輪值主編：智勇，責(zé)編：編輯部，來源：筆記俠

筆記君說：

今年，有很多的年度演講，但每個(gè)人講的篇幅大多比較長，很難堅(jiān)持看完。

為此，我們總結(jié)梳理出羅振宇、吳曉波、柯洲、劉潤年度演講中18個(gè)精彩的觀點(diǎn)，希望能對(duì)你有所幫助。

一、羅振宇的3個(gè)故事：
讓自己修煉成“易受啟發(fā)體質(zhì)”

原文傳送：羅振宇2023跨年演講：做好手頭的事，自然會(huì)有答案

1、面對(duì)困難，我們可以有三種態(tài)度

2022年11月底，當(dāng)羅振宇去到深圳的時(shí)候，全國還在大面積封控。

有一天看場地，羅振宇站在體育館里，突然覺得，壞了。他完全沒法想象：今年還能做那種大集會(huì)、大舞臺(tái)、大屏幕式的演講。

正當(dāng)一籌莫展的時(shí)候，羅振宇走出原定的龍華文體中心，一扭頭，看見了深圳書城。

羅老師靈光一閃，一個(gè)新想法就冒出來了：今年能不能干脆不用大舞臺(tái)？也不搞大集會(huì)？就在這個(gè)書城里，邊走邊講。

在羅老師看來，寧可被困難擊敗，也不要被困難定義。

所以，如果你此時(shí)覺得被什么東西困住了，感到此題無解，那也許不必強(qiáng)攻。從這個(gè)困難里走出來，別被這個(gè)困難定義，到別處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。

2、改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機(jī)會(huì)

《第一財(cái)經(jīng)》雜志的總編輯趙嘉老師告訴羅振宇老師：有一位南京大學(xué)天文系的學(xué)者胡波，在學(xué)校待了14年，從本科讀到博士畢業(yè)，馬上要評(píng)副教授了，結(jié)果突然決定改行去搞裝修了。

那這個(gè)改行，是不是浪費(fèi)有點(diǎn)大？而且大學(xué)老師干裝修，那得從頭開始吧？

胡波卻講，自己這怎么能叫改行呢？在過去14年受到的天文學(xué)教育，培養(yǎng)的方法論，拿來搞裝修，一點(diǎn)都沒浪費(fèi)。

或許，在天文學(xué)這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，胡波老師可能就是一個(gè)普通的基層研究人員。但他的思維方法和個(gè)人特長，如果平移到做裝修上，那就是降維打擊。

他有搞研究的能力。兩種建筑材料能不能混合，過去的裝修師傅是靠經(jīng)驗(yàn)判斷的。但胡波會(huì)去刨根問底，弄清楚其中的原理，以后遇到類似的情況，就知道怎么處理。

他有統(tǒng)籌全流程的能力。別人搞裝修，設(shè)計(jì)、采購、施工三個(gè)環(huán)節(jié)是分開的，出了問題經(jīng)常要扯皮。胡波把三個(gè)環(huán)節(jié)都打通，工藝流程高度精確化，還會(huì)和客戶實(shí)時(shí)溝通進(jìn)度。這種全過程負(fù)責(zé)，普通的設(shè)計(jì)師做不到。

故事講到這里，羅振宇老師就受到一個(gè)巨大的啟發(fā)：重要的不是身份，而是內(nèi)核。

過去我們是怎樣衡量一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值的？首先是根據(jù)他的社會(huì)身份，更準(zhǔn)確地說就是一個(gè)人的職業(yè)。

每個(gè)職業(yè)，又有自己固定的上升通道。講師上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都處在通天之梯上的某一級(jí)，外界根據(jù)他的位置對(duì)他做判斷。

聽完胡波的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難用外在的身份標(biāo)簽定義他。他是誰？他是一個(gè)有想象力，有研究能力，擅長統(tǒng)籌規(guī)劃，熱愛生活的年輕人，這才是他獨(dú)特的“內(nèi)核”。

我是誰？我不是那些標(biāo)簽。

正如科幻作家菲利普·迪克說的：“我不是很多，但我是自己的全部”。

是“我”的那些突出的特質(zhì)和偏好，是“我”的那些獨(dú)一無二的經(jīng)歷，是“我”穿越時(shí)光走到今天帶在身上的所有東西，構(gòu)成了現(xiàn)在的“我”。

也許在世俗的眼光里，它還不夠好，但它足夠獨(dú)特，但這才是“我”的“內(nèi)核”。

所以，當(dāng)你從事的職業(yè)、所處的行業(yè)、身在的企業(yè)在2022年遭遇了困難，不妨回過頭去，看看自己、問問自己：我的內(nèi)核是什么？干什么能給我?guī)沓删透?？憑借我的內(nèi)核，我還可以在哪里重新開始？

3、看得見多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來

十年前，羅老師開始做羅輯思維，做“羅胖60秒”，外界很多人，給他打的標(biāo)簽是，網(wǎng)紅。

對(duì)羅老師來說：往回看，網(wǎng)紅沒有傳統(tǒng)，方生方死。一旦接受自己是一個(gè)網(wǎng)紅，那結(jié)局在第一天就已經(jīng)注定：曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。

那接著找傳統(tǒng)，羅老師是在做媒體人嗎？做媒體，有100多年的傳統(tǒng)。唯一的困擾是，他得每天創(chuàng)新“作妖”，才能保住流量不下滑。羅老師覺得，這對(duì)他一個(gè)自知天賦不高的人來說，太難了。

接著再找?！暗玫健庇泻芏嗳藖韺W(xué)習(xí)，很多人喊他羅老師，那做一名老師？這個(gè)傳統(tǒng)就長了，在咱們中國，至少有2500年的歷史。

直到最后，他突然扭頭發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校這個(gè)大傳統(tǒng)里，還有一個(gè)小傳統(tǒng)，就是當(dāng)“召集人”。他可以沒有自己的專業(yè)課，就負(fù)責(zé)劃拉老師，劃拉資源，定義課程，管理學(xué)生體驗(yàn)。這不就是自己在“得到”最應(yīng)該扮演的角色嗎？

往回找，歷史上也有很多這樣的人，比如蔡元培。蔡元培當(dāng)然也是大學(xué)問家，但和他的學(xué)術(shù)造詣相比，他更重要的業(yè)績，是為北大請(qǐng)教授，請(qǐng)了各種各樣的教授。

你看，不管你做的事多新，回頭看看，帶著自己的問題，找到最適合你的傳統(tǒng)。

比如你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播，你會(huì)有很多傳統(tǒng)可以對(duì)接，可以是天橋雜耍的藝人，可以是電視節(jié)目主持人，也可以是三尺講臺(tái)上的老師，還可以是一名柜臺(tái)前的推銷員。

每一個(gè)傳統(tǒng)的認(rèn)領(lǐng)、選擇，都意味著你做事的方法、做事的重點(diǎn)和做事的邊界，不一樣。而創(chuàng)新就在其中。

二、吳曉波的5個(gè)觀點(diǎn)：
天如果總是不亮，那就摸黑生存

原文傳送：吳曉波2022跨年演講全文：天如果總是不亮，那就摸黑生存

1、天如果總是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛

北京大學(xué)國發(fā)院的周其仁教授，今年6月份到廣東佛山去做企業(yè)調(diào)研。

去一個(gè)工廠里，見到整個(gè)工廠空空蕩蕩，只有一個(gè)老板在。周教授就問他，你為什么不回家？老板說等訂單。他給工人每人每天發(fā)30塊錢，讓他們待在家里，等訂單下來了，就發(fā)個(gè)短信讓工人馬上來上班。

一個(gè)人孤獨(dú)地在生產(chǎn)線邊上等待訂單，是千千萬萬中國企業(yè)家的2022年。

還有一個(gè)短視頻，一個(gè)00后的小姑娘，在直播間里賣鍋，哭著賣，不停賣。“鍋不會(huì)累的?！彼f。

對(duì)于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個(gè)人孤獨(dú)地站在生產(chǎn)線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

2、在蕭條中發(fā)現(xiàn)下一支“口紅”

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)名詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)越差，口紅賣得越好，為什么？

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)很差，消費(fèi)能力普遍下降，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會(huì)購買口紅一類比較廉價(jià)的消費(fèi)品安慰和取悅自己。

所以在下行的、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”，將會(huì)成創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機(jī)100%。

經(jīng)濟(jì)很難，產(chǎn)業(yè)很差，口袋里沒有錢，但是仍然有這樣的“口紅產(chǎn)品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個(gè)產(chǎn)品的背后還有很多周邊產(chǎn)品。

3、換一個(gè)姿勢(shì)奔跑

沃爾瑪是全球最大的零售連鎖企業(yè)，進(jìn)入中國很早，在1996年。在以前沃爾瑪廣場店開的數(shù)量很多，而山姆店卻進(jìn)展很慢。

但就在過去3年里，沃爾瑪廣場店平均每年關(guān)店20家，山姆店卻每年增加5—7家。

為什么同一家美國公司的兩個(gè)產(chǎn)品，在過去3年里會(huì)有如此不同的命運(yùn)？因?yàn)閺V場店沒有變，而山姆店換了一個(gè)姿勢(shì)奔跑。

在美國和歐洲所有的山姆店，都是開在城郊接合部，但在過去3年里，很多中國的山姆店都開在市中心，然后山姆店用了全球先進(jìn)的供應(yīng)鏈，迎合了今天中國新中產(chǎn)對(duì)美好商品的購買能力。

更關(guān)鍵的是，它運(yùn)用了中國的同城快遞物流系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)只有中國有，美國沒有、歐洲沒有、日本沒有，所以山姆店在過去3年里，因?yàn)閾Q了一個(gè)姿勢(shì)奔跑，實(shí)現(xiàn)了逆襲的增長。

2015年以后，很多在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業(yè)，都面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，叫“換一個(gè)姿勢(shì)奔跑”。

奶粉企業(yè)是這么奔跑的。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是成人配方奶粉。2022年，中國的成人奶粉品類在電商平臺(tái)搜索上漲了319%。

所以，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)。”

4、去下沉市場，感受上升熱浪

中國有很多神奇的縣。生產(chǎn)了全國40%的小提琴的河南確山縣，生產(chǎn)了全國35%的漢服的山東曹縣等等?？h域經(jīng)濟(jì)總量占到全國的40%。

在今年吳曉波調(diào)研的10萬人群中，當(dāng)問一二線城市生活的人們，未來你要去哪里生活？

數(shù)據(jù)令人吃驚，今天中國在一線和新一線城市的新中產(chǎn)人群，5個(gè)人里有1個(gè)人說計(jì)劃未來定居到二三線及以下城市。

當(dāng)問生活在一線、新一線、二線、三線、四線、五線的人群，未來你們的消費(fèi)會(huì)增長嗎？

一線城市的新中產(chǎn)回答“未來消費(fèi)預(yù)期增長”的只占25.9%，而五線城市新中產(chǎn)的這一數(shù)據(jù)為45.8%，超出一倍左右。

這兩年新國貨消費(fèi)很猛烈，三四線城市的新國貨消費(fèi)增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。

這是吳曉波在2022年發(fā)現(xiàn)的新景象，而他認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)將貫穿未來的一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。

人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼　⑸畛杀颈容^低，所以人們對(duì)未來的消費(fèi)增長有更高的預(yù)期。同時(shí)，對(duì)新國貨有更多的購買熱情和消費(fèi)能力。

所以，在2023年，要趕快把你在都市所形成的能力，迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。

5、M型社會(huì)悄然來襲

2006年，日本管理學(xué)家大前研一出版了一本名為《M型社會(huì)》的書。

就是說，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產(chǎn)階層向下塌陷，如同M型一般。

2022年，M型社會(huì)正在中國社會(huì)發(fā)生。

未來幾年，如果職務(wù)性收入停滯，則意味著財(cái)產(chǎn)性收入的增加與否，決定了我們能否繼續(xù)躋身新中產(chǎn)或高收入人群。

然而，與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財(cái)產(chǎn)性收入非?；巍Ｖ袊邇糁导彝コ霈F(xiàn)了房屋資產(chǎn)占比過高，保險(xiǎn)類資產(chǎn)、股票、基金等權(quán)益資產(chǎn)配置過低的情況。

因此，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是2023年高凈值家庭的第一任務(wù)。具體就是——打理人生的三筆錢。

第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養(yǎng)老FOF這類。

第二筆錢，投資增值的錢。在M型社會(huì)到來之后，重新學(xué)習(xí)家庭理財(cái)新技巧和新的可能性，對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)、保險(xiǎn)和基金股票重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)性配置。

第三筆叫靈活取用的錢，指根據(jù)投資周期可以日常取用的。

2023年以后，可能是新一輪的財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)時(shí)期。

三、柯洲的5個(gè)觀點(diǎn)：
所有的小事，做到最后都成了大事

原文傳送：筆記俠2022年度演講：我勸諸君重抖擻，不可一日不拱卒

1、底線思維：守住安全邊界，才能保住根基

“成長底線”是企業(yè)或者業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線，這條線上的業(yè)務(wù)不一定能給企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤，或者帶來巨額的銷售收入，但是至少有一項(xiàng)極其重要的作用，那就是保護(hù)企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，為企業(yè)向其他業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)的養(yǎng)分。

成長底線的核心在于守。很多企業(yè)、很多人的貪婪，反而讓自己沒有這條底線，結(jié)果在遭遇到外部巨大的變化時(shí)，可能就銷聲匿跡了。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營而言，現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營的“空氣”，凈利潤是企業(yè)經(jīng)營的“血液”。

什么是現(xiàn)金流呢？就是一個(gè)企業(yè)能產(chǎn)生多大資金流量，哪怕你有1億的業(yè)務(wù)，只要錢收不回來，現(xiàn)金流量表就不變，資金就緊張。

利潤就像“血液”，如果質(zhì)量不高，還有替代和代謝的機(jī)會(huì)，還有時(shí)間來校正它，但是現(xiàn)金流不行。

所以，企業(yè)要考慮在最壞的條件下，留下充足的安全資金。

2、善良思維：不要把消費(fèi)者視為獵物

貝佐斯的爺爺曾經(jīng)對(duì)貝佐斯說：“善良比聰明更難”。

今天的商業(yè)，也在呼喚善良思維。很多人都不理解，為什么要在商業(yè)上追求善良？

畢竟，過去幾十年，聰明人才能賺到錢。我們以前一談到做生意，大家總想著搞大事情，快速融資、燒錢搶占市場份額。這是過往常見的創(chuàng)業(yè)者共識(shí)。

聰明，讓我們向外追求，但是過分的外求，可能讓我們搞錯(cuò)了一些事情的本質(zhì)。

什么是善良？

當(dāng)你真心關(guān)心到你的客戶，幫助他們，而不是想著從他們身上多撈一筆錢時(shí)，你就理解了“善良”。

舉個(gè)例子：美國華盛頓有一家餐廳。這個(gè)餐廳連續(xù)很多年被稱為華盛頓最值得去的餐廳。為什么？因?yàn)椴蛷d老板有個(gè)理念：顧客進(jìn)去餐廳的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)觀察到他的表情，并把他的心情定義一個(gè)數(shù)值，比如5分，滿分是10分。所有的服務(wù)人員保證一件事——顧客離開時(shí)的心情指數(shù)達(dá)到8分。

作為商業(yè)世界的一份子，我們要思考，在業(yè)務(wù)開展或者合作時(shí)，我們有沒有真正“利他”？

只有真正“利他”，企業(yè)才有號(hào)召力。請(qǐng)每個(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)之人，都有一份善良思維。

3、能量，比能力更高級(jí)

能力是什么，我們給它一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x：是指完成一定活動(dòng)的本領(lǐng)，能力影響效率。比如：寫作能力，演講能力。

那能量又是什么？能量，在這里自然不是物理學(xué)上的意思，它更多的是說一個(gè)人對(duì)其他人的影響，一般是正向影響。

今年火出圈的董宇輝老師舉個(gè)例子。

雙語帶貨他是頭一個(gè)，大家進(jìn)了直播間，掏錢為自己學(xué)到的知識(shí)付費(fèi)，這是能量擴(kuò)大了能力。他的話里有堅(jiān)韌、坦蕩、不卑不亢，收獲了無數(shù)人的喜愛，大家心甘情愿為自己的感動(dòng)買單，為自己的情緒付錢。

這是能量超過了能力。

4、寧可十年不將軍，不可一日不拱卒

“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”這句話的意思：我寧愿十年做不成將軍，也要每天堅(jiān)持努力做事情。

以十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少為例。

林少從小喜歡讀書，享受文字帶給他的力量。大學(xué)期間，林少學(xué)的機(jī)械專業(yè)，畢業(yè)后做了一份飛機(jī)維修的工作，一做就是8年。但這份工作他其實(shí)沒有那么喜歡。

2009年，他開始在每晚工作結(jié)束后，在網(wǎng)上搬運(yùn)新聞資訊，再用郵箱分享給用戶。他堅(jiān)持做了一年，僅僅新增了800個(gè)用戶，平均下來每天新增2人。

2010年，他開始在微博上分享讀書內(nèi)容，這一做又是將近3年，直到2012年他轉(zhuǎn)到了微信。

在微博這幾年，他和團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，終于做出了一點(diǎn)成績，其中一年新增了30萬粉絲。

2012年，林少來到了微信，每天孜孜不倦地給用戶提供內(nèi)容，跟著微信公眾號(hào)一起成長。之前練就的內(nèi)容運(yùn)營能力，讓他很快在公眾號(hào)這個(gè)陣地殺出重圍。

2022年，“十點(diǎn)讀書”已經(jīng)成了一個(gè)上億用戶聚集的社區(qū)了。

林少從每天給用戶發(fā)郵件分享資訊，到微博平臺(tái)分享讀書內(nèi)容，這些都是日拱一卒的小事，這些小事持續(xù)不斷的做，才有了后來在微信平臺(tái)上大顯身手。

你看，還是那句話，所有的小事，做到最后都成了大事。

5、人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擻

一說到出丑，我們腦海中就浮現(xiàn)了一個(gè)畫面。一個(gè)人做出了不文雅、不合理的舉動(dòng)，使得大家把注意力放在他身上。說到出丑，大家也往往帶著嘲諷或者憐憫的情緒，這些都導(dǎo)致害怕出丑，時(shí)刻繃緊精神，堅(jiān)決做到不出丑。

這當(dāng)然沒錯(cuò)，對(duì)于真正的出丑，我們要避免，不想被別人看笑話。但同時(shí)還存在一種情況，很多人把這種出丑看得很嚴(yán)重，也對(duì)它避如蛇蝎。

什么樣的出丑？

犯錯(cuò)。比如回答錯(cuò)了、理解錯(cuò)了，做事做錯(cuò)了。

但，人沒有不犯錯(cuò)的，只要不是觸及底線的錯(cuò)誤，所有的犯錯(cuò)都可以看做是被排除的選項(xiàng)。

除了這種出丑，還有哪種？

我們簡單回顧一下羅永浩和他的“真還傳”。

羅永浩在2012年創(chuàng)辦錘子科技，從一個(gè)英語老師轉(zhuǎn)行到科技行業(yè)，甚至聲稱：“把錘子做好，將來收購不可避免走向衰落的蘋果并復(fù)興它，是我余生義不容辭的責(zé)任?！?/p>

這種話一般人不敢說，一旦無法實(shí)現(xiàn)就是出丑。我相信很多人是抱著好奇、嘲諷、看好戲的心態(tài)來等待錘子科技后續(xù)的發(fā)展。后續(xù)怎么樣呢？

最終欠債6個(gè)億。

很多人等著看羅永浩的笑話，但是他坦坦蕩蕩的回應(yīng)：“創(chuàng)業(yè)維艱，過程難免窘迫狼狽......何況最后實(shí)在不行，我還可以‘賣藝’還債，請(qǐng)大家放心?！?/strong>

他說這話的時(shí)候，又有多少人等他被打臉，看他當(dāng)眾出丑呢？一定很多。

他沒管，接著開辟了新戰(zhàn)場，做起了電子煙，然而天公不作美，一份電子煙禁令為他的創(chuàng)業(yè)畫下了句號(hào)。再后來就是帶貨主播的身份了。

最后羅永浩憑借自己的闖勁，硬生生把6億還完了。他沒能完成“收購蘋果”的目標(biāo)，可他完成了另一個(gè)同樣讓人不可置信的“真還6億”的目標(biāo)，大家震驚。

所以，當(dāng)我們每次猶豫要不要說一些話，做一些事的時(shí)候，或者做錯(cuò)了一些事情之后，都可以拿它來激勵(lì)自己——人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擻。

四、劉潤的5個(gè)觀點(diǎn)：
化解意外，穿越周期，鎖死趨勢(shì)，擁抱規(guī)劃

原文傳送：劉潤年度演講：所謂長期主義，就是押注趨勢(shì)

1、沒有概率的事，才是不確定性

什么是真正的不確定性？

明天，你要參加一個(gè)重要活動(dòng)。一查天氣預(yù)報(bào)，降水概率是30%，請(qǐng)問你會(huì)不會(huì)帶傘出門？

有些同學(xué)，可能會(huì)帶。這個(gè)活動(dòng)很重要，主要客戶都會(huì)參加，妝容不能花。有些同學(xué)，可能不帶。我把雙肩包頂頭上，跑兩步不就過去了嗎？不是大事。

但是，如果明天，你是要從上海飛去北京。一查航空預(yù)報(bào)，飛機(jī)掉下來的概率是30%。請(qǐng)問，你會(huì)不會(huì)坐飛機(jī)去北京？你是在開玩笑嗎？當(dāng)然不會(huì)，這不是賭命嗎？

你看，明天的降水概率，明天的飛機(jī)失事概率，是一樣的，都是30%，但你的決策卻不一樣。為什么？因?yàn)楦怕氏嗤?，但代價(jià)不同。

這種用概率乘以代價(jià)，來判斷能不能做的決策，被稱為風(fēng)險(xiǎn)決策。

風(fēng)險(xiǎn)，不是真正的不確定性。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)，在數(shù)學(xué)意義上終究是可計(jì)算的。能算到的，都不是什么大事。因?yàn)榭捎?jì)算，就可評(píng)估利弊得失。

那么，什么才是真正的不確定性呢？

真正的不確定性，是那些連概率都無法計(jì)算的事情。

2、最不確定的，是意外；比意外確定的，是周期

我們都知道兩點(diǎn)之間，直線距離最短。但是，前進(jìn)的道路，哪有直線。這一個(gè)個(gè)的波折，就是意外。

所有人都在一個(gè)重要的項(xiàng)目里，加班加點(diǎn)趕工期。突然，一個(gè)關(guān)鍵同事離職。項(xiàng)目被迫延期。這就是意外。

意外，總在發(fā)生。但意外，也終會(huì)回歸。意外帶來的震蕩，時(shí)大時(shí)小，時(shí)快時(shí)慢。但最終的最終，都會(huì)回歸到中間這條主線上。

這條主線，就是“意料之外，情理之中”的確定性。只是，這條主線，并不總是一條直線。

最不確定的，是意外。比意外確定的，是周期。

周期也是一種震蕩。周期帶來的震蕩，最終也會(huì)回歸到一條主線上。

周期的回歸線，是斜直向上的，不可逆轉(zhuǎn)的。周期的回歸線，叫做：趨勢(shì)。

周期，比意外要確定；趨勢(shì)，又比周期更確定。

規(guī)劃，就像是河床一樣，讓浩浩蕩蕩的趨勢(shì)之河，為人所用，而不是與人為敵。

如何扒開2022的不確定性，找到2023的確定性？就是要從意外里，看到周期；從周期里，看懂趨勢(shì)；從趨勢(shì)里，看清規(guī)劃。然后，讓我們一起化解意外，穿越周期，鎖死趨勢(shì)，擁抱規(guī)劃。

3、在庫存周期，幫人“去庫存”

什么叫庫存周期？

“豬周期”，是一個(gè)典型的庫存周期。

當(dāng)豬肉供大于求時(shí)，庫存就會(huì)增加，甚至導(dǎo)致滯銷；當(dāng)豬肉供小于求時(shí)，庫存就會(huì)減少，甚至導(dǎo)致缺貨。供需的此消彼長，導(dǎo)致了庫存的此起彼伏。

最早發(fā)現(xiàn)這種周期現(xiàn)象的，是一位英國商人，統(tǒng)計(jì)學(xué)家，叫：約瑟夫·基欽。因此，庫存周期，也被稱為“基欽周期”。

有時(shí)候，你的東西賣不出去，不是因?yàn)槟愕匿N售不努力。而只是因?yàn)樵庥隽藥齑嬷芷诘牡凸?。在這個(gè)低谷里，供給大于需求。

當(dāng)你遭遇了這個(gè)周期的低谷，怎么辦？應(yīng)該順應(yīng)周期，幫人“去庫存”。

4、在投資周期，幫人省錢

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的時(shí)候，所有人都對(duì)未來充滿了信心。這時(shí)候，人們拼命購入資產(chǎn)，債券、股票、房地產(chǎn)。

每個(gè)人都覺得自己賺到了錢。而且，大家都樂觀地相信，這些資產(chǎn)的價(jià)格只會(huì)越來越貴，看不到泡沫的存在。

終于有一天，泡沫破裂，資產(chǎn)價(jià)格開始下跌。這就是著名的“明斯基時(shí)刻”。

價(jià)格下跌，導(dǎo)致恐慌拋售；恐慌拋售，進(jìn)一步導(dǎo)致價(jià)格下跌。于是，人們?cè)絹碓健氨^”。然后繼續(xù)拋售。然后繼續(xù)下跌。最終崩盤。

這就是投資周期。投資周期，是由情緒的樂悲交替，導(dǎo)致的投資的漲跌輪回。沒有泡沫，就沒有破滅。沒有繁榮，就沒有蕭條。

朱格拉說：蕭條的唯一原因，就是繁榮。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐文·費(fèi)雪，加了幾個(gè)字。他說：蕭條的唯一原因，是建立在“債務(wù)”之上的繁榮。

投資周期，必然有起有落。

當(dāng)“悲觀”情緒主導(dǎo)市場，投資周期進(jìn)入低谷時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？應(yīng)該順應(yīng)周期，幫人省錢。

5、在技術(shù)周期，提升效率

真正推動(dòng)世界發(fā)展的，是技術(shù)。

每一次革命性的技術(shù)出現(xiàn)，都會(huì)帶來爆發(fā)式的經(jīng)濟(jì)增長。當(dāng)這項(xiàng)技術(shù)被充分使用，增長就開始逐漸放緩。直到，下一次革命性的技術(shù)出現(xiàn)。

這些革命性的技術(shù)中，最知名的，就是：三次工業(yè)革命。每一次革命，都是左腳生產(chǎn)效率，右腳交易效率，永不停止。

（1）第一次工業(yè)革命，又被稱為“蒸汽時(shí)代”

我們知道，第一次工業(yè)革命的標(biāo)志性事件，是瓦特改良蒸汽機(jī)。蒸汽機(jī)用的能源是煤炭。而蒸汽機(jī)的本質(zhì)，是駕馭煤炭“這匹烈馬”的馬鞍。

因?yàn)槟軌蝰{馭煤炭，這種遠(yuǎn)超人力的能源，人類的“生產(chǎn)效率”大大提高。

左腳的生產(chǎn)效率提升之后，接下來就是右腳，交易效率的提升了。

蒸汽機(jī)推動(dòng)了鐵路和印刷術(shù)的發(fā)展，鐵路提升了物理世界的連接效率；印刷術(shù)提升了信息世界的連接效率。

因?yàn)殍F路和印刷術(shù)，遠(yuǎn)方變近了。右腳往前邁了一大步。

（2）第二次工業(yè)革命：電氣時(shí)代

在這個(gè)時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了駕馭另外一個(gè)更加“野蠻”的能源：石油。

一種在當(dāng)時(shí)看來取之不盡用之不竭的能源——石油，被一種叫“內(nèi)燃機(jī)”的技術(shù)駕馭了，在各行各業(yè)，像巨人一樣，做著人類永遠(yuǎn)做不到的事情。因?yàn)槭?，全球的“生產(chǎn)效率”全面提高。

然后，套著內(nèi)燃機(jī)的石油把飛機(jī)送上了天，把汽車推向了四面八方。全球的“交易效率”，閃電似地快速提升。

（3）第三次工業(yè)革命：信息時(shí)代

“算力”這種能源，被開采出來。那么駕馭算力的是什么呢？是軟件。是微軟的辦公系統(tǒng)，Oracle的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，金蝶的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，等等等等。

有了被軟件駕馭的算力，工廠生產(chǎn)更快了。超市結(jié)賬更快了。銀行算賬更快了。一切行業(yè)的“生產(chǎn)效率”，都在以無法想象的速度提高。

右腳當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是萬物互聯(lián)。

以前的國際長途特別貴，現(xiàn)在和國外的朋友、客戶、或者合作伙伴溝通，隨時(shí)隨地拿起手機(jī)，立即視頻，完全免費(fèi)。

左腳生產(chǎn)效率，右腳交易效率，技術(shù)周期帶來的進(jìn)步，一直往前，永不停止。

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作者公眾號(hào)：筆記俠（ID：Notesman）