原標(biāo)題：2023年?duì)I銷趨勢(shì)猜想

寒冬中的明天，就會(huì)是春天嗎？

疫情管控已經(jīng)放開，許多企業(yè)和打工人還沒來(lái)得及準(zhǔn)備，就被一臉懵逼地推向了2023年。在你我置身事內(nèi)的新一年里，市場(chǎng)營(yíng)銷又會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？在春天來(lái)臨之前我們不妨大膽猜測(cè)一下，待到年底再看有沒有打臉。

一、重啟增長(zhǎng)/新增長(zhǎng)
將成為2023年度營(yíng)銷熱詞

在社會(huì)層面：疫情管控放開，加之民生活動(dòng)限制的取消(如全國(guó)多個(gè)城市取消汽車尾號(hào)限行、健康碼隱退、甚至是重提煙花燃放、三亞元旦房?jī)r(jià)暴漲)，這一系列的舉措讓人們逐漸開始相信疫情影響已經(jīng)"觸底反彈"。既然是反彈，那就必然會(huì)重提"增長(zhǎng)"。

在政策層面：國(guó)家對(duì)于提振經(jīng)濟(jì)和國(guó)民信心的強(qiáng)烈支持一覽無(wú)余，不管是取消核酸掃碼的第一周浙江省長(zhǎng)就帶著各路老板包機(jī)去國(guó)外進(jìn)行團(tuán)拜洽談；還是以省為單位"助企紓解"措施紛紛出臺(tái)落地；亦或是在《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》及國(guó)務(wù)院副總LI劉鶴明確提出“房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”；再到今日某浙江企業(yè)大佬再次在媒體中露面……種種跡象表明，2023年的主旋律必然是"重啟增長(zhǎng)"，能夠擼起袖子加油干才是被倡導(dǎo)的風(fēng)向信號(hào)，不出意外，今年無(wú)論是企業(yè)亦或是媒體輿論，"降本增效"很難再出現(xiàn)在臺(tái)面之上。

在企業(yè)層面：疫情和經(jīng)濟(jì)周期都讓企業(yè)耗費(fèi)了不少元?dú)猓灿胁簧倨髽I(yè)黯然退場(chǎng)。但任何行業(yè)都是危機(jī)并存，那些熬過(guò)來(lái)的企業(yè)往往趁著冬天偷偷修煉內(nèi)功、調(diào)整架構(gòu)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、控制成本、打磨產(chǎn)品……這一系列操作下來(lái)，為的都是在發(fā)令槍響起的那一刻能夠率先起步。

在市場(chǎng)層面：市場(chǎng)中永遠(yuǎn)存在需求，縱使消費(fèi)信心還需要一段時(shí)間提振，但對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)卻從不會(huì)落下暫停鍵。畢竟，在逆境、在行業(yè)畏縮時(shí)，你的企業(yè)能夠多占據(jù)市場(chǎng)的1個(gè)百分點(diǎn)，那么可能就意味著甩開對(duì)手2個(gè)百分點(diǎn)。沒有老板會(huì)在市場(chǎng)復(fù)蘇之際能忍住賺錢、增長(zhǎng)的沖動(dòng)。

因此，營(yíng)銷人請(qǐng)牢記，"增長(zhǎng)"一定會(huì)是老板在2023年對(duì)你的核心期待。

那么，如何找到"新增長(zhǎng)"的線索和脈絡(luò)，就變得異常關(guān)鍵了。

之所以提出"新增長(zhǎng)"是因?yàn)榕c2019年之前那波"粗放型增長(zhǎng)"以及"短視頻紅利"下的增長(zhǎng)不同，2023必須要找到新的營(yíng)銷打法和增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。

第一、積極尋找商業(yè)結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)

例如華潤(rùn)啤酒從2017年就開啟了"3+3+3"決戰(zhàn)高端的全新策略。2020-2022疫情三年間并未阻止其啤酒高端化升級(jí)勁頭，在華潤(rùn)2021年報(bào)中顯示旗下華潤(rùn)啤酒高檔及以上產(chǎn)品銷量達(dá)186.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)27.8%。其中，勇闖天涯SuperX、喜力?、雪花純生和雪花馬爾斯綠啤酒同比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，馬爾斯綠和SuperX增長(zhǎng)幅度均超過(guò)40%。不難看出，縱使疫情影響，但抓準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)仍會(huì)達(dá)成強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

華潤(rùn)在布局啤酒高端化的同時(shí)，也積極布局線下小酒館"JOY BREW"，增加與年輕人消費(fèi)的接觸場(chǎng)景，并控股金沙酒業(yè)打造"白酒+啤酒"雙賦能商業(yè)模式。

結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)另一個(gè)標(biāo)志性舉措就是轉(zhuǎn)向新的地理市場(chǎng)，也就是出海。

例如在醫(yī)療行業(yè)中的"九安醫(yī)療"，幾年前一方面順應(yīng)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，另一方面憑借多年的海外市場(chǎng)拓展，在2021年成功拿到了"美國(guó)新冠抗原家用自測(cè)試劑盒"的大單，收獲了大量的趨勢(shì)紅利和結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)間。

第二、落實(shí)精益化增長(zhǎng)之路

當(dāng)馬化騰在內(nèi)部講話中痛批"買量"，就不難看出互聯(lián)網(wǎng)巨頭中最以溫和著稱的騰訊，在重啟市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)頭也坐不住了，除了向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)要結(jié)果之外，就是要向精益化增長(zhǎng)要效益。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，精益營(yíng)銷就是要求營(yíng)銷步步為"贏"，每一次營(yíng)銷動(dòng)作都要有收獲，這個(gè)收獲。這些收獲中既包含ROI、市場(chǎng)占有率、GMV等銷售回報(bào)，也包括認(rèn)知資產(chǎn)回報(bào)，也就是需要市場(chǎng)部將獲得的各種營(yíng)銷和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)復(fù)盤、試錯(cuò)、優(yōu)化、再?gòu)?fù)盤的正向循環(huán)，確保增加營(yíng)銷"效率"，像以往粗暴地用流量換銷量的方式，老板們自然是不希望再看到的。

第三、重視渠道精準(zhǔn)化，挖掘平臺(tái)養(yǎng)分

既然利基市場(chǎng)精準(zhǔn)化，有助于與競(jìng)品創(chuàng)造差異化的生存空間；用戶畫像的精準(zhǔn)化，容易更高效地營(yíng)造好感，創(chuàng)造品牌記憶；那么，平臺(tái)營(yíng)銷的精準(zhǔn)與深耕，有多少企業(yè)真正做到了呢？

例如，很多消費(fèi)新品牌，都覺得有必要去做做抖音和小紅書，B站和知乎好像也還不錯(cuò)……索性就各個(gè)平臺(tái)都灑灑水，看自己的產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)能活下來(lái)，一副看似刻苦努力，實(shí)際聽天由命的姿態(tài)。

雖然每個(gè)平臺(tái)都看似充滿著成功的機(jī)會(huì)，但實(shí)際上新生代的品牌不可能做到在所有平臺(tái)都一騎絕塵，戰(zhàn)無(wú)不勝。與其每個(gè)平臺(tái)上的杯水車薪，不如將營(yíng)銷中心集中在某一個(gè)平臺(tái)之上，讓自己的特色與品牌更協(xié)調(diào)，做到好風(fēng)憑借(平臺(tái))力，送我(品牌)上青云。

盡管我們已經(jīng)聽過(guò)太多品牌企業(yè)在"分手時(shí)"吐槽平臺(tái)不斷榨取商家利益，讓企業(yè)越做越難。但事實(shí)上，只有大多數(shù)品牌能夠在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)獲利，這個(gè)平臺(tái)才有持續(xù)的生命力。因此，平臺(tái)必須不斷地優(yōu)化功能和機(jī)制，甚至讓出利益，來(lái)幫助平臺(tái)上的品牌成長(zhǎng)、成功。

與之相對(duì)的，品牌主也必須有意識(shí)、有本事地接住平臺(tái)給出的養(yǎng)分，才能創(chuàng)造多贏的局面。例如在抖音平臺(tái)，方里FUNNY ELVES是美妝賽道上代表性的抖品牌，專研適合亞洲人的持久底妝，定妝粉餅和粉底液是其拳頭產(chǎn)品，粉餅全網(wǎng)累計(jì)銷量超100萬(wàn)件，品牌通過(guò)抖音"看后搜"功能的運(yùn)維，在4個(gè)月內(nèi)GMV增長(zhǎng)近400%，2022年7月貨架場(chǎng)景成交超千萬(wàn)；傳統(tǒng)代工廠出身、粉絲只有110萬(wàn)的"襯衫老羅"，在很多商家對(duì)抖音電商還停留在"興趣電商"時(shí)，老羅就開始認(rèn)真研究"抖音商場(chǎng)"的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)，率先完成了從"用抖音銷售單品"到"用抖音搭建品牌店"轉(zhuǎn)型，也成功拿到不少平臺(tái)扶持。

反觀另一些品牌商家的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，往往只是照貓畫虎的在平臺(tái)上"開了個(gè)直播"，"上了個(gè)鏈接"，就覺得已經(jīng)在平臺(tái)完成使命了‘’只顧著自己埋頭苦干提升KPI，卻不曾認(rèn)真研判平臺(tái)的趨勢(shì)政策、挖掘平臺(tái)提供的紅利養(yǎng)分，甚至連品牌提供的"營(yíng)銷工具"都認(rèn)不全，談何能贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

二、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)增大，新品牌仍有上位機(jī)會(huì)
但無(wú)關(guān)升降級(jí)，而是清醒消費(fèi)

重啟增長(zhǎng)，提振經(jīng)濟(jì)離不開三駕馬車——消費(fèi)、出口、投資。出口和投資在當(dāng)下的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下想要快速拉升基本上沒可能，所以就只能把重任壓給——消費(fèi)內(nèi)循環(huán)了。從上一條預(yù)測(cè)中的不難看出，今年政策風(fēng)向會(huì)變化出各種形態(tài)來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)，提振信心。不過(guò)消費(fèi)者們還會(huì)如疫情之前的那些年一樣，輕易地"種草""上頭"嗎？還會(huì)因?yàn)橐痪?quot;3、2、1！姐妹們快沖！"而買買買嗎？

2023年品牌商家和營(yíng)銷人必須應(yīng)對(duì)好一個(gè)新挑戰(zhàn)——清醒消費(fèi)。

當(dāng)很多專家還在辯論，新消費(fèi)品更適合消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)時(shí)，消費(fèi)者實(shí)際上已經(jīng)把這兩個(gè)詞淘汰了。

后疫情時(shí)代，很多消費(fèi)者一方面開始思考之前那些年種草上頭購(gòu)買的產(chǎn)品是否真的對(duì)他/她有價(jià)值，隨之而來(lái)的就是大手大腳的沖動(dòng)購(gòu)物方式會(huì)縮緊；另一方面，由于疫情中經(jīng)濟(jì)和資源的影響，消費(fèi)者們主動(dòng)或被動(dòng)地去嘗試購(gòu)買那些"質(zhì)量尚可，價(jià)格合理"的基本款產(chǎn)品，隨之而來(lái)的就是他/她發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品同樣能夠滿足自己的需要，因此可能形成了新的持續(xù)購(gòu)買使用行為，而不再購(gòu)買高價(jià)品牌。

這樣看來(lái)，消費(fèi)者是變得更理智？更克制？開始拒絕娛樂(lè)行為和購(gòu)物的愉悅了嗎？真相并非這樣。

消費(fèi)者更加清醒了，他們知道自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，開始拒絕過(guò)度的產(chǎn)品包裝和功能附加，尋找更純粹"平替式產(chǎn)品"。

他們并不是只愛基本款，而是思考當(dāng)下商家提供的那些附加功能呢和包裝是否物有所值，他們享受購(gòu)物消費(fèi)的快樂(lè)，享受用工作之余犒勞自己一杯奶茶或是雪糕，但一定會(huì)選口味更好、用料更扎實(shí)、配料表更干凈的"雪糕刺客"，而不是產(chǎn)品包裝更奢華的那個(gè)。

于是，你能看到"露營(yíng)"和"垂釣"替代了"出國(guó)游"；能走醫(yī)保報(bào)銷的按摩醫(yī)院平替了瑜伽和足療；飛盤、陸沖和動(dòng)物爬行平替了室內(nèi)健身房；含肉量更高的"新國(guó)貨"平替了國(guó)外大牌寵物糧……

消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和愉悅需求其實(shí)都還在，只是品牌商家們需要用更核心更純粹的方式來(lái)滿足他們，正如羅蘭貝格所說(shuō)，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注的不是"性價(jià)比"而是"趣味價(jià)比"，通俗地說(shuō)就是——我只為我感興趣的、我喜歡的部分買單，如果商家想借機(jī)"捆綁其它功能"來(lái)增加費(fèi)用，那我會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)身離開。

2023年的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，請(qǐng)更加深入清晰地研究你的用戶畫像，去洞察他們行為和需求，進(jìn)而給出更單純，更符合他們需求的產(chǎn)品，而不是像電視遙控器一樣只會(huì)不停地增加新按鈕來(lái)獲得溢價(jià)。與之相對(duì)的，新晉品牌商們，請(qǐng)把你們的產(chǎn)品打磨得更加純粹，更鋒利，消費(fèi)者們依然會(huì)愿意為他們喜歡的"功能"和"感覺"而更高額的買單。

三、從依賴到依附
代理公司為巨頭金主自廢武功

在抵御經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)，大多數(shù)代理公司都深刻地意識(shí)到，抱住一個(gè)健碩的金主爸爸的大腿，就意味著更多的生存可能性。于是更多的代理公司開始去爭(zhēng)搶頭部品牌企業(yè)，而大廠們也樂(lè)得按自己的方便來(lái)使用代理公司。一方面商務(wù)議價(jià)變得更加嚴(yán)苛，入庫(kù)價(jià)層層降低，賬期無(wú)限拉長(zhǎng)，代理公司基本沒有拒絕的權(quán)利，這一方面雖然痛苦，但也能堅(jiān)持，盡管從原來(lái)的吃肉變成了喝湯，也總好過(guò)挨餓。

但另一方面，卻有極大的可能讓代理公司自廢武功，那就是服務(wù)內(nèi)容的模塊化和單一化。比如很多互聯(lián)網(wǎng)大廠會(huì)把"策略"、"創(chuàng)意物料"、"傳播內(nèi)容"、"媒介投放"都分別拆開，由多家代理公司服務(wù)。這樣做的好處是讓各環(huán)節(jié)效果和KPI更加明顯，報(bào)價(jià)更加透明、管理考核更加清晰，各家代理公司就像是電子廠流水線上的裝配工一樣，只要做的不好分分鐘就可以被替換掉……

在這樣的金主"喂養(yǎng)"下，原本四肢健康、善于全局思考的，更具整合能力的代理公司，硬生生地被金主爸爸只留下"有用的左手"，變成了"只做視頻"的創(chuàng)意熱店,至于那些不賺錢的"右手"和"雙腿"就逐漸萎縮甚至被砍掉了。

我很難說(shuō)這樣自廢武功、依附金主的代理公司到底好不好，只能說(shuō)一種生物從能夠獨(dú)立生存變成依附寄生方式，在生物演化中就是倒退。一旦宿主換了興致，被剝離拋棄的代理公司，生存之路又在何方？

四、代理公司
創(chuàng)意人才外逃現(xiàn)象越演越烈

這條趨勢(shì)是同上條緊密關(guān)聯(lián)的，當(dāng)代理公司的業(yè)務(wù)范疇更加的單調(diào)局限，那么創(chuàng)意人才在代理公司能夠發(fā)揮和成長(zhǎng)的空間就越來(lái)越小。心有不甘的創(chuàng)意人會(huì)把目光轉(zhuǎn)向企業(yè)方，而企業(yè)方也樂(lè)得有一些“創(chuàng)意悍匪”在內(nèi)部能組成更高效、更熟悉的"攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)"。

例如2022年快手的we工作室不但創(chuàng)作出不少出圈拿獎(jiǎng)的好作品，還拿下年度創(chuàng)意代理商的稱號(hào)。而在企業(yè)中，這樣獨(dú)立自主的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越多，他們的創(chuàng)意能力和專業(yè)素養(yǎng)甚至要比大多數(shù)代理公司更強(qiáng)。

在這片沃土下，創(chuàng)意人雖然累但成就感更高，而代理公司則逐漸變成了這些甲方創(chuàng)意人實(shí)現(xiàn)想法的"手"，價(jià)值感進(jìn)一步降級(jí)，馬太效應(yīng)愈演愈烈。

五、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)起勢(shì)
掏空老年人錢袋不再用low辦法

疫情籠罩下的三年，讓大多數(shù)打工人的口袋都沒那么殷實(shí)了。中年人和中產(chǎn)階級(jí)在"M型社會(huì)"的壓力下努力維持著不向下流動(dòng)，年輕人雖然還是會(huì)花錢但變得更加"清醒"，于是很多品牌商家的目光就轉(zhuǎn)向了退休收入穩(wěn)定還有子女孝順的老年人。

當(dāng)年輕人花更多的時(shí)間在奮斗打拼時(shí)，很多老人則用賦閑下來(lái)的時(shí)間享受生活。疫情不能出門買菜，于是老人們知道了電商APP下單；不能出門跳廣場(chǎng)舞，于是老人們學(xué)會(huì)了手機(jī)刷視頻；不能跟社區(qū)老同志們聊天互動(dòng)，于是老年UP主開始"攻占"B站……

2023年了，我們不要再將老人們刻板印象描述成戴著老花鏡，不會(huì)用智能手機(jī)，只會(huì)養(yǎng)花跳廣場(chǎng)舞的那批人。在中國(guó)這么廣袤的市場(chǎng)中，一線二城市的老年人中有不少都比我們想象的要"時(shí)髦"。比如有的商家把預(yù)制菜賣給老人，讓他們的膳食更加均衡，不用繁瑣下廚烹飪，就能吃到幾道如花膠雞、羊蝎子、酸菜魚一類的"非"家常菜。這種預(yù)制菜不僅是中年子女會(huì)買給父母，老人自己也會(huì)購(gòu)買。再比如前幾年緊盯著孩子、號(hào)召興趣啟蒙的鋼琴陪練APP，早早地就把注意力轉(zhuǎn)向了老年人。免費(fèi)的體驗(yàn)課+錄制視頻的社交分享，在公眾號(hào)和小程序里就能流暢使用……可以說(shuō)把老年人的需求拿捏得妥妥的。

不僅如此，瑜伽、烘焙、油畫培訓(xùn)、視頻創(chuàng)作、健康管理智能硬件，這些看似年輕人的愛好，同樣在銀發(fā)人群中迅速生根發(fā)芽，形成新生意。

那么品牌商家如何才能做好銀發(fā)族群的營(yíng)銷呢？記住關(guān)鍵的一句話——不要敬老，要適老。

不要讓老人顧客覺得你是在大張旗鼓地"關(guān)愛弱勢(shì)"，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地讓產(chǎn)品符合他們的習(xí)慣，把他們當(dāng)做正常的、同樣有自己的渴求和生活圈的社會(huì)人。

六、循環(huán)經(jīng)濟(jì)/個(gè)體經(jīng)濟(jì)深度崛起

當(dāng)銀發(fā)族群開始打開荷包，年輕人正忙著更專心地賺錢，更聰明地消費(fèi)。讓舊物能物盡其用，釋放價(jià)值，給自己回血，亦或是讓購(gòu)買劃算，刨除自己不需要的附加值。也正是在這樣消費(fèi)主張的催動(dòng)下，多抓魚從當(dāng)初的線上買書，變成了如今開設(shè)線下實(shí)體店，增設(shè)電子商品，二手衣物的循環(huán)商店，同樣，[轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)]在22年品牌升級(jí)時(shí)說(shuō)，自己不是什么互聯(lián)網(wǎng)電商，而是"一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司"。

無(wú)論是就業(yè)的壓力，還是清醒消費(fèi)意識(shí)的覺醒，在人人都可以是媒體的時(shí)代之后，人人也都可以是"店家"，個(gè)人經(jīng)濟(jì)時(shí)代悄然開啟。

與當(dāng)年"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新"的豪情壯志不同，此刻的年輕人更加務(wù)實(shí)和低調(diào)。他們的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，一方面是為自己經(jīng)濟(jì)減負(fù)，例如二手商品的轉(zhuǎn)賣，小攤生意的體驗(yàn)，另一方面也是為了尋找社會(huì)對(duì)自己的一種認(rèn)可，例如我直播分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有多少人愿意打賞，我推薦的書籍或者美妝好物，掛上小黃車有多少人購(gòu)買……賺錢重要，被認(rèn)可更加重要。

人人開店的個(gè)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)人都在用自身的流量和關(guān)注來(lái)創(chuàng)造利益，如果說(shuō)微商時(shí)代還處于"我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)韭菜"的尷尬局面；個(gè)體經(jīng)濟(jì)則變成了"我當(dāng)你是好友，你把好物鏈接發(fā)給我，只要是我需要，讓你賺點(diǎn)又如何"。

在這樣的個(gè)體經(jīng)濟(jì)與個(gè)人知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人信用、社交關(guān)系緊密的捆綁下，也許個(gè)人內(nèi)容質(zhì)量會(huì)有一次全面提升，讓更可信的良幣驅(qū)逐劣幣，讓個(gè)體的口碑推薦抵抗頭部的電商主播。

七、Web3.0或瓦解現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

Web3.0不算是什么新概念，年輕的互聯(lián)網(wǎng)人吵吵嚷嚷了幾年，仍沒能找出合理使用Web3.0的高頻途徑。興許，web3.0會(huì)率先在營(yíng)銷領(lǐng)域得到應(yīng)用。

按照比較通俗的說(shuō)法，web3.0組織有幾個(gè)標(biāo)志性特點(diǎn)：去中心化、區(qū)塊鏈(個(gè)人信譽(yù))、網(wǎng)友技能眾包。這樣拆解看來(lái)，像不像是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行作業(yè)？一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目不但可能由N個(gè)代理公司協(xié)同，也可以邀請(qǐng)?jiān)谑澜绺鞯氐膬?nèi)容創(chuàng)作者(KOL/插畫師)共同完成，大家按照一個(gè)約定好的進(jìn)度節(jié)點(diǎn)提交產(chǎn)出成果，如果出現(xiàn)延誤或失誤，將很難再接到"商單"……

之所以會(huì)說(shuō)web3.0會(huì)瓦解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，也是因?yàn)闋I(yíng)銷項(xiàng)目中存在著大量的可以拆分開來(lái)的創(chuàng)作模塊，每個(gè)模塊都是一個(gè)創(chuàng)意黑箱，團(tuán)隊(duì)不需要知曉創(chuàng)作者的"創(chuàng)作過(guò)程"，只需要拿到成果即可，同時(shí)，營(yíng)銷項(xiàng)目中各環(huán)節(jié)都具備一定的包容性，不會(huì)像是程序開發(fā)或者隧道施工那般要求精準(zhǔn)和多人合作。

你看，如果企業(yè)市場(chǎng)部的需求越來(lái)越清晰明確，管理工具越來(lái)越便捷，那么實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)部創(chuàng)意的究竟是代理公司、工作室、還是各種個(gè)人，就變得沒那么重要了。遇到什么事需要跟進(jìn)確認(rèn)或開會(huì)討論、釘釘一下就搞定。

八、價(jià)值鏈上探
媒介代理公司或成策略/全案代理

當(dāng)代理公司的分工越來(lái)越細(xì)，掌握數(shù)據(jù)的公司就會(huì)越來(lái)越具備話語(yǔ)權(quán)。傳統(tǒng)的4A廣告體系中，策略公司手里拿著行業(yè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)意公司拿著用戶洞察，媒介公司只是渠道通路的購(gòu)買。

而今天，一支創(chuàng)意視頻到底被看了多少次，哪些時(shí)刻是跳出點(diǎn)，都是哪些年齡層的消費(fèi)者會(huì)看，他們?cè)谑裁磿r(shí)間點(diǎn)觀看，他們會(huì)有多大比例的跳轉(zhuǎn)購(gòu)買……這些統(tǒng)統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)掌握在媒介代理公司手中。

也許有的人會(huì)說(shuō)，媒介代理公司只關(guān)注返點(diǎn)和回款，根本沒人懂?dāng)?shù)據(jù)和策略。事實(shí)可不是如此，一方面數(shù)據(jù)的價(jià)值有目共睹，媒介代理公司也在努力吸納更多的數(shù)據(jù)分析和策略型人才；另一方面，就算是代理公司自身懶惰，媒體平臺(tái)也會(huì)向上管理，推動(dòng)著媒介代理公司成長(zhǎng)。甭說(shuō)是早期的阿里媽媽，愛奇藝、抖音、小紅書甚至KEEP，每個(gè)平臺(tái)都在努力地推薦著自己的方法論，自己對(duì)于數(shù)據(jù)的分析處理，想要成為抖音一類大型平臺(tái)的代理商，也是要專業(yè)考試的，不成長(zhǎng)不行。

反觀傳統(tǒng)廣告代理公司和創(chuàng)意熱店呢？有多少人能拿到一手?jǐn)?shù)據(jù)，又有多少人去學(xué)習(xí)了各大商業(yè)平臺(tái)的"營(yíng)銷&數(shù)據(jù)課程"？

當(dāng)一個(gè)品牌企業(yè)選擇(領(lǐng)導(dǎo))代理公司，是該選擇每次創(chuàng)意都力求不一樣的創(chuàng)意熱店？還是手拿著消費(fèi)者一線數(shù)據(jù)，對(duì)某個(gè)商業(yè)平臺(tái)規(guī)則、套路都輕車熟路的媒介公司？他們二者的建議，哪個(gè)幫助更大？前面我們提到，新生代品牌完全可以專注在某一個(gè)商業(yè)平臺(tái)(如小紅書)完成從0到1的孵化，而非是全網(wǎng)鋪設(shè)。那么深諳小紅書數(shù)據(jù)和規(guī)則的媒介代理公司，是不是可以把自己的經(jīng)驗(yàn)更好的福能給新生代品牌？如此這般地進(jìn)行，平臺(tái)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的雪球是不是越滾越大，越多越能復(fù)用？

因此，你就不再難理解，為什么分眾傳媒大佬江南春非常努力的出書演講，推銷"人心紅利"理論；作為抖音巨量星圖年度服務(wù)商、小紅書蒲公英渠道優(yōu)質(zhì)合作代理商的眾引傳播創(chuàng)始人陳陶琦可以有底氣的告訴你<新消費(fèi)品牌如何持續(xù)增長(zhǎng)>！傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的定位三板斧"萬(wàn)年不變"，媒介數(shù)據(jù)的玩法"日新月異"，你又會(huì)如何選擇呢？

九、AIGC試水營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用
迅捷模仿風(fēng)險(xiǎn)更低，內(nèi)容原創(chuàng)愈加艱難

這一條不用講太多?，F(xiàn)實(shí)中，AIGC的"命題作畫"拿到了國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，ChatGPT像模像樣地提供了70+分的答案，都會(huì)給營(yíng)銷帶來(lái)新變化。

品牌主競(jìng)爭(zhēng)之間，通過(guò)大量的喂養(yǎng)過(guò)往素材，跟隨纏斗戰(zhàn)略的品牌商家能不能分分鐘批量產(chǎn)出，跟行業(yè)巨頭的促銷海報(bào)和詳情頁(yè)，還不用擔(dān)心會(huì)侵權(quán)。品牌主和代理商之間，信息流投放的腳本和畫面，能不能靠AIGC自動(dòng)輸出？代理公司內(nèi)部，應(yīng)屆畢業(yè)生能不能借助ChatGPT先輸出一個(gè)完善的、條理清楚的策略方案框架，自己再修修改改，產(chǎn)出一份看起來(lái)要比資深策劃更完善的方案？

我們身處的營(yíng)銷行業(yè)并不光鮮，其間充斥著大量不及格的推廣產(chǎn)物/垃圾廣告。這些大批量的、缺乏創(chuàng)意的、不及格的，只需要觸達(dá)傳遞信息即可的推廣產(chǎn)物，是不是交給AIGC是一個(gè)更高效、更合理？而此刻正做著這些工作的你，又要何去何從呢？

十、營(yíng)銷手藝人遭遇硅基革命

隨著AIGC創(chuàng)作崛起、各平臺(tái)大數(shù)據(jù)打通、自動(dòng)化廣告購(gòu)買的普及。一些廣告營(yíng)銷人的固有思維中，仍相信自己的”經(jīng)驗(yàn)直覺”要?jiǎng)龠^(guò)數(shù)據(jù)分析，“手藝創(chuàng)作”要?jiǎng)龠^(guò)“智能工具”……除了少部分金字塔尖的、對(duì)人性洞察精準(zhǔn)，對(duì)某個(gè)群體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)意大佬外，大多數(shù)思維固化的“營(yíng)銷手藝人”會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被打敗，逐漸淪為行業(yè)的“尾部梯隊(duì)”。

絮絮叨叨寫了不少，2023年的10條營(yíng)銷趨勢(shì)，究竟哪些會(huì)實(shí)現(xiàn)，哪些能對(duì)你有所啟發(fā)，又有哪些會(huì)狠狠地打我的臉，我們拭目以待，年底見分曉！