數(shù)智化時代，酒類品牌該如何從當前賽道中脫穎而出？
又是一年世界杯。作為具有最大知名度和影響力的足球賽事，四年一度的世界杯總是伴隨著球迷的期待與歡呼。無論是進球還是輸球，都能引爆球迷們高昂的情緒，而啤酒，無疑是這些情緒的完美承載體。
雖然卡塔爾山遙水遠，但好在當下直播技術(shù)成熟，足不出戶即可實時關(guān)注賽事進程。而球迷們在每一個看球的深夜，或許都需要一瓶啤酒的陪伴，來抒發(fā)或興奮或失落的情緒。
對于酒水品類而言，要想在現(xiàn)有成熟市場上占據(jù)一席之地，勢必要通過高度曝光和長期心智影響，進而促進消費者認知。就此而言，覆蓋面廣、曝光量大的戶外廣告是最優(yōu)選。
在這個啤酒行業(yè)的“雙十一”狂歡節(jié)到來之際，品牌主們該如何利用戶外廣告在啤酒賽道上脫穎而出，率先占領(lǐng)市場？
此前，阿里巴巴旗下瓴羊營銷云天攻智投平臺運用數(shù)智化手段賦能泰山啤酒戶外廣告投放的案例值得借鑒。
01
因“品”制宜 高效曝光
數(shù)智化升級促品牌把握核心人群
與之前戶外廣告內(nèi)參為大家?guī)淼谋姸嘞鄬Τ墒斓钠放撇煌崞鹛┥狡【?，或許大家并不算熟悉。這位看似是“新秀”的啤酒品牌，實則已經(jīng)在啤酒市場默默耕耘了四十多年，有了過往深厚的積淀，此時正待爆發(fā)。
戶外廣告作為品牌宣傳的最有效渠道，近年來其實體價值與多類型的上刊方式逐漸被品牌主們看重，然而傳統(tǒng)的戶外廣告在數(shù)字化盛行的當下，有著難以直觀地展現(xiàn)播放效果、難以精確把握人群、難以接軌線上等痛點。對于亟需在現(xiàn)有成熟市場上站穩(wěn)腳跟的品牌而言，很難達到理想效果。
因此，傳統(tǒng)的戶外營銷手段難以滿足泰山啤酒的需求，對于一個正蓄勢待發(fā)的“成長期”品牌而言，需要更加智能、更加因“品”制宜的營銷方式。
那么，究竟如何才能促使品牌在關(guān)鍵期實現(xiàn)最高效的戶外營銷呢？——泰山啤酒選擇和阿里巴巴旗下瓴羊營銷云天攻智投平臺合作，通過數(shù)智化手段達成戶外營銷最優(yōu)解。
2022年5月，泰山啤酒聯(lián)合天攻智投與分眾傳媒，在深圳、北京、廣州、南京、天津等九個城市投放了電梯框架、智能屏、LCD等候屏廣告，旨在利用數(shù)智化手段促戶外營銷升級，高效提升品牌影響力。
對于泰山啤酒而言，要在啤酒現(xiàn)有的穩(wěn)定市場下占據(jù)一席之地，首先要做的便是拉新，即通過大規(guī)模的曝光在客群留下深刻印象，促使品牌認知提升。
天攻智投便據(jù)此為品牌提供了量身定制的品牌戶外廣告推廣方案，為品牌提供了前期傳播分析、中期智能評估、后期曝光數(shù)據(jù)與企業(yè)電商私域數(shù)據(jù)聯(lián)動分析的全鏈路數(shù)智營銷。
根據(jù)天攻智投數(shù)據(jù)分析，此次戶外廣告投放，曝光人群超5400萬，曝光人次更是超85億次，實現(xiàn)了高曝光多頻次的線下客群覆蓋。值得一提的是，泰山啤酒正處于品牌建設(shè)初期，因此其客群可以分為兩類，一類是普通C端顧客，另一類則是可以助推品牌銷售的B端經(jīng)銷商群體。針對這一情況，天攻智投通過“智能算法模型”分別從基礎(chǔ)屬性、社會屬性、線上應(yīng)用偏好與線下場景偏好等四個方面對曝光人群進行了洞察。篩選出的“輕奢消費、職場白領(lǐng)、商務(wù)人士以及熱愛運動生活等目標消費者群體”，并借助平臺的大數(shù)據(jù)能力優(yōu)選海量媒體點位結(jié)合戶外目標點位覆蓋消費者進行技術(shù)分析，在消費者群體精準度和場景曝光率上實現(xiàn)了效果最大化。
因此，此次戶外廣告投放的曝光人群具備一定的消費能力與商務(wù)能力，且貼合啤酒消費的核心人群，有助于品牌轉(zhuǎn)化與招商。
投放結(jié)束后，品牌提供的投放效果數(shù)據(jù)也驗證了這一點：2022年9月，廣告投放9個城市門店數(shù)量變化增長了69%，會員數(shù)量和訂單數(shù)量也都得到了大幅增長。
從結(jié)果上來看，此次戶外廣告營銷無疑是成功的。
02
行動力、搜索力雙項提升
事半功倍牢牢抓住消費者心智
眾所周知，對于品牌而言，廣告營銷的終極目的有兩點：
一是助力品牌形象建立，通過廣告曝光的方式提升消費者對品牌的認知，將品牌形象建立在消費者心中，讓消費者認識品牌、了解品牌、記住品牌。同時，對于有招商加盟需求的品牌而言，廣告曝光也能夠為品牌招攬更多的B端客戶，促使品牌不斷擴張進而占據(jù)更多市場。
二則是促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。在大規(guī)模的廣告曝光之后，品牌所推產(chǎn)品能夠在消費者心中留下印象，此后當消費者對該產(chǎn)品品類有需求時，往往能夠第一時間浮現(xiàn)該產(chǎn)品的形象，進而選擇該產(chǎn)品，這便是我們熟知的客群心智抓取。
因此，優(yōu)質(zhì)的廣告營銷往往既能夠助力品牌形象建立，又能夠促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。這兩點對于互聯(lián)網(wǎng)廣告而言較容易進行評估，可以根據(jù)點擊量、瀏覽量等指標進行判斷分析，但對于戶外廣告而言，這兩大效果是評估的難點：戶外廣告往往面對著往來流動的人群，無法通過人群與廣告的互動對廣告效果進行分析，很難判斷戶外廣告是否有效果——這既是品牌主投放廣告的難題，也是媒體主體現(xiàn)點位價值的難題。
好在，隨著數(shù)字化東風(fēng)吹入戶外廣告行業(yè)，一些頭部企業(yè)開始對這一難題進行探索，并交出了完美的答卷：基于阿里巴巴瓴羊的數(shù)據(jù)技術(shù)能力和AI智能等算法能力，數(shù)智化營銷平臺天攻智投應(yīng)運而生，專注戶外營銷場景，通過其強大的數(shù)據(jù)技術(shù)能力為品牌主的戶外營銷“保駕護航”。
在泰山啤酒的案例中，經(jīng)過初步的曝光之后，利用天攻智投聯(lián)動泰山啤酒天貓旗艦店，評估出了客群在觀看廣告后，對品牌認知水平以及商品興趣的變化。以直觀數(shù)據(jù)分析的形式展現(xiàn)了曝光人群對品牌及商品的記憶程度和認可程度，對廣告效果做了量化分析。
通過對同城未曝光與曝光人群二者的曝光行動指數(shù)與品牌搜索指數(shù)對比，可以得出：線下客群受到廣告曝光后，曝光人群的行動力和品牌搜索力都成倍增長，基本都達到了同城未曝光人群的兩倍。足以證明曝光人群對品牌的心智影響強于未曝光人群，此次戶外廣告投放達成了優(yōu)質(zhì)效果。
除此之外，此次曝光人群的行動貢獻也是一大閃光點。
（曝光行動輻射比=曝光行動貢獻/城市覆蓋，輻射比值越大代表廣告曝光人群的行動轉(zhuǎn)化影響越顯著）
通過對比城市覆蓋比例與曝光人群的行動貢獻，能夠發(fā)現(xiàn)戶外廣告曝光客群在各城市的行動轉(zhuǎn)化上均有成倍放大輻射作用，甚至超半數(shù)城市的曝光行動輻射比超過了200%，即曝光人群貢獻了更多的行動，此次戶外廣告投放實現(xiàn)了事半功倍的效果。
03
戶外投放 聯(lián)動線上
新增人群資產(chǎn)促品牌二次運營
除了上文提到的兩大價值點，天攻智投平臺還利用自身優(yōu)勢為品牌提供了一些額外的附加價值。
作為背靠阿里瓴羊的智能營銷平臺，天攻智投具有能夠聯(lián)動線上天貓等頭部電商的獨特優(yōu)勢。在為品牌做好了前期和中期的評估分析后，一方面通過曝光數(shù)據(jù)與品牌電商私域數(shù)據(jù)進行對比分析，再次對戶外廣告效果進行整理評估；另一方面，通過將戶外廣告投放曝光人群資產(chǎn)沉淀復(fù)用，幫助品牌以全閉環(huán)形式牢牢地抓住客群，實現(xiàn)品效協(xié)同。
泰山啤酒的案例正是如此：在廣告投放結(jié)束后，天攻智投為泰山啤酒沉淀了此次戶外投放資產(chǎn)，將5000萬曝光人群與品牌電商私域數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析，其中品牌新增可用資產(chǎn)占比超90%，足以證明本次戶外廣告位品牌帶來了大量新客與人群資產(chǎn)，且均可供品牌方在線上二次營銷，為品牌后續(xù)在天貓等電商內(nèi)的營銷提供了強大助力。
04
強強攜手 多維驗證
數(shù)智化營銷促品牌“心想事成”
本次成功的戶外營銷，優(yōu)質(zhì)的場景與點位也是必不可缺的存在。
電梯場景的戶外媒體，具有一定的強制曝光屬性，且大部分樓宇中都有電梯的存在，此場景也蘊含著家庭與商務(wù)雙重屬性，貼合啤酒的消費人群。
因此，此次泰山啤酒還選擇了和梯媒行業(yè)的領(lǐng)頭羊——分眾傳媒合作，分眾傳媒為其提供了眾多優(yōu)質(zhì)點位，同時一些分眾提供的側(cè)面數(shù)據(jù)也驗證了天攻智投為品牌制定的營銷策略的成功：
從品牌形象建立角度而言，此次戶外廣告投放后，泰山啤酒的品牌認知度、熟悉度和購買意愿均得到了顯著提升，其中購買意愿更是增長超過60%。
從社交平臺搜索數(shù)據(jù)看，“泰山原漿啤酒”的抖音指數(shù)和百度搜索指數(shù)自廣告投放開始，均獲得了顯著提升，投放期間均值對比投放前分別提升了420%和500%。
以上數(shù)據(jù)足以證明此次泰山啤酒戶外營銷具備強大的影響力，為品牌獲取了眾多新客群體，對于品牌建立與傳播都具有極高的價值。
縱觀此次泰山啤酒的優(yōu)秀戶外營銷，離不開天攻智投的數(shù)智化技術(shù)、離不開分眾傳媒的優(yōu)質(zhì)點位，也離不開泰山啤酒品牌自身的價值，正是三者的強強攜手，促成了此次戶外廣告投放的成功。
在投放策略上，廣泛運用天攻智投的強大數(shù)智能力，進行因“品”制宜的高效曝光與全鏈路效果評估，促使品牌把握產(chǎn)品核心人群，抓住客群心智，獲得了行動力、搜索力的雙項提升。
在投放點位上，選擇和分眾傳媒合作，通過分眾的黃金點位促使品牌廣告能夠得到優(yōu)質(zhì)投放。
最后，通過天攻智投的全域能力，串聯(lián)線上線下閉環(huán)營銷，將品牌曝光數(shù)據(jù)同步至品牌數(shù)據(jù)引擎中，促使品牌增加了超90%的線上人群資產(chǎn)，為后期的大促等二次運營活動提供了強大助力。
這一數(shù)智化成功營銷案例，也值得屏幕前的各位借鑒。在科技不斷發(fā)展的當下，戶外廣告要與時俱進，就要不斷與數(shù)智化接軌，通過數(shù)據(jù)與智能，將戶外廣告打造成品牌營銷首選。
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