快看2023年?duì)I銷模型發(fā)布，更新Z世代品牌營(yíng)銷模式

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舉報(bào) 2023-02-24

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整合快看商業(yè)化產(chǎn)品及以解決品牌主后疫情時(shí)代的破圈帶貨需求，快看2023年將推出全新?tīng)I(yíng)銷模型——COS營(yíng)銷模型。

COS營(yíng)銷模型是由快看體系中的3個(gè)營(yíng)銷要素的英文首字母拼寫(xiě)而成：分別是：快看用戶（consumer），快看場(chǎng)景（occasion），快看商城（shop）。從而打通“人-場(chǎng)-貨”的全鏈路營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)聚攏年輕用戶-內(nèi)容種草和活動(dòng)引流-完成在站內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)行為。

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C: CONSUMER

既是指快看的內(nèi)容消費(fèi)者，也是指產(chǎn)品消費(fèi)者。快看APP洞察國(guó)漫趨勢(shì)，海量國(guó)漫IP創(chuàng)培，以泛二次元內(nèi)容吸引超新Z世代?？炜茨壳暗淖?cè)用戶成長(zhǎng)至3.9億，95%以上Z世代濃度，其中00后群體占比高達(dá)80%，是品牌精準(zhǔn)抓取學(xué)生群體及年輕白領(lǐng)的高效垂類平臺(tái)。平臺(tái)的用戶粘性每日的app使用時(shí)間25mins，月活5000w，男女比例持續(xù)趨于平衡，4：6。在快看的用戶群具有泛二次元屬性：他們是ACGN的核心消費(fèi)者、喜愛(ài)創(chuàng)作、顏值、萌寵、磕CP，同時(shí)具有為喜愛(ài)的漫畫(huà)打榜和恰谷（購(gòu)入動(dòng)漫周邊）的習(xí)慣。

O: OCCASION

指快看創(chuàng)造的由淺入深的5大推廣營(yíng)銷場(chǎng)景。

第一道場(chǎng)景為平臺(tái)場(chǎng)景：首先快看是一個(gè)二次元平臺(tái)，在平臺(tái)上的廣告投放類合作可以最大程度覆蓋接近4億年輕潛在消費(fèi)者。如果廣告元素中帶有漫畫(huà)元素或快看平臺(tái)的人氣IP形象將事半功倍，獲得更好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

第二道場(chǎng)景為活動(dòng)場(chǎng)景：是快看2022年度跑通的場(chǎng)景運(yùn)作模式。通過(guò)聯(lián)動(dòng)線上、線下的豐富活動(dòng)矩陣帶來(lái)全年度事件刺激，品牌可以選擇適合自己的活動(dòng)或推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)靈活參與。

在活動(dòng)中我們也劃分了不同的類別：比如圈層向的漫展活動(dòng)類，2022年快看第一屆KKW與廣州舉辦成功，首次招商獲得與5個(gè)品牌的合作實(shí)踐；校園向活動(dòng)，專注學(xué)生群體，畢業(yè)季、開(kāi)學(xué)季、2023的330視頻大賽都在此賽道；節(jié)慶類活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)外人氣節(jié)日綁定，中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、春節(jié)紅包雨等；劇綜向活動(dòng)，快看漫劇頻道成立后開(kāi)啟與泛次元合作的更多可能性：與cv圈的節(jié)目向冠名、漫劇欄目深度合作等。

第三道場(chǎng)景為追番場(chǎng)景：也是快看商業(yè)化以來(lái)運(yùn)作最成熟的一道場(chǎng)景，2017年以來(lái)與很多品牌主的合作契機(jī)和試水都在此打開(kāi)。通過(guò)和快看人氣IP的多樣化內(nèi)容合作包括授權(quán)合作實(shí)現(xiàn)種草圈粉。小劇場(chǎng)、番外、植入、冠名all in。漫劇賽道逐步成熟后內(nèi)容向合作也可沿用復(fù)制進(jìn)漫劇中。形成動(dòng)態(tài)小廣告篇、漫劇植入等。

第四道場(chǎng)景為創(chuàng)造場(chǎng)景：活用快看用戶活躍度和創(chuàng)造熱情超高的社區(qū)陣地實(shí)現(xiàn)品牌的內(nèi)容向共創(chuàng)。在快看社區(qū)，可以調(diào)動(dòng)圈層KOL之力（漫畫(huà)家、畫(huà)手、手工達(dá)人、cv、coser等）產(chǎn)出與品牌/產(chǎn)品相關(guān)PGC并引導(dǎo)UGC，卓效提升品牌的站內(nèi)影響力和年輕參與度。配合趣味定制專題、品牌任務(wù)、人設(shè)共創(chuàng)等與泛二次元無(wú)縫銜接。

最后一道場(chǎng)景為私域場(chǎng)景：即在快看站內(nèi)開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立企業(yè)號(hào)，進(jìn)行快看用戶的實(shí)際留存轉(zhuǎn)化，把人群真正變?yōu)槠放品劢z。同時(shí)可在私域施展品牌影響：如配合合作或定制的漫畫(huà)ip進(jìn)行推廣、新品/促銷信息發(fā)布、與粉絲的長(zhǎng)效交流互動(dòng)……2022年，快看已與linefriends展開(kāi)了此維度合作，建號(hào)深耕并代運(yùn)營(yíng)，從0-1幫助LF在站內(nèi)持續(xù)沉淀忠誠(chéng)粉絲。

S: SHOP

指快看2023年著力打造的承接“賣(mài)貨”任務(wù)的商城。在2022年之前，快看商城主要販?zhǔn)叟c自營(yíng)IP相關(guān)的衍生周邊和圖書(shū)，而之后將啟程商業(yè)化，新增“好物社”板塊為品牌售賣(mài)而生。減少站內(nèi)用戶因?yàn)橥馓霓D(zhuǎn)化損失，幫助品牌分銷貨品，直觀檢驗(yàn)KKER們的消費(fèi)能力。在好物社，可以實(shí)現(xiàn)：

1、可以實(shí)現(xiàn)商品發(fā)布：無(wú)論是本產(chǎn)品、合作IP聯(lián)名款、IP周邊贈(zèng)禮款、內(nèi)容種草同款均可上架。

2、可實(shí)現(xiàn)店鋪?zhàn)怨芾恚鹤灾魃舷录?、評(píng)價(jià)管理和發(fā)貨管理，也可委托快看代為管理運(yùn)營(yíng)。

3、可實(shí)現(xiàn)多樣化銷售方式：直接販賣(mài)、新品眾籌、商品預(yù)售，發(fā)起團(tuán)拼。靈活配置，噱頭拉滿，讓品牌主在“場(chǎng)”內(nèi)的所有營(yíng)銷行為都有的放矢。

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