關(guān)于種草健康品牌，dmc國(guó)貨請(qǐng)回答有話(huà)要說(shuō)
當(dāng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者加入「成分黨」、「數(shù)據(jù)黨」，甚至「學(xué)術(shù)派」，不再依靠直覺(jué)，理智消費(fèi)、信任消費(fèi)、健康消費(fèi)的趨勢(shì)逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。
僅就健康消費(fèi)而言，據(jù)《中國(guó)健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)健康市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)萬(wàn)億元，城市居民年均花費(fèi)超千元用于健康養(yǎng)生，其中18至35歲的年輕人群占比高達(dá)83.8%?？梢?jiàn)，養(yǎng)生文化正在興起，健康消費(fèi)領(lǐng)域大有可為。
行業(yè)大勢(shì)下，dmc——丁香園集團(tuán)旗下品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，近年來(lái)在健康賽道的持續(xù)“深造”，逐漸構(gòu)建起一套成熟的健康營(yíng)銷(xiāo)體系。最近，dmc又為錨定健康領(lǐng)域的品牌們，推出「dmc一起大麥茶」系列活動(dòng)。
活動(dòng)第一期，dmc以“國(guó)貨請(qǐng)回答”為主題，用兼具專(zhuān)業(yè)與趣味的內(nèi)容與玩法，為國(guó)貨品牌植入健康價(jià)值，也為健康營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)下新注解。
創(chuàng)造一個(gè)溝通契機(jī)
讓國(guó)貨品牌走進(jìn)健康人群
這三年，環(huán)境的變動(dòng)，讓健康理念日益深入人心。過(guò)去，人們會(huì)將健康與“不生病”關(guān)聯(lián)在一起，而現(xiàn)在，追求一種更具品質(zhì)的生命質(zhì)感，“精養(yǎng)時(shí)代”的到來(lái)，更釋放著健康消費(fèi)專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化的信號(hào)。有健康基因、科學(xué)成分、專(zhuān)業(yè)背書(shū)的產(chǎn)品或品牌，正成為健康消費(fèi)趨勢(shì)下，日益風(fēng)起的新需求。
如果說(shuō)文化積淀是支撐國(guó)貨“脫變”的內(nèi)核，那么產(chǎn)品力的展現(xiàn)則是讓這些品牌“出線(xiàn)”的關(guān)鍵。健康消費(fèi)趨勢(shì)之下，眾多有健康基因的國(guó)貨品牌也面臨行業(yè)“大考”。一個(gè)能夠展現(xiàn)自身健康屬性與產(chǎn)品力的平臺(tái)，一個(gè)與行業(yè)專(zhuān)家交流互動(dòng)、與健康人群直面溝通的契機(jī)，決定了這些品牌能否走入健康人群的視野，獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
而背靠丁香園堅(jiān)實(shí)的醫(yī)療資源，鏈接各領(lǐng)域的專(zhuān)家醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，dmc多年來(lái)也積累了專(zhuān)業(yè)、可信的平臺(tái)形象。豐富的健康營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，讓dmc有能力幫助品牌打通溝通壁壘，垂直深入健康人群，近距離地向用戶(hù)種草自己的健康產(chǎn)品。
而這次，以“國(guó)貨請(qǐng)回答”為主題，以“健康”為溝通點(diǎn)，dmc讓個(gè)護(hù)、食品、生活、家化等行業(yè)的國(guó)貨品牌，與健康領(lǐng)域的專(zhuān)家“牽手”，與平臺(tái)影響的健康人群對(duì)話(huà)。當(dāng)連接發(fā)生，借助平臺(tái)科審與專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的公信力，國(guó)貨品牌也有了在健康賽道打響健康心智、收獲圈層聲量、建立用戶(hù)關(guān)系的可能。
搭建多個(gè)健康場(chǎng)景
為國(guó)貨品牌深塑健康產(chǎn)品力
面對(duì)追求信息透明、產(chǎn)品溯源的新一代消費(fèi)者，dmc明顯看到技術(shù)溢價(jià)對(duì)于國(guó)貨品牌產(chǎn)品力塑造的重要性。
因此，在“國(guó)貨請(qǐng)回答”活動(dòng)中，聚焦國(guó)貨新賽道，dmc集結(jié)線(xiàn)上線(xiàn)下的合力，發(fā)揮健康賦能、流量扶持、專(zhuān)家背書(shū)、行業(yè)曝光的多重推力，幫助國(guó)貨品牌提升影響力、知名度與用戶(hù)信任。
1、開(kāi)展線(xiàn)上會(huì)議，建立專(zhuān)家-品牌-專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的信任關(guān)系
品牌想要提供更符合消費(fèi)需求的健康產(chǎn)品，就需要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)智慧。dmc便邀請(qǐng)到來(lái)自皮膚科、眼科、消化科、兒科、營(yíng)養(yǎng)等不同領(lǐng)域的多位醫(yī)生專(zhuān)家，在線(xiàn)上與國(guó)貨品牌一起，展開(kāi)行業(yè)交流。
在這其中，專(zhuān)家醫(yī)生作為行業(yè)智慧的提供者，除了能夠貢獻(xiàn)消費(fèi)者難以表達(dá)的健康訴求，還能基于多年來(lái)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域積累的前瞻經(jīng)驗(yàn)，捕捉當(dāng)下健康賽道中潛藏的問(wèn)題、隱性的趨勢(shì)，與品牌進(jìn)行多維度溝通。
交流從來(lái)都是相互的，在專(zhuān)業(yè)的交流氛圍中，國(guó)貨品牌則能聽(tīng)見(jiàn)更多專(zhuān)業(yè)聲音，吸收更多行業(yè)智慧，也能借此挖掘更多的消費(fèi)需求與潛在動(dòng)機(jī)，指導(dǎo)品牌的產(chǎn)品打磨、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，從而為用戶(hù)提供更好的健康解決方案與健康溝通策略。
除此以外，會(huì)議通過(guò)直播的形式，分享給更多領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士。這種更垂直的人群觸達(dá)，不僅讓品牌的健康產(chǎn)品為這些人群所知，也能收取更多專(zhuān)業(yè)人群的反饋或意見(jiàn)。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域更高效、廣泛的群策群力，都將助力品牌在健康賽道，走得更穩(wěn)。
2、搭建互動(dòng)H5，實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)品趣味種草
專(zhuān)家-品牌-專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的信任關(guān)系建立之后，dmc又面向廣大的健康人群，助力品牌更廣泛的用戶(hù)關(guān)系的落地。
通過(guò)搭建“國(guó)貨請(qǐng)回答”互動(dòng)H5欄目，dmc為品牌、專(zhuān)家、用戶(hù)創(chuàng)造了一個(gè)“問(wèn)與答”形式的互動(dòng)空間。在這里，用戶(hù)可以根據(jù)自身需求，點(diǎn)擊好奇的健康問(wèn)題，尋找對(duì)應(yīng)的解決方案，而品牌則會(huì)在專(zhuān)家解答的過(guò)程中出現(xiàn)。
基于“問(wèn)與答”的玩法機(jī)制，dmc沿著一條“提出問(wèn)題-專(zhuān)家解答-品牌露出”的內(nèi)容種草新路徑，使得國(guó)貨品牌得以精準(zhǔn)匹配用戶(hù)的潛在需求與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。強(qiáng)動(dòng)機(jī)之下，趣味性的互動(dòng)玩法、輕量級(jí)的知識(shí)分享，又調(diào)動(dòng)用戶(hù)好奇心與積極性，配合“答疑官”與“專(zhuān)業(yè)評(píng)議團(tuán)”的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，在“動(dòng)機(jī)-消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化路徑上，加了一把力。
這樣的互動(dòng)，保證專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，又跳脫出健康營(yíng)銷(xiāo)一貫嚴(yán)肅科普、單向輸出的內(nèi)容形式，軟性溝通、雙向互動(dòng)的方式，也讓產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的種草自然發(fā)生，讓品牌與用戶(hù)之間的信任搭建，充分落實(shí)。
3、聚攏平臺(tái)內(nèi)外聲量，透?jìng)髌放平】道砟?/strong>
為了讓活動(dòng)輻射更多人群，dmc整合丁香系自媒體、品牌官方、行業(yè)媒體等聲量資源，為國(guó)貨品牌完成全鏈路科普種草。
一方面，dmc在微信等渠道鋪設(shè)觸點(diǎn)，通過(guò)自媒體推文、朋友圈廣告等多種形式，擴(kuò)散互動(dòng)影響力，放大國(guó)貨品牌在健康領(lǐng)域的品牌能見(jiàn)度。
另一方面，dmc還聯(lián)動(dòng)各位專(zhuān)家，與品牌一同推出“國(guó)貨請(qǐng)回答”系列主題海報(bào)，在聯(lián)動(dòng)發(fā)聲的熱力之下，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)貨品牌影響力。
值得一提的是，作為「dmc一起大麥茶」的第一期節(jié)目，“國(guó)貨請(qǐng)回答”還吸引到官媒的報(bào)道，以及行業(yè)內(nèi)自媒體的目光。
官媒的信任背書(shū)，帶來(lái)信度與聲量的雙賦能，讓品牌贏得了更多的泛健康人群認(rèn)知與好感；行業(yè)自媒體的深度報(bào)道，又將品牌帶到更多專(zhuān)業(yè)人群的面前，品牌健康理念得以深度傳播。聲量之下，國(guó)貨品牌的健康心智、專(zhuān)業(yè)形象，都得到了充分透?jìng)鳌?/p>
在dmc，看見(jiàn)品牌健康營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期主義
精準(zhǔn)種草往往比全網(wǎng)覆蓋更加高效。回顧dmc此次的“國(guó)貨請(qǐng)回答”活動(dòng)，既有兼具專(zhuān)家背書(shū)、媒體流量的底氣，又有兼具趣味性與專(zhuān)業(yè)性的創(chuàng)新。
聚合資源、洞察需求、鏈接人群、花式種草……一套組合拳下來(lái)，dmc為國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)了拓展用戶(hù)群體、鞏固信任關(guān)系，也讓我們看到了一套完整的健康營(yíng)銷(xiāo)體系。
1、創(chuàng)新健康營(yíng)銷(xiāo)玩法，塑造可長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的健康IP
過(guò)去，無(wú)論是《吃個(gè)彩虹》里對(duì)水果麥片的廣泛科普，還是《聽(tīng)皮膚的話(huà)》對(duì)護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的深度種草，dmc已然顯露出用專(zhuān)業(yè)知識(shí)軟科普、為多品類(lèi)品牌塑造健康價(jià)值的能力。
在打造健康營(yíng)銷(xiāo)爆款的基礎(chǔ)上，如今dmc又通過(guò)「一起大麥茶」活動(dòng)，為行業(yè)摸索出更豐富、立體的健康營(yíng)銷(xiāo)玩法。
一方面，與之前內(nèi)容的創(chuàng)新不同，這次dmc更側(cè)重互動(dòng)的升級(jí)，在玩法上更年輕化、自由化，讓用戶(hù)能更清晰地感知品牌的健康價(jià)值，更主動(dòng)地接收品牌的健康產(chǎn)品；另一方面，對(duì)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家資源的利用更集約化、多領(lǐng)域?qū)＜引R聚的資源鏈接，在產(chǎn)品端構(gòu)建科學(xué)審核體系、在用戶(hù)端影響消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)決策，都讓品牌專(zhuān)業(yè)力、公信力的烙印更深化，讓品牌在健康領(lǐng)域的用戶(hù)心智更深植。
在這個(gè)過(guò)程中，dmc的營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)一步提升，可預(yù)見(jiàn)的，一個(gè)以「一起大麥茶」為主題的健康IP，將在今后逐步建立起更加成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2、以陪伴者的姿態(tài)，完善健康營(yíng)銷(xiāo)體系，與國(guó)貨產(chǎn)品共同成長(zhǎng)
在幫助健康品牌進(jìn)行用戶(hù)溝通的過(guò)程中，dmc也逐漸成為國(guó)貨品牌成長(zhǎng)道路上的“陪伴者”。
從挖掘產(chǎn)品的健康價(jià)值、鏈接用戶(hù)的健康需求，到深化品牌的健康心智，dmc正讓國(guó)貨品牌，在大有可為的健康賽道建立信任感、擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)、收獲新生意。
促進(jìn)健康產(chǎn)品多元共生、幫助國(guó)貨品牌共同成長(zhǎng)，讓更多國(guó)貨品牌逐漸成為影響消費(fèi)者健康生活方式的決策組成部分——這樣的dmc，也在持續(xù)深耕健康領(lǐng)域的過(guò)程中，為搭建更完善的健康生態(tài)體系，添了一把力。
可以期待的是，更多元、健康的國(guó)貨品牌、產(chǎn)品，將在dmc的助力下，與正追逐健康、趨向理智的消費(fèi)者相遇。
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