B2B企業(yè)入局NFT：數(shù)字藏品營銷攻略（附案例分享）
各位市場部的小伙伴大家好。在我們的市場運營工作中，展示企業(yè)形象、提高客戶對產(chǎn)品的興趣和理解是剛需。而B2B企業(yè)的產(chǎn)品屬性，似乎又讓展示的趣味性大打折扣。
NFT（Non-Fungible Tokens，非同質(zhì)化代幣）的出現(xiàn)，給B2B企業(yè)的線上展示增添了新的手段。僅2021年一年，海外圍繞NFT的交易額就超過了196億美元，NFT數(shù)字藏品共創(chuàng)造超816萬總交易量和超65億美元的總交易額*。
*數(shù)據(jù)來源：貝殼財經(jīng)
既然提到了「數(shù)字藏品」，小編就查看了一下該詞語的搜索頻次。百度指數(shù)顯示：2022年年中，「數(shù)字藏品」的熱度驟然飆升。
(「數(shù)字藏品」搜索熱度飆升)
當數(shù)字藏品進入更多企業(yè)視野，萬物皆可NFT。那么，數(shù)字藏品是否等同于NFT，B2B企業(yè)如何制作、推廣，以及利用數(shù)字藏品進行營銷呢？
本文就與大家一起探討數(shù)字藏品的概念、分類、制作方法，以及相應(yīng)的營銷手段，希望能給大家的日常工作帶來一些靈感。
一、NFT·數(shù)字藏品以及元宇宙
1.三者概述
NFT
即非同質(zhì)化代幣（Non-Fungible Token），誕生基于2017年以太坊中一個叫做Crypto Punks 的像素頭像項目。作為非同質(zhì)化資產(chǎn)，NFT讓藝術(shù)品、收藏品甚至房地產(chǎn)等事物得以標記化。NFT可用于表示數(shù)字藏品、音樂、視頻、網(wǎng)絡(luò)域名、虛擬資產(chǎn)等，并且具有不可分割性、唯一性和可證明性等特點。
數(shù)字藏品（Digital Collectibles）
是指以數(shù)字形式存在的收藏品。在區(qū)塊鏈技術(shù)的支持下可以保障收藏品的真實性和唯一性。
元宇宙（Metaverse）
是一個虛擬的、多維度的世界，由多個虛擬世界和虛擬現(xiàn)實組成。在元宇宙中，用戶可以使用虛擬身份、虛擬貨幣、虛擬資產(chǎn)等進行互動和交易，并透過這些虛擬交流和互動，建立出全新的虛擬社會。
2.三者之間的關(guān)系
數(shù)字藏品、NFT和元宇宙之間有密切的聯(lián)系。NFT可以用來代表數(shù)字藏品，因為它可以證明數(shù)字藏品的唯一性和所有權(quán)。而元宇宙則提供了一個虛擬的平臺，讓用戶可以將自己的NFT和數(shù)字藏品展示、交易和互動。
二、企業(yè)如何制作數(shù)字藏品
1.數(shù)字藏品分類
（1）數(shù)字藝術(shù)品
B2B企業(yè)可以與設(shè)計師、藝術(shù)家合作，創(chuàng)作出與企業(yè)品牌形象相關(guān)的數(shù)字藝術(shù)品，并將其制成NFT進行銷售。這可以吸引到喜愛藝術(shù)和數(shù)字資產(chǎn)的客戶，同時增強品牌形象。
中船置業(yè)作為老牌造船廠，現(xiàn)在也緊跟潮流引入了文化商業(yè)元素。船廠1862年的原貌，作為歷史值得留存。除了本體保護，利用線上數(shù)字化制作的方式，也可以讓客戶隨時隨地看到建筑的全貌。
(船廠1862)
船廠用數(shù)字技術(shù)恢復(fù)了當時場景，并將其作為數(shù)字藏品公開售賣。文化保護與商業(yè)其實并不矛盾。制作線上展示品，實時3D展示產(chǎn)品或場景的全貌，幫助企業(yè)進行自我推廣。同時限量發(fā)行的舉措有效制造稀缺感，提升營銷效果。
(船廠1862)
（2）數(shù)字游戲
企業(yè)可以制作有關(guān)自己產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)字游戲，例如仿真器、互動故事等等，并把游戲制成NFT進行銷售或贈送給潛在客戶。這可以增加與潛在客戶互動的機會，提高品牌知名度和客戶忠誠度。
2022年，靈境·人民藝術(shù)館圍繞“弘揚中華傳統(tǒng)文化 打造游戲精品力作”設(shè)計了5款數(shù)字藏品，取材于游戲企業(yè)相關(guān)文化及旗下游戲IP形象。
傳統(tǒng)文化的傳承是近年的熱門話題，而游戲又是大家樂于參與的活動。人民藝術(shù)館巧妙地將這兩點結(jié)合起來，用大家感興趣的方式傳播了文化。
(傳統(tǒng)文化游戲)
（3）數(shù)字化產(chǎn)品展示
B2B企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)字化，例如把工業(yè)設(shè)備、生產(chǎn)線等制成3D模型或視頻，展示在數(shù)字藏品平臺上，讓客戶可以透過虛擬現(xiàn)實技術(shù)來體驗產(chǎn)品，從而提高客戶對產(chǎn)品的興趣和理解。
海爾卡奧斯將“卡奧斯大規(guī)模定制示范線”做成數(shù)字藏品，用直觀的方式展現(xiàn)了全球首個“智能+5G”大規(guī)模定制測試驗證平臺。
海爾卡奧斯一樣，將定制示范線做成數(shù)字藏品，可以在線上完成展示，客戶不用出門即可參觀，免去了奔波的煩惱。
(卡奧斯大規(guī)模定制示范線)
（4）數(shù)字化定制藏品
B2B企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品制成限定版的數(shù)字藏品，并在數(shù)字藏品平臺上銷售，讓客戶感到自己擁有獨特的產(chǎn)品，同時也可以增加產(chǎn)品的價值。
比如江南造船廠的這一款定制數(shù)字藏品：萬噸水壓機的誕生，標志著中國重型機器制造業(yè)步入了更高水平。江南造船廠將產(chǎn)品數(shù)字化，記錄了歷史。我們企業(yè)也可以有所借鑒，將一些經(jīng)典產(chǎn)品做成數(shù)字藏品以展示。
(上海第一臺萬噸水壓機)
總之，B2B企業(yè)可以通過創(chuàng)造獨特的數(shù)字藏品，提高品牌知名度和客戶忠誠度，同時也可以探索全新的營銷模式，與客戶建立更緊密的聯(lián)系。
2.制作數(shù)字藏品的步驟
制作數(shù)字藏品的一般步驟為：
（1）確定藏品類型
網(wǎng)站、應(yīng)用程序、電子書、影片、虛擬展覽等。
（2）設(shè)計藏品
根據(jù)決定的藏品類型，B2B企業(yè)需要設(shè)計藏品的外觀和功能。可能需要聘請設(shè)計師、開發(fā)人員和其他專業(yè)人員來協(xié)助完成。
（3）收集內(nèi)容
收集藏品所需的內(nèi)容，包括文字、圖片、影片、音頻等等。B2B企業(yè)可以從自己的內(nèi)部資源中獲取內(nèi)容，也可以與其他公司合作或聘請專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者來制作。
（4）開發(fā)藏品
使用適當?shù)墓ぞ吆图夹g(shù)來開發(fā)藏品，需要使用軟件開發(fā)工具、編程語言和其他技術(shù)來制作藏品。
（5）測試藏品
在發(fā)布之前，對藏品進行測試，以確保它的正常運行，沒有任何錯誤和問題。
（6）發(fā)布藏品
將藏品發(fā)布到所選的平臺上，例如網(wǎng)站、應(yīng)用程序商店等等。
（7）推廣藏品
為了讓更多人知道藏品的存在，B2B企業(yè)需要將藏品推廣出去。這可能需要使用網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告和其他宣傳方法。
（8）監(jiān)測與分析
B2B企業(yè)需要監(jiān)測藏品的使用情況，并分析數(shù)據(jù)以確定藏品的成功和改進的地方。這可能需要使用分析工具和其他技術(shù)來完成。
3.如何營銷推廣數(shù)字藏品
數(shù)字藏品做好之后，如何進行推廣呢？這邊給出一些常見方法。
（1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）
使用SEO技術(shù)，使藏品在搜索引擎中排名更高。將關(guān)鍵詞放在頁面標題、內(nèi)容、描述和其他元素中，使搜索引擎能夠更好地理解頁面的主題。
（2）社交媒體營銷
通過社交媒體平臺上的廣告或有組織的帖子，宣傳藏品。B2B企業(yè)可以利用微信公眾號、知乎等B2B導向的平臺，定向宣傳。
（3）電子郵件營銷
向潛在客戶和現(xiàn)有客戶發(fā)送電子郵件，宣傳藏品。B2B企業(yè)可以使用客戶管理系統(tǒng)（CRM）來管理電子郵件列表，并向客戶發(fā)送定期更新和營銷材料。
（4）內(nèi)容營銷
制作和分享有價值的內(nèi)容，例如公眾號文章、影片、PPT等，吸引潛在客戶，并提高品牌知名度。
（5）付費廣告
使用付費廣告來宣傳藏品，例如使用百度或頭條廣告等。
（6）口碑營銷
利用現(xiàn)有客戶和使用者，邀請其在社交媒體上、網(wǎng)站上或其他平臺上分享藏品的使用體驗和評價，增加品牌知名度和信任度。也就是我們說的「買家秀」。除了以上的營銷方法，B2B企業(yè)還可以使用其他方法，如舉辦在線或線下活動、提供免費試用或試閱等，以吸引更多的潛在客戶并推廣數(shù)字藏品。
4.如何利用數(shù)字藏品做營銷
企業(yè)在制作、推廣自己的數(shù)字藏品之后，可以開始進行我們的最終行為：利用數(shù)字藏品做營銷。以下是一些建議：
（1）展示產(chǎn)品和服務(wù)
B2B企業(yè)可以將產(chǎn)品和服務(wù)透過數(shù)字藏品展示給客戶。例如，創(chuàng)建一個在線展示廳，展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是制作一個交互式的教育游戲，讓客戶體驗公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點。
上海地鐵選擇大家喜歡的吳中路地鐵站，為其推出了站臺數(shù)字藏品。反響來說，“已售罄”或許是對其最大的肯定。企業(yè)也可以根據(jù)之前售賣的產(chǎn)品熱度，適時推出一些數(shù)字文創(chuàng)紀念品。
(吳中路地鐵站)
（2）展示品牌形象
B2B企業(yè)可以利用數(shù)字藏品創(chuàng)建自己的品牌形象。例如，制作一些與公司文化相關(guān)的影片或圖片，并在社交媒體平臺上分享，這樣可以讓客戶更了解公司的價值觀、文化風格等。
以下是某平臺制作的限量版VIP數(shù)字頭像。用戶只需經(jīng)過實名認證完成平臺注冊，即可參與活動隨機抽取。打造品牌IP的同時，也提升了用戶注冊的積極性。
(VIP數(shù)字頭像)
（3）利用社交媒體平臺分享
B2B企業(yè)可以利用社交媒體平臺分享自己的數(shù)字藏品，這樣可以增加品牌曝光率，吸引更多客戶。例如，在公眾號或者小紅書等平臺上分享公司經(jīng)典圖片，或在抖音/視頻號上分享公司的操作流程教學影片等。
（4）利用數(shù)據(jù)庫管理數(shù)字藏品
B2B企業(yè)可以建立一個數(shù)據(jù)庫來管理數(shù)字藏品，這樣可以更方便地將數(shù)字藏品整合到公司的營銷策略中，并且方便查詢和管理?？偨Y(jié)來說，B2B企業(yè)可以利用數(shù)字藏品來展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)、創(chuàng)建品牌形象、增加曝光率、提高客戶參與度，進而提升銷量。
寫在最后
數(shù)字藏品的出現(xiàn)，不僅給到B2B企業(yè)線上宣傳的新手段，同時也給企業(yè)的客戶帶來方便。作為NFT的一種，數(shù)字藏品具有真實性及唯一性。企業(yè)可以制作數(shù)字藝術(shù)品、數(shù)字游戲、數(shù)字化產(chǎn)品等，從而吸引客戶，增強品牌形象。
數(shù)字藏品、NFT和元宇宙三者之間是密不可分的。B2B企業(yè)可以利用數(shù)字藏品來展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)、創(chuàng)建品牌形象、增加曝光率、提高客戶參與度，進而提高銷售。同時也可以探索全新的營銷模式，與客戶建立更緊密的聯(lián)系。
今天的分享就到這里，如果您對NFT及數(shù)字營銷有其他心得體會，歡迎添加小助手進行分享或討論。
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