差異化內(nèi)容結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量，Bilibili開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)新增長(zhǎng)
近日，大中華區(qū)艾菲公布了2023年全球化營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)賽事年歷。新賽季將于4月18日全面開(kāi)啟招賽，以“推動(dòng)品牌全球化增長(zhǎng)”為核心，聚焦出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最具“趨勢(shì)洞察”和“破圈增長(zhǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)作品。
回顧首屆賽事，170余件參賽案例，投放橫跨40個(gè)國(guó)家及地區(qū)，角逐十分激烈，而B(niǎo)ilibili就是在這樣的環(huán)境下脫穎而出，站在了人們的視野之中。2022年，Bilibili的《借力新興短視頻，開(kāi)啟Bilibili東南亞增長(zhǎng)新模式》案例，共斬獲艾菲全球化營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)類(lèi)及綜合娛樂(lè)平臺(tái)類(lèi)兩項(xiàng)銅獎(jiǎng)。
在該案例中，Bilibili以二次元文化社區(qū)的核心定位布局東南亞市場(chǎng)，利用差異化內(nèi)容，打造流量成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，借助全球領(lǐng)先的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)TikTok，Bilibili 進(jìn)一步觸達(dá)東南亞本土用戶(hù)，并與其產(chǎn)生深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增量和留存的雙提升，提高了品牌市場(chǎng)占比及影響力。
發(fā)揮獨(dú)家動(dòng)畫(huà)番劇優(yōu)勢(shì)，差異化入駐東南亞市場(chǎng)
隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)日趨穩(wěn)定，很多國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始布局海外，東南亞地區(qū)正是頗具潛力的新興海外市場(chǎng)之一。人口結(jié)構(gòu)年輕、用戶(hù)消費(fèi)意愿更強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字智能手機(jī)等產(chǎn)品滲透率高的特點(diǎn)，促使其成為了很多品牌的出海首選。
Bilibili積極把握東南亞市場(chǎng)機(jī)遇，洞悉當(dāng)?shù)赜螒颉⒇Q屏視頻娛樂(lè)等行業(yè)增速迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，鎖定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)布局出海業(yè)務(wù)。結(jié)合自身獨(dú)家動(dòng)畫(huà)番劇版權(quán)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，Bilibili通過(guò)差異化內(nèi)容呈現(xiàn)，傾力打造東南亞最大的動(dòng)漫平臺(tái)，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匾曨l用戶(hù)消費(fèi)需求。同時(shí)，Bilibili基于對(duì)東南亞各國(guó)家間語(yǔ)言及文化差異的洞察，因地制宜地推出了不同的本土化應(yīng)用版本，方便當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用戶(hù)使用。
深耕東南亞二次元市場(chǎng)，回歸Bilibili本質(zhì)選擇
眾所周知，Bilibili在國(guó)內(nèi)以二次元起家，雖在后續(xù)的品牌發(fā)展中不斷破圈、發(fā)展，成為更大、更廣泛的綜合流媒體平臺(tái)，但動(dòng)漫、游戲等二次元內(nèi)容始終是貫穿其平臺(tái)生態(tài)的主要產(chǎn)品，具有突出優(yōu)勢(shì)。在沖擊東南亞市場(chǎng)期間，Bilibili基于對(duì)東南亞用戶(hù)喜好二次元視頻元素的市場(chǎng)洞察，抓住當(dāng)?shù)貨](méi)有與B站二次元定位相同的其他平臺(tái)的市場(chǎng)機(jī)遇，大膽延續(xù)了國(guó)內(nèi)策略，通過(guò)新穎、小眾的“二次元”內(nèi)容作為切入點(diǎn)，依靠知名動(dòng)畫(huà)番劇版權(quán)增加用戶(hù)黏性，并以此搭建起一個(gè)年輕人聚集的視頻社區(qū)，在東南亞市場(chǎng)撰寫(xiě)出了新的品牌故事。
吸引和穩(wěn)定新用戶(hù)流量是Bilibili進(jìn)入東南亞市場(chǎng)初期的首要任務(wù)。為此，B站根據(jù)自身以O(shè)GV（專(zhuān)業(yè)版權(quán)類(lèi)作品）為主、UGC（用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容）為輔的二次元文化社區(qū)內(nèi)容特點(diǎn)，結(jié)合 TikTok for Business 提供的投放策略，將目標(biāo)受眾鎖定為番劇文化的愛(ài)好者和多元化創(chuàng)作內(nèi)容的喜好者，并通過(guò)不同創(chuàng)意內(nèi)容觸達(dá)、吸引，在提高下載的同時(shí)保證留存，取得了非常大的成功。
搭載TikTok平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，迅速提升品牌海外聲量
結(jié)合東南亞目標(biāo)客戶(hù)群體視頻消費(fèi)需求，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)二次元內(nèi)容的適配度，Bilibili選擇借助TikTok平臺(tái)流量進(jìn)行對(duì)外推廣。在品牌出海傳播期間，Bilibili充分發(fā)揮TikTok平臺(tái)創(chuàng)意新、傳播快、覆蓋廣、互動(dòng)性強(qiáng)等特質(zhì)，與自身的版權(quán)番劇及創(chuàng)作者原創(chuàng)視頻內(nèi)容相結(jié)合，以番劇剪輯、真人實(shí)拍、熱點(diǎn)追蹤等形式呈現(xiàn)創(chuàng)意策略，通過(guò)別具風(fēng)格的創(chuàng)意內(nèi)容吸引更多平臺(tái)用戶(hù)。
在整個(gè)傳播推廣過(guò)程中，Bilibili始終以用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)為目標(biāo)，不斷洞察核心用戶(hù)人群畫(huà)像，并進(jìn)行投放量級(jí)和成本的持續(xù)優(yōu)化。當(dāng)前，Bilibili在泰國(guó)、印尼、菲律賓、新加坡、越南、馬來(lái)西亞6國(guó)先后上線(xiàn)，下載量超千萬(wàn)。
Bilibili基于對(duì)東南亞市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展窗口期的準(zhǔn)確洞察，正確捕捉當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民年輕化，且二次元內(nèi)容尚處于“價(jià)值洼地”的發(fā)展機(jī)遇，借助內(nèi)容差異化打造流量成本優(yōu)勢(shì)。借力TikTok平臺(tái)強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和內(nèi)容生態(tài)，Bilibili在東南亞市場(chǎng)營(yíng)造了獨(dú)特的二次元社區(qū)文化氛圍，覆蓋廣泛的受眾群體，使得品牌在面對(duì)出海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠從容應(yīng)對(duì)并獲得成功。Bilibili《借力新興短視頻，開(kāi)啟Bilibili東南亞增長(zhǎng)新模式》營(yíng)銷(xiāo)案例獲得2022艾菲全球化營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)，也是行業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略的充分肯定。
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