奧利奧春季限定刷屏分眾，玩轉(zhuǎn)春日營(yíng)銷(xiāo)
春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，伴隨著氣溫的逐漸攀升，“春日經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫，各大品牌之間的春季營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也拉開(kāi)帷幕。奧利奧自2020年首次推出全球首款粉色“櫻花抹茶味”奧利奧加入“販賣(mài)春天”的大軍后，已然是這條賽道上的老牌選手。
今年，奧利奧再次升級(jí)春季限定產(chǎn)品，在線上線下?tīng)I(yíng)造春日氛圍，打造品牌春日物語(yǔ)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)奧利奧春季限定的記憶度。與此同時(shí)，奧利奧借力春季營(yíng)銷(xiāo)熱潮，將春日限定廣告與品牌廣告打入分眾電梯媒體，幫助奧利奧在春季營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。
創(chuàng)新口味，打造專(zhuān)屬于春天的限定小零食
“春季限定”一向是奧利奧春日營(yíng)銷(xiāo)中的重頭戲。四年來(lái)，奧利奧春季限定系列已有櫻花抹茶味、櫻花草莓味、酸甜青梅味、白桃烏龍味、玫瑰葡萄味等。由此可以看出，奧利奧每次出手都精準(zhǔn)捕捉春日流行配色和口味趨勢(shì)，以新鮮口感+爆表顏值，打造自帶“爆款體質(zhì)”的產(chǎn)品，狠狠吸睛。
今年的春季限定，奧利奧則是以飲品為靈感，推出兩款全新限定口味：桃花米釀味和楊枝甘露味，為消費(fèi)者創(chuàng)造與時(shí)令飲品邂逅的驚喜產(chǎn)品體驗(yàn)。新品延續(xù)春季限定系列的清新春日配色，一粉一黃，成功擊中少女心，虜獲年輕消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者的芳心。
可以說(shuō)，從時(shí)令飲品口味的設(shè)定，到春日配色的運(yùn)用，再到充滿治愈感的包裝，奧利奧將春意注入產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)專(zhuān)屬于春天的限定小零食。新產(chǎn)品的加入，也進(jìn)一步延長(zhǎng)奧利奧季節(jié)限定的生命力，使其成為品牌與消費(fèi)者之間長(zhǎng)期溝通的橋梁。
“雙微一抖一分眾”，引爆春日?qǐng)鼍盃I(yíng)銷(xiāo)
一直以來(lái)，搭建起充滿春日氛圍的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，在場(chǎng)景中與消費(fèi)者建立溝通，是品牌“販賣(mài)春天”的關(guān)鍵。作為營(yíng)銷(xiāo)的高手，奧利奧在將產(chǎn)品融入場(chǎng)景，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法上已經(jīng)是經(jīng)驗(yàn)老到且游刃有余。
今年，奧利奧依舊是在多個(gè)渠道上通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品場(chǎng)景化，與消費(fèi)者積極互動(dòng)，與目標(biāo)人群一起“尋味春天”。奧利奧洞察春游、露營(yíng)、野餐等活動(dòng)的流行趨勢(shì)，將季節(jié)限定產(chǎn)品與這些具有年輕人特色的活動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)行綁定，使其成為人們出游清單中必不可少的小零食。
基于產(chǎn)品，奧利奧在微博上發(fā)起話題，營(yíng)造春暖花開(kāi)的氛圍，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引用戶參與互動(dòng)，擴(kuò)大限定新品聲量?？缃缗c美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)動(dòng)定制飛盤(pán)，聯(lián)合小紅書(shū)推出《春日打包指南》，為用戶提供鮮活易懂的“打包春天”的靈感，并在線下咖啡廳推出奧利奧特調(diào)。
在線下，奧利奧為了實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛消費(fèi)者的觸達(dá)，還將春季限定帶入城市主流消費(fèi)人群每日必經(jīng)的電梯場(chǎng)景中，并進(jìn)行多城市、大范圍的投放，高頻傳遞春日美好心意，表達(dá)“與奧利奧一起尋味春天”的主張。
眾所周知，雙微一抖一分眾是目前公認(rèn)的品牌傳播的核心范式，利用“雙微一抖一分眾”為代表的線上媒體傳播音量，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成話題種草，線下以分眾為代表的生活空間媒體高頻觸達(dá)，以場(chǎng)景觸發(fā)喚醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求。奧利奧打出組合拳，深入年輕人群體中，對(duì)他們形成多點(diǎn)觸達(dá)，帶動(dòng)產(chǎn)品種草，推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。
著力沉淀長(zhǎng)期價(jià)值，品牌勢(shì)能持續(xù)向上
通過(guò)季節(jié)限定產(chǎn)品搭建起與消費(fèi)者溝通的橋梁，短期看來(lái)，是為了階段性地拉動(dòng)銷(xiāo)量，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，更是為了長(zhǎng)期價(jià)值的沉淀，提升品牌力和影響力。這也是奧利奧近幾年持續(xù)加碼春季營(yíng)銷(xiāo)，煥新季節(jié)限定營(yíng)銷(xiāo)活力的原因。
而除了季節(jié)限定營(yíng)銷(xiāo)，奧利奧還從多個(gè)維度發(fā)力，推動(dòng)品牌勢(shì)能的向上。比如，奧利奧近日官宣品牌代言人肖戰(zhàn)，并攜手代言人在線上線下開(kāi)啟“玩心之旅”。借助肖戰(zhàn)在年輕人中的號(hào)召力和影響力，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷(xiāo)量雙豐收。
奧利奧也同樣關(guān)注品牌一直主打的家庭購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。在春季限定刷屏分眾的同時(shí)，還發(fā)力引爆品牌廣告。電梯廣告中，通過(guò)親子之間的互動(dòng)，生動(dòng)演繹“扭一扭、舔一舔、泡一泡”這句經(jīng)典廣告語(yǔ)，并將“深受全球家庭喜愛(ài)”的品牌價(jià)值打入消費(fèi)者心智，進(jìn)一步強(qiáng)化奧利奧對(duì)“親子”、“家庭”場(chǎng)景的占領(lǐng)。
總的來(lái)說(shuō)，奧利奧作為一個(gè)百年品牌，在面對(duì)當(dāng)下多變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，總是不斷進(jìn)行自我革新，把品牌營(yíng)銷(xiāo)玩出新高度。這無(wú)疑是奧利奧保持可持續(xù)生命力的關(guān)鍵之一。也正因如此，奧利奧能夠持續(xù)滿足消費(fèi)者期待，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的典范。至于未來(lái)，這位營(yíng)銷(xiāo)“尖子生”如何繼續(xù)“卷”自己，相信大家都翹首以盼。
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