實效賦能品牌出海！TikTok for Business 助力多品牌斬獲艾菲全球化營銷獎

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舉報 2023-01-15

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營銷大觀

科技發(fā)展加速全球消費線上化，加之國內(nèi)市場增量緊縮，促使品牌經(jīng)營布局邁入具有挑戰(zhàn)性的新階段。TikTok for Business 近年來取得迅猛發(fā)展，成為助力品牌實現(xiàn)全球化業(yè)務拓展的重要平臺。越來越多出海品牌將 TikTok 視為長期的經(jīng)營陣地，通過在平臺上的營銷活動，實現(xiàn)對目標用戶群體的觸達、吸引及聯(lián)結(jié)，成功布局海外市場。

在近日公布的 2022 大中華區(qū)艾菲全球化營銷獎獲獎名單中，榮耀、小米、海爾、Y.O.U、Bilibili 等品牌憑借在 TikTok 上的營銷實踐斬獲多項實效大獎。TikTok for Business 也因助力品牌出海的出色表現(xiàn)，榮獲 2022 艾菲全球化營銷獎實效排名的榜首。

下面，我們一起復盤獲獎案例，探尋案例背后的市場洞察、經(jīng)營邏輯、實踐過程和技術(shù)創(chuàng)新。

以創(chuàng)新營銷模式，助力中國品牌出海

① 和虛擬偶像努努走進奇幻世界

2021 年，榮耀手機「煥發(fā)新生」，通過與虛擬人努努的大膽合作，捕捉分享日常生活的奇妙瞬間，讓榮耀品牌與熱衷新興科技和潮流文化的 Z 世代快速建立聯(lián)系。同時借助 TikTok 平臺的品牌挑戰(zhàn)賽活動持續(xù)造勢，助推 HONOR50 手機在海外市場布局，提升了品牌聲量，強化了產(chǎn)品在指定人群中的認知，激發(fā)出更大的購買需求，在數(shù)字技術(shù)的多重支持下，幫助榮耀品牌贏得了更具確定性的回報和增長。

② 海爾健康空調(diào)五國挑戰(zhàn)賽

海爾基于東南亞用戶對空調(diào)產(chǎn)品的消費需求洞察，以「健康空氣」為產(chǎn)品核心賣點，結(jié)合東南亞地區(qū)喜愛的歌舞形式、酷炫光效和魔性音樂吸引用戶。依托 TikTok 短視頻娛樂平臺，構(gòu)建更具本地文化特色的傳播模式，借助 KOL 及創(chuàng)意貼紙?zhí)魬?zhàn)賽等創(chuàng)新形式，為海爾品牌在東南亞市場樹立起「傳遞健康、智慧家庭」的品牌形象，幫助海爾高端 UV 系列產(chǎn)品打下廣泛的認知基礎(chǔ)，同時實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

③ Would You Love You，齋月營銷不止團圓，關(guān)注本地女性成長故事

Y.O.U 結(jié)合印尼本土文化，在當?shù)刈钪匾凝S月促銷季，以關(guān)注本地女性的精神需求為話題點，通過 TVC+TikTok 開屏廣告組合推廣模式，搭配貼紙+挑戰(zhàn)賽提高話題熱度，提升品牌在當?shù)氐闹?，實現(xiàn)品牌的多頻次曝光。這輪情感營銷和互動體驗的巧妙運用，讓 Y.O.U 在 TikTok 平臺獲得超 179 億的曝光，播放量 5 千余萬次，Y.O.U 品牌在當?shù)厥鼙娭械暮酶卸燃颁N售量也迅速提升。

④ 借勢短視頻，Y.O.U 開啟印尼美妝全鏈路營銷之路

作為新入局印尼美妝市場的護膚品牌，Y.O.U 將 TikTok 作為新品氨基酸洗面奶的全鏈路營銷平臺，通過 KOL 花式種草、達人帶貨、站內(nèi)直播等形式持續(xù)進行市場科普，加深印尼市場目標客戶群對于 Y.O.U 品牌和產(chǎn)品的認知。結(jié)合大量的品牌廣告和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)，Y.O.U 在目標市場內(nèi)迅速破圈，成為當?shù)丶矣鲬魰缘淖o膚品牌，有效覆蓋印尼護膚市場，精細化覆蓋目標客戶群，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品在站內(nèi)的高效轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品銷量更占據(jù)電商榜首。

⑤ Xiaomi Redmi Note10 Series 全球發(fā)布整合營銷

基于手機品牌市場在數(shù)字端口搶占用戶心智的發(fā)展趨勢，小米瞄準年輕群體市場，并視其為品牌增長的驅(qū)動引擎。在 Xiaomi Redmi Note 10 Series 全球發(fā)布中，采用整合營銷模式，以 TikTok 挑戰(zhàn)賽為破圈點，通過與用戶「玩」在一起的形式，引爆品牌曝光，讓 Redmi Note 10 系列「Challenge Your Boundaries」的精神內(nèi)核與目標受眾相通，達成對目標群體的層層滲透，有效提升了品牌認知度和好感度。

⑥ 借力新興短視頻，開啟 Bilibili 東南亞增長新模式

Bilibili 布局東南亞市場，結(jié)合二次元文化社區(qū)的核心定位，發(fā)揮海量獨家動畫番劇版權(quán)內(nèi)容優(yōu)勢，以差異化內(nèi)容打造買量成本優(yōu)勢。TikTok 平臺作為 Bilibili 主要的買量渠道之一，將平臺高創(chuàng)意、高頻互動的特征與 Bilibili 特有的 OGA 番劇內(nèi)容和 UGC 熱點內(nèi)容相結(jié)合，制定針對性的創(chuàng)意策略，幫助 Bilibili 東南亞日新增大量用戶，有效提升整體用戶留存率及市場占比，增加了品牌影響力。

有效聯(lián)結(jié)用戶+品牌，驅(qū)動品牌全球業(yè)務增長

作為國際公認的營銷獎項，50 余年來艾菲始終堅持「實效」內(nèi)核，引領(lǐng)、啟迪和表彰全球范圍內(nèi)的實效營銷作品及實踐者。首屆全球化營銷獎以艾菲「四大支柱」為依據(jù)，面向全行業(yè)征集出海營銷案例。此外，艾菲實效指數(shù)（Effie Effectiveness Index）是廣告營銷行業(yè)權(quán)威的排行榜之一，能直接反映案例的創(chuàng)意解決方案，以及方案為相關(guān)業(yè)務帶來的市場效果。

這些案例均在 TikTok 平臺上投放，并在眾多參賽案例中脫穎而出，不僅體現(xiàn)了它們擁有品效結(jié)合的營銷效果，同時也表明其營銷實踐受到市場認可。作為助力上述品牌破圈布局，玩「賺」海外的優(yōu)質(zhì)平臺，TikTok for Business 能夠榮登首屆艾菲全球化營銷獎年度實效平臺公司榜首，亦是其作為出海營銷平臺，在激發(fā)消費力、內(nèi)容互動、營銷創(chuàng)新等方面擁有強大運營實力的有力佐證，體現(xiàn)出其高滲透、高參與、高粘性的營銷價值已得到行業(yè)肯定。

TikTok 是全球領(lǐng)先的短視頻平臺，致力于啟發(fā)創(chuàng)意并帶來歡樂。TikTok 以呈現(xiàn)原生內(nèi)容、真實分享為主，通過娛樂方式在不自覺中實現(xiàn)產(chǎn)品種草并刺激消費。

基于當前跨境電商的發(fā)展趨勢，全球用戶的消費習慣呈現(xiàn)出移動化、社交化、品牌化等特點，TikTok 通過沉浸式的娛樂化視頻呈現(xiàn)，加入社群討論，話題互動等高頻次溝通模式，讓用戶經(jīng)歷從發(fā)現(xiàn)、互動、交易到分享、再交易的反復深化、多次復購的「無限循環(huán)」營銷體驗，從而幫助品牌與用戶建立起更緊密的連接，形成兩者之間的更多觸達機會。

一條達人視頻、一個品牌廣告、一項互動話題、一次挑戰(zhàn)賽參與，都是品牌科普市場、加深用戶認知、提升品牌勢能的有效手段，并可能成為激發(fā)用戶購買欲望的靈感源頭。

當前，TikTok 已覆蓋全球 150 多個國家和地區(qū)，截至 2021 年 9 月，TikTok 全球月活用戶數(shù)量突破 10 億。越來越多熱愛分享的用戶活躍在 TikTok 平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合花式吸睛的呈現(xiàn)形式，也讓更多品牌選擇將 TikTok 作為長期經(jīng)營的陣地及創(chuàng)意靈感的來源，時刻關(guān)注并參與 TikTok 熱門話題，借助達人影響力和創(chuàng)造力，讓品牌創(chuàng)意成功破圈，以更短的路徑精細化覆蓋全球范圍內(nèi)的廣泛粉絲圈層，高效撬動轉(zhuǎn)化。

在首屆艾菲全球化營銷獎中，榮耀、小米、海爾、Y.O.U、嗶哩嗶哩等品牌依托在 TikTok 上的營銷實踐，分別奪得行業(yè)和專項類別中 2 個金獎、2 個銀獎和 6 個銅獎。這是 TikTok for Business 助力中國企業(yè)開拓海外市場的成功典范，同時也將為更多中國品牌出海及營銷破圈帶來新啟迪。

未來，TikTok for Business 將持續(xù)以全球化視角，幫助中國企業(yè)進軍全球業(yè)務，不僅為出海廣告主帶來巨大的新興用戶流量價值，更將從短視頻、直播場景、達人營銷、內(nèi)容共創(chuàng)、企業(yè)號運營等多個維度，為品牌與全球萬億用戶構(gòu)建社群真實聯(lián)結(jié)，賦能品牌的全球化長效發(fā)展。

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