在過去整整一年中，美妝行業(yè)銷售開始驅(qū)除消費(fèi)低迷的陰霾，市場(chǎng)逐漸趨于平穩(wěn)，歷經(jīng)了2022年上半年市場(chǎng)不穩(wěn)定因素后，在618大促期間觸底反彈，8月恢復(fù)至前年同期水平。

回望2022，美妝消費(fèi)市場(chǎng)迎來一些新變化，值得從業(yè)者關(guān)注：

1、產(chǎn)品層：消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求持續(xù)進(jìn)階，抗老、美白、修護(hù)、防曬等功效型護(hù)膚訴求日益凸顯。產(chǎn)品營(yíng)銷上，敏感肌、熬夜黨是近幾年品牌持續(xù)“瞄準(zhǔn)”的人群；此外，因帶娃沒有時(shí)間護(hù)膚的母嬰人群、追求完美的醫(yī)美人群也正吸引著品牌的目光。

2、媒介層：從美妝行業(yè)硬廣投放媒介來看，新媒體賽道，抖音渠道占了“半壁江山”，小紅書則被各大品牌視為軟廣內(nèi)容植入的重要戰(zhàn)場(chǎng)，地位僅次于抖音，「內(nèi)容種草+直播拔草」的鏈路模式被驗(yàn)證。

3、內(nèi)容層：營(yíng)銷內(nèi)容上，「圖文+視頻」成為品牌標(biāo)配！內(nèi)容策略上，美妝品牌會(huì)通過打造爆品來擴(kuò)大品牌認(rèn)知，后續(xù)借助社媒渠道的力量去樹立、鞏固品牌形象，建立品牌核心資產(chǎn)，營(yíng)銷玩法上則通過品牌聯(lián)名、周年慶、公益等多樣的品牌活動(dòng)，增強(qiáng)用戶感知，沉淀品牌價(jià)值。

4、效率層：面對(duì)每天海量的消費(fèi)者，品牌會(huì)在產(chǎn)品包裝、媒介渠道、內(nèi)容制作上投入大量的營(yíng)銷素材，但往往龐大的素材制作需求與品牌供給能力之間存在著巨大的“效率gap”。

那如何借助內(nèi)容數(shù)字化，幫助品牌縮小效率gap？如何幫助品牌依托內(nèi)容中臺(tái)實(shí)現(xiàn)“曝光+轉(zhuǎn)化”的雙重目標(biāo)？品牌該如何應(yīng)對(duì)云波詭譎、變化莫測(cè)的美妝消費(fèi)市場(chǎng)？新的內(nèi)容技術(shù)形式是否可以幫助第二梯隊(duì)的美妝品牌實(shí)現(xiàn)“彎道超車”？如何通過高效的組織協(xié)同，達(dá)成企業(yè)的營(yíng)銷總目標(biāo)？

在服務(wù)一些優(yōu)秀頭部美妝客戶的過程中，我們不斷思考、復(fù)盤、優(yōu)化，總結(jié)出了美妝內(nèi)容中臺(tái)選型的“Beauty法則”，希望能夠助力美妝品牌的內(nèi)容數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力美妝品牌在爭(zhēng)奪用戶的效率上事半功倍！

01 Base 

Content base 打造占領(lǐng)愛美人士心智的“內(nèi)容生產(chǎn)基地”

美妝品牌每時(shí)每刻在線上線下面對(duì)成千上萬的愛美人士，而每一個(gè)愛美人士又有著千差萬別的美妝需求，由此衍生出針對(duì)不同膚質(zhì)、不同部位、不同消費(fèi)力、不同年齡段、不同性別的美妝產(chǎn)品，而想要讓營(yíng)銷內(nèi)容精準(zhǔn)地觸達(dá)到每個(gè)消費(fèi)者，需要美妝品牌持續(xù)不斷地通過節(jié)日、熱點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，618、雙十一、情人節(jié)······成千上萬的內(nèi)容素材被制作，而龐大的素材被各部門割裂使用，設(shè)計(jì)者和需求部門之間的傳達(dá)效率低下，內(nèi)容的制作、管理、分發(fā)成為許多美妝品牌的大痛點(diǎn)。

那如何打造一個(gè)品牌的內(nèi)容生產(chǎn)基地呢？如何能源源不斷地、高效地完成內(nèi)容的生產(chǎn)、管理以及分發(fā)呢？

愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)可以幫助企業(yè)搭建內(nèi)容管理能力，將品牌的歷史內(nèi)容、服務(wù)商的內(nèi)容素材整合在統(tǒng)一的平臺(tái)上。方便企業(yè)在內(nèi)容的溯源管理、向下分發(fā)、分級(jí)審批等方面形成規(guī)范，中心化管理內(nèi)容，取用不受時(shí)空限制，建立數(shù)字化的協(xié)作基底。

02 Easy

Easy distribution  綁定新媒體平臺(tái)，內(nèi)容素材輕松一鍵分發(fā)

美妝品牌的新媒體運(yùn)營(yíng)是如何開展日常工作的？

step1：編輯好圖文或剪輯好視頻內(nèi)容；

step2：打開公眾號(hào)排版、定時(shí)、發(fā)布；

step3：打開微博排版、定時(shí)、發(fā)布；

step4：打開小紅書排版、定時(shí)、發(fā)布；

step5：打開抖音上傳、編輯標(biāo)題、發(fā)布；

step6：打開快手上傳、編輯標(biāo)題、發(fā)布；

step7：打開......復(fù)制、粘貼、復(fù)制、粘貼

每天龐大的復(fù)制、粘貼工作，消耗了運(yùn)營(yíng)同學(xué)大量的時(shí)間，為什么一鍵就能解決的事情，要占用大量的精力？

愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)可以幫助美妝企業(yè)搭建內(nèi)容分發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容多渠道快速分發(fā)，于此同時(shí)，支持二次編輯和系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，讓新媒體運(yùn)營(yíng)從「CV工程師」徹底解放，變成真正的內(nèi)容創(chuàng)作者。

03 Abundant

Abundant copyright material  豐富的大量的版權(quán)素材，再無侵權(quán)煩惱

美妝品牌每天要生產(chǎn)大量的內(nèi)容素材，而視頻、圖片、字體經(jīng)常容易侵權(quán)不自知，少則幾萬，多則百萬的賠償讓品牌頭疼不已。

我們?cè)谂c一些頭部美妝品牌合作時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的數(shù)字化思維是非常先進(jìn)的，但是在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，還是有一些迷惑。

多數(shù)大企業(yè)在版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)上有很多顧慮，不了解一些互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境體系下的管控與流通規(guī)則，在創(chuàng)意的生產(chǎn)上就會(huì)束手束腳。

這個(gè)階段的美妝品牌，需要以下兩個(gè)內(nèi)容中臺(tái)的能力支持：

• 數(shù)字化的內(nèi)容創(chuàng)意采買能力-創(chuàng)意熱店（idea.isheji.com)

愛設(shè)計(jì)創(chuàng)意熱店中匯集了500+創(chuàng)意精英及3000+海內(nèi)外獨(dú)立創(chuàng)意人/工作室+智能創(chuàng)作工具，全面服務(wù)不同行業(yè)客戶，在規(guī)則之下讓企業(yè)創(chuàng)意采購更低成本更高效率。

• 版權(quán)管理

版權(quán)管理對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，使用了非版權(quán)素材后果也是很嚴(yán)重的——對(duì)于品牌的公關(guān)來說，省掉的小小素材費(fèi)最終付出千倍的代價(jià)。愛設(shè)計(jì)與視覺中國(guó)版權(quán)素材戰(zhàn)略合作：擁有1億+版權(quán)素材、300+商用字體、30萬模板、30+場(chǎng)景，可供企業(yè)選擇，在源頭上幫助品牌規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，通過中臺(tái)的內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行版權(quán)內(nèi)容標(biāo)簽管理和審核機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)版權(quán)素材生命周期的把控，真正做到版權(quán)素材在取、用、發(fā)這三個(gè)關(guān)鍵維度的流轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

04 Unique

Unique  vision  打造千人千面的視覺體驗(yàn)

根據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于美妝品牌而言：每次用戶購買之前，至少要互動(dòng)5-8次，每一次觸達(dá)用戶都意味著營(yíng)銷成本的一次支出，同時(shí)一個(gè)用戶對(duì)你品牌的印象可能平均會(huì)影響他的社交圈層240個(gè)人，這個(gè)很可怕，如果有一次你的內(nèi)容和服務(wù)讓用戶的體驗(yàn)缺失，他隨手一個(gè)朋友圈對(duì)你的品牌打擊就會(huì)很大。

而對(duì)于像完美日記、珀萊雅這樣成熟的美妝品牌來說，私域渠道是目前非常重要的品牌宣傳口和收益來源，用戶體驗(yàn)甚至直接決定了這個(gè)渠道的營(yíng)收能力。但是美妝品牌做私域，往往容易出現(xiàn)兩個(gè)大問題：內(nèi)容的粗制濫造和無差別分發(fā)。美的素材才能激發(fā)用戶的購買欲，針對(duì)性的內(nèi)容素材才能打動(dòng)用戶的心。

每一個(gè)私域用戶對(duì)品牌來說都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的標(biāo)簽、興趣、用戶畫像都不同，跟品牌互動(dòng)的時(shí)間也不一樣，所以和他們互動(dòng)的內(nèi)容就要遵守2個(gè)基本原則：一是共性，二是個(gè)性。

• 共性的部分就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、規(guī)范的品牌

• 個(gè)性的部分就是千人千面的內(nèi)容及快速的分發(fā)觸達(dá)

對(duì)于品牌而言，面對(duì)爆炸式的內(nèi)容需求，人工創(chuàng)意往往供不應(yīng)求，最好的辦法是用機(jī)器代替人工生產(chǎn)內(nèi)容。愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)的Ai工具箱中的批量套版功能，可以輔助設(shè)計(jì)師一鍵生產(chǎn)并自動(dòng)替換千人千面的內(nèi)容，并支持一鍵導(dǎo)入，迅速生成。

05 Teamwork

Great teamwork  組織提效，協(xié)作管理品牌資產(chǎn)文件

在傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)協(xié)作過程中，大量的營(yíng)銷物料需要設(shè)計(jì)師在PS端機(jī)械化的修改，全部交付后，往往會(huì)發(fā)生熱點(diǎn)延誤的情況，同時(shí)到了市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)等需求部門后，又需要再次的溝通修改，協(xié)作的效率極其低下。借助內(nèi)容中臺(tái)psd解析、AI延展、AI摳圖、智能套版等功能，設(shè)計(jì)師只需要聚焦核心創(chuàng)意輸出，內(nèi)容需求方可以根據(jù)自身需求修改內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)快速的下載分發(fā)，極致的去中心化協(xié)作，釋放更多生產(chǎn)力。1分鐘實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意物料多應(yīng)用場(chǎng)景的分發(fā)——效率提升100%，成本降低50%。同時(shí)，借助內(nèi)容中臺(tái)資產(chǎn)管理功能，通過內(nèi)容、人、組織三個(gè)維度的顆?；瘷?quán)限控制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和管理的精細(xì)化。? 內(nèi)容權(quán)限：內(nèi)容的修改、移動(dòng)、分享、時(shí)效、鎖定等控制維度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精細(xì)化管理。? 人員權(quán)限：每個(gè)角色/職位的功能支持50多項(xiàng)精細(xì)化配置。? 組織權(quán)限：對(duì)于多個(gè)分支機(jī)構(gòu)或多品牌企業(yè)，亦可做內(nèi)容隔離和共享。

06 Your own system  

定制化開發(fā)，讓品牌資產(chǎn)安全儲(chǔ)存

品牌的發(fā)展離不開數(shù)據(jù)沉淀，美妝品牌擁有海量的客戶，沉淀在品牌自己的手中，海量的設(shè)計(jì)素材，需要安全存儲(chǔ)。

愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)還提供專業(yè)的內(nèi)容中臺(tái)定制化服務(wù)，助力品牌海量設(shè)計(jì)素材安全存儲(chǔ)，靈活復(fù)用，品牌資產(chǎn)管理云，保證品牌資產(chǎn)統(tǒng)一合規(guī)。為企業(yè)建立基于內(nèi)容SKU的后臺(tái)數(shù)據(jù)，將碎片化個(gè)性化的營(yíng)銷項(xiàng)目，沉淀為可持續(xù)追蹤的標(biāo)準(zhǔn)化單元集采模式。

總結(jié)

美妝賽道的營(yíng)銷戰(zhàn)變得日益激烈，任何形式的創(chuàng)新營(yíng)銷模式都有可能在短時(shí)間內(nèi)被其他品牌快速復(fù)制，若品牌營(yíng)銷端的反應(yīng)不夠迅速，也隨時(shí)可能錯(cuò)失良機(jī)。而擁抱數(shù)字化技術(shù)的到來，是每一個(gè)美妝品牌老板及CMO需要重點(diǎn)觀察的新方向，愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)將會(huì)為企業(yè)帶來不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，不斷地開源節(jié)流才能保證利潤(rùn)的最大化，做大分子，做小分母，是每一個(gè)企業(yè)老板關(guān)注的重點(diǎn)，內(nèi)容中臺(tái)能夠幫助企業(yè)在開源的時(shí)候儲(chǔ)備最豐富的“武器庫”，在節(jié)流環(huán)節(jié)，能夠幫助企業(yè)最大程度地利用技術(shù)手段提升人效。

內(nèi)容中臺(tái)的選擇，必然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但這個(gè)過程是大型企業(yè)的必經(jīng)之路。愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)作為國(guó)內(nèi)前沿的內(nèi)容中臺(tái)服務(wù)商，不斷總結(jié)與分享經(jīng)驗(yàn)，愿與各大美妝品牌在內(nèi)容中臺(tái)的發(fā)展中，共建標(biāo)準(zhǔn)，共拓疆域，共贏未來。愛設(shè)計(jì)APP！