途家7周年發(fā)出誠意邀請：今晚來我家吧！
每天追趕著最后一班地鐵下班，偶爾在廁所隔間哭泣，總有人想要帶領(lǐng)你逃離北上廣。
城市高強(qiáng)度的節(jié)奏下，家和公司兩點(diǎn)一線的生活讓人難以忍受，我們需要出走、需要宣泄、需要注入新鮮的空氣。
但是長途旅行需要湊時間、湊金錢、湊同伴，一年兩三次的旅行遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足解壓需求，我們可以用更低的成本做更高頻的旅行嗎？
#今晚來我家吧#
途家7周年定義民宿使用新場景
【同城輕旅行】
同一座城市，也想住進(jìn)不同的風(fēng)景里，熟悉的地方也會有新鮮的角落。生在北京，卻沒和故宮做過鄰居；長在上海，也不曾在外灘的晨霧中醒來過；不一定要旅行，不一定要出走遠(yuǎn)方。去同城漂流，或是生活漫游，這會是我們認(rèn)為的民宿產(chǎn)品的營銷機(jī)會點(diǎn)。
基于這樣的洞察，我們在這次途家7周年慶的營銷中提出了一個新的概念——同城輕旅行。這既是新社交世代所期待的生活方式，也讓民宿產(chǎn)品的促銷有了更多樣的操作方式。
01 橫向挖掘民宿場景化的更多可能
和大學(xué)同學(xué)久別重逢的閨蜜夜談、公司團(tuán)隊(duì)的腦暴團(tuán)建、二次元面基、王者峽谷組隊(duì)開黑、狼人殺不歸夜、遛娃郊游……用興趣導(dǎo)向開展社交，進(jìn)行活動，以興趣劃分圈子，從圈子去接近人——這是新的社交方式。
這就意味著民宿的功能可以有一個新的延伸，用來承接更多的興趣愛好。所以這次途家7周年慶生的第一波，我們想讓年輕人的新社交融入民宿的場景化當(dāng)中去。對這些用興趣社交的年輕人發(fā)出一個小邀請：“今晚下班，可不可以不回家？”
1、深入興趣圈聯(lián)合三大博主，示范特色民宿的的正確用法
途家聯(lián)合攝影、美食、電競領(lǐng)域的三大博主，在微博上發(fā)布征集，挑選幸運(yùn)粉絲一同住進(jìn)附近的特色民宿，用興趣面基粉絲。
數(shù)據(jù)表明女性選擇民宿的前三大原因是拍照好看、拍照好看、拍照好看。那如果在好看的民宿里還有你喜歡的攝影博主為你拍照，驚不驚喜意不意外？
吃貨應(yīng)該是普及面最廣的標(biāo)簽之一了，想和吃貨朋友們一起做大餐，但是家里不夠大又難打掃怎么辦？——去民宿呀。美食博主帶你去擁有大廚房的四合院，一起和甜蜜約個會。
現(xiàn)在不打游戲的人已經(jīng)聽不懂社交黑話了，但是在合租房里、在老婆眼皮底下、在人類幼崽旁邊你能開心連麥，撒開操作嗎？正好來電競達(dá)人的游戲趴，帶你組隊(duì)吃雞。
2、用社交媒體打造事件營銷，助力話題傳播
途家7周年當(dāng)然有福利要送，和官微互動說出#今晚下班不回家#的理由，就可以得民宿紅包。
但是其中好像有個奇怪的博主混了進(jìn)來。
著名妻管嚴(yán)博主郊縣天王老田發(fā)來求助，途家立刻就安排上了，隨手解救了無家可歸中年老田。
02 品牌、明星、房東全民入局，掀起多維度傳播熱潮
民宿的意義從來都不僅僅是房子本身，住的是三里屯的潮流，青城山的避世，青森的鄉(xiāng)土，大理的陽光，蘇梅島的白沙……比毫無感情的數(shù)字和文字更有吸引力的是——鮮活的人與影像。
所以這一次我們將品牌、明星、途家房東都拉進(jìn)了傳播里，全民做房東，讓每個人都作為傳播者入局。第一波用讓途家房東站到折扣數(shù)字前面來為自己房子代言，掀起房東群體的自傳播；第二波八個上下游品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為途家生日增大聲量；第三波四大明星來途家高調(diào)做房東，將話題熱度推至最高點(diǎn)。
1、途家特色房東打造自傳播短視頻
在微風(fēng)輕拂的落地窗海景房中醒來，讓海風(fēng)治愈那些不愉快的日常；盤腿坐在四合院的藤椅上，一口口吃下老北京煙火氣；在精致溫馨的Party房里和閨蜜徹夜狂歡。三天用三個視頻帶出三種生活方式，立體可視化地展現(xiàn)民宿的核心賣點(diǎn)和體驗(yàn)感。房東為自己的房子代言，盤活百萬房東的朋友圈的同時，傳遞房源真實(shí)感。
途家的百萬房東和房子作為7周年的代言人，讓他們發(fā)出誠摯的邀請，住進(jìn)他們的生活、經(jīng)歷和風(fēng)土人情里。在APP開屏、分眾智慧屏和朋友圈自傳播三條短視頻。
2、八大品牌房東聯(lián)合慶生
邀請“百度地圖、飛常準(zhǔn)、南方航空、一直播”等八大品牌做房東，在途家民宿里認(rèn)領(lǐng)不同風(fēng)格的民宿，各品牌通過自己官方社交媒體向網(wǎng)友兜售自己的房間。以民宿使用場景為核心，聯(lián)合出行、娛樂等關(guān)聯(lián)性上下游行業(yè)品牌，讓傳播受眾更精準(zhǔn)。
3、四大明星房東高調(diào)入住
讓黃綺珊、蘇運(yùn)瑩、冰塊先生、江美琪四個高國民度明星，每人高調(diào)承包了一間民宿，當(dāng)起了途家的明星房東，聯(lián)合打造音樂民宿，將歌曲與空間做深度結(jié)合。
03 病毒性傳播內(nèi)容引爆促銷
用趣味互動引流，以具有病毒性的傳播內(nèi)容來引爆促銷。從當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)來看，科技時代的進(jìn)步青年們?nèi)匀粓孕琶孕胖伟俨?。這次途家隆重推出錦鯉房東，在途家慶生當(dāng)天開了一間【好運(yùn)萬事屋】。為每個房間賦予一種具體的好運(yùn)勢，又可以轉(zhuǎn)發(fā)和朋友圈好友互動。在信息尾部中埋下每天21個7元秒殺房的促銷信息，增加促銷頁面的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。
1、塑造好運(yùn)新人設(shè)
在這里每一間屋子都會有一件好事發(fā)生，你是能白成一道光、希望發(fā)量驚人還是想收割男神？想當(dāng)人間金手指還是有趣承包商？放上手指讓錦鯉店長算一算。
2、刷爆朋友圈的個性化互動
將好運(yùn)新人設(shè)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，將會有每個人設(shè)定制的轉(zhuǎn)發(fā)文案和互動頁面，讓每個點(diǎn)擊進(jìn)鏈接的好友都會觸發(fā)不一樣的結(jié)果。
微博話題#今晚下班不回家#3天閱讀量突破1000萬，#今晚來萬家吧#一周閱讀量突破4500萬。用15天時間，三個傳播主題逐步深入地完成了途家7周年的全案營銷，將“同城輕旅行”的新概念首次引入民宿行業(yè)，拓寬了民宿場景化的新可能。同時，多品牌多明星跨界合作，共同參與打造了一場多維度立體式的營銷戰(zhàn)役。
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