diǎn)主要有兩個(gè)。企業(yè)方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要數(shù)字化思維，也需要品牌營(yíng)銷全鏈路的數(shù)字化賦能；直播方面，從叫賣型直播轉(zhuǎn)向?yàn)閮?nèi)容型直播，而做內(nèi)容正是營(yíng)銷行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而原生動(dòng)力所倡導(dǎo)和實(shí)踐的品牌營(yíng)銷全鏈路正是以原生內(nèi)容為核心的。

今日廣告：從過(guò)去在國(guó)際4A擔(dān)任董事總經(jīng)理，到互聯(lián)網(wǎng)新媒體-鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁，再到如今成為企業(yè)的創(chuàng)始人的身份，聽(tīng)說(shuō)您還是一位相當(dāng)敏銳的投資人，您有什么不一樣的體會(huì)？您最滿意自己的哪個(gè)角色？

徐進(jìn)：我很幸運(yùn)，靠出色的業(yè)績(jī)、專業(yè)的管理能力和企業(yè)的支持，當(dāng)然還有運(yùn)氣，大概用了六、七年時(shí)間快速地做到了國(guó)際4A公司的董事總經(jīng)理。再到鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁，再到成立原生動(dòng)力數(shù)字傳媒，身份轉(zhuǎn)型也是跨越式的。包括心態(tài)的調(diào)整，從以前的光環(huán)，榮譽(yù)的加持，到作為創(chuàng)業(yè)者，低調(diào)并務(wù)實(shí)前行。后來(lái)因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)開(kāi)始做投資，現(xiàn)在有好幾個(gè)企業(yè)已經(jīng)成功上市或?qū)⒁鲜?。這些完全是不一樣的體會(huì)，我覺(jué)得是四個(gè)關(guān)鍵詞：一是專注于熱愛(ài)的事；二是保持好奇心；三是敬畏之心；四是一日三省。所以你問(wèn)我說(shuō)對(duì)哪個(gè)角色滿意，首先我覺(jué)得都滿意，尤其是在疫情期間公司保持穩(wěn)定并有所增長(zhǎng)，各方面都達(dá)到了既定的目標(biāo)。當(dāng)然，這些都是基于之前二十年的職業(yè)積累，有句話說(shuō)：“能看清多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看清多遠(yuǎn)的未來(lái)”，基于認(rèn)知但又突破認(rèn)知?；叵脒^(guò)去這些年，真的要特別感謝我在智威湯遜（JWT）的師父TOM唐銳濤先生以及鳳凰網(wǎng)CEO劉爽先生，他們給了我很多的啟發(fā)以及信任。在這兩家公司加起來(lái)是11年時(shí)間，是職場(chǎng)最重要的人生階段，也是成立原生動(dòng)力的知識(shí)基礎(chǔ)。最后，我們都成為很好的朋友，能遇見(jiàn)就是幸運(yùn)。

今日廣告：過(guò)去不斷累積的個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)包括公司獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)您而言意味著什么？獎(jiǎng)項(xiàng)是否還會(huì)是您未來(lái)追求的一部分？

徐進(jìn)：客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)還是很重要的，因?yàn)檫@代表著我們的專業(yè)能力，也是對(duì)客戶的付出和努力，還有客戶的品牌和優(yōu)秀案例的認(rèn)可。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，能夠獲得行業(yè)的認(rèn)可當(dāng)然是好的。我個(gè)人的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)說(shuō)，就無(wú)所謂了。當(dāng)然，我尊重每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都有其獨(dú)特性，應(yīng)該鼓勵(lì)平臺(tái)或主辦方通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)建立行業(yè)的標(biāo)桿，讓更多的人看到希望，讓行業(yè)能夠充滿朝氣和生機(jī)。

今日廣告：在行業(yè)二十年的時(shí)間中，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)最吸引你的點(diǎn)是什么？

徐進(jìn)：我必須說(shuō)我不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的廣告人，或是營(yíng)銷人，我更愿意說(shuō)自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)傳媒人。尤其是我們身處數(shù)字化時(shí)代，行業(yè)在不斷迭代，不斷有新的認(rèn)知，然后引發(fā)不同的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)是綜合性的，可以接觸到不同的人。原生動(dòng)力是平臺(tái)型的品牌營(yíng)銷全鏈路公司，我們公司匯集了來(lái)自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，同時(shí)也在與不同行業(yè)的頭部企業(yè)合作，一起共創(chuàng)共享共贏。

今日廣告：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大部分品牌目前面臨的巨大問(wèn)題，從原生動(dòng)力出發(fā)，您認(rèn)為公司對(duì)于這一塊有怎樣的思考？

徐進(jìn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的，但是怎么轉(zhuǎn)，往哪里轉(zhuǎn)是企業(yè)真正關(guān)心的問(wèn)題，在行業(yè)中也聽(tīng)過(guò)很多數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗的案例，有的企業(yè)是越轉(zhuǎn)越迷茫。轉(zhuǎn)型一定不是某一個(gè)點(diǎn)或某一個(gè)部門的轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是回歸數(shù)字化思維，以人為中心，構(gòu)建以原生場(chǎng)景內(nèi)容為核心的品牌營(yíng)銷全鏈路模式。我們客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)是最直接的，也是最真實(shí)的，原生動(dòng)力在輸出的不是廣告，更不是創(chuàng)意，是商業(yè)模式，是原生內(nèi)容，是全鏈路的解決方案。原生動(dòng)力是融入企業(yè)的，站在企業(yè)的角度，用“營(yíng)銷一體”的方式在做營(yíng)銷，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)。