TO B企業(yè)玩不轉(zhuǎn)短視頻
經(jīng)過三年的市場教育，TO B企業(yè)對于短視頻營銷已經(jīng)從要不要做短視頻進(jìn)階到怎么做好短視頻的階段。在TO B行業(yè)，短視頻領(lǐng)域仍然是一片藍(lán)海，賽道還算暢通。最近我們團(tuán)隊就有個典型的案例，在抖音獲取百萬級B端的流量真的很輕松。
從體感上來看似乎每家企業(yè)都在短視頻領(lǐng)域整的熱火朝天，越來越多的資源都向這塊傾斜。從我近半年的一線觀察來看，并非如此。大多數(shù)企業(yè)仍處于觀望或重視度不高的狀態(tài)，畢竟踏入無人區(qū)的試錯成本實(shí)在是太高，在商業(yè)競爭中學(xué)會拿來主義、復(fù)制別人成功的性價比更高。所以，主流TO B企業(yè)仍然是以展會、B2B平臺、搜索引擎營銷等傳統(tǒng)渠道為重心。
當(dāng)然，也有一小部分企業(yè)在短視頻賽道拿到了結(jié)果，而且它們都有明顯的特征—體量不大。在我看來，它們的成功會有這3方面的因素推動：
1，定位更準(zhǔn)，產(chǎn)品線沒有那么復(fù)雜，在產(chǎn)品定位和市場細(xì)分方面會更精準(zhǔn)，相應(yīng)的，對目標(biāo)人群的了解度也更深，在內(nèi)容創(chuàng)意上更容易找到吸引用戶的亮點(diǎn)。
2、靈活性高，公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)管理及決策的鏈條更短，在執(zhí)行效率上那真叫一個質(zhì)的飛躍。想要玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，就得從效率提升開始下手。早期我在甲方做電商的時候就感受非常深，出貨流程非常復(fù)雜，跨部門協(xié)作耗時耗力，后面的解法就是成立一個電商公司單獨(dú)管理。
3、互動更強(qiáng)，短視頻比較主流的是打造人設(shè)IP的玩法，中小企業(yè)創(chuàng)始人會有更多的時間與粉絲鏈接、互動、增加粘性，這也是打造個人IP的關(guān)鍵之一。
即使如此，瓶頸也開始逐漸顯現(xiàn)。不知道你們有沒有這種感受，流量開始變貴了。抖音的初始播放從幾百到現(xiàn)在的幾十；DOU+經(jīng)常會有50+群體進(jìn)來濫竽充數(shù)；即使各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯想突流量圈層也得靠運(yùn)氣……。我們經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)平臺日新月異，稍不留神就跟不上平臺的節(jié)奏和變化，從種種現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺的規(guī)則也在快速迭代著，它們的審核標(biāo)準(zhǔn)也變得越來越嚴(yán)苛，平臺正在用一只無形的手推動企業(yè)從「野路子」走向「正規(guī)軍」。
在我看來，TO B企業(yè)在短視頻領(lǐng)域表現(xiàn)不佳的原因主要還是人的問題，決策人的路徑依賴及外行思維，執(zhí)行人的創(chuàng)意想象及專業(yè)能力。所以，只要這兩個人沒有跟上平臺節(jié)奏，做的更多是無用功。“船”大難調(diào)頭往往就成為了他們遮羞的話術(shù)。
有點(diǎn)野心和追求的企業(yè)或多或少已經(jīng)被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割過一波，大家的心態(tài)變得更務(wù)實(shí)接地氣，目光也開始轉(zhuǎn)向短視頻營銷服務(wù)商。
TO B的企業(yè)特別懂算賬，投了多少錢能拿多少條線索？能得到些什么？這是他們最關(guān)心的。他們最討厭的就是不確定性，因?yàn)槿狈Π踩校吘够ヂ?lián)網(wǎng)營銷也存在了幾十年，想必也沒少踩過坑，對這塊的警惕性和敏感度還是很高的。
其實(shí)不管是參加培訓(xùn)、自建團(tuán)隊，甚至是尋求外部團(tuán)隊協(xié)助，本質(zhì)上都是在算一筆成本的賬：讓前端的流量成本更低一些，讓后端的轉(zhuǎn)化更輕松一些。這3種方式更多是幫助企業(yè)解決流量端短板的問題，它們不能完全補(bǔ)足營銷轉(zhuǎn)化的問題，因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果所涉及的東西是多方面的。就像一部電影票房能不能大賣，除了宣發(fā)外，也跟電影題材、質(zhì)量、演員、檔期、排片、幕后制作團(tuán)隊等息息相關(guān)。
所以說，短視頻營銷哪來的確定性，這筆營銷服務(wù)的賬在沒有開始投入之前注定算不清。TO B企業(yè)想要做好短視頻就得用經(jīng)營的思維去做，只想著產(chǎn)出，不想著投入，那是不現(xiàn)實(shí)的。如果有人能拍著胸脯給你確定性，我想你大概率遇到的是位畫餅大師。
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