忠旺鋁業(yè) VS 魏橋創(chuàng)業(yè)：同為鋁王，命運(yùn)為何如此不同？

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舉報 2023-04-19

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4月13日，中國忠旺正式從香港聯(lián)交所摘牌，曾經(jīng)的亞洲鋁王，就這樣淡出了歷史舞臺，不禁讓人唏噓。

忠旺鋁業(yè)：生意驅(qū)動還是產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略驅(qū)動？

忠旺鋁業(yè)，作為亞洲鋁王，曾一度在行業(yè)中取得了顯著地位。然而，在全球競爭激烈的背景下，忠旺鋁業(yè)在多方面遭遇了挑戰(zhàn)，黯然退場，未能成為產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主品牌。許戰(zhàn)海咨詢認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)優(yōu)勢地位，具備顯著核心競爭力的品牌，引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)與資源整合，從而實現(xiàn)較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)被稱之為“鏈主品牌”。

早期，忠旺鋁業(yè)通過確立鏈節(jié)競爭優(yōu)勢，在工業(yè)鋁加工領(lǐng)域取得了行業(yè)地位。忠旺鋁業(yè)成立于1993年，以建筑鋁型材為主，經(jīng)過多次產(chǎn)能擴(kuò)張，產(chǎn)能從1996年的10萬噸迅速擴(kuò)大至2001年的30萬噸。2003年推出工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，2011年鋁型材產(chǎn)能達(dá)到80萬噸，成為亞洲最大，全球第二。然而，忠旺集團(tuán)未能將業(yè)務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上下游，對鋁價沒有定價權(quán)，以鋁型材加工為主業(yè)。這使得忠旺鋁業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈全局競爭優(yōu)勢上的表現(xiàn)相對薄弱。

未能確立科技/技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。忠旺鋁業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)包括工業(yè)鋁型材、鋁壓延材、鋁精深加工，雖然有研發(fā)投入，但科技和技術(shù)優(yōu)勢相對薄弱，缺乏引領(lǐng)行業(yè)的革命性技術(shù)成果產(chǎn)出，生產(chǎn)設(shè)備依賴進(jìn)口。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，鋁材市場的需求逐漸下滑。盡管忠旺鋁業(yè)增加了塑材門窗型材生產(chǎn)線并進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，但其工藝水平?jīng)]有得到相應(yīng)的提升，導(dǎo)致在行業(yè)轉(zhuǎn)型中舉步維艱。

此外，忠旺鋁業(yè)并未及時將局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)為為全局優(yōu)勢，未能根據(jù)競爭環(huán)境調(diào)整其戰(zhàn)略。在科技發(fā)展和房地產(chǎn)原材料需求變化的背景下，鋁制品正逐漸被淘汰。然而，忠旺鋁業(yè)未能察覺這一趨勢，堅持生產(chǎn)鋁制品而未嘗試加工其他建筑材料。相較之下，其他建筑材料企業(yè)通過轉(zhuǎn)型和順應(yīng)市場潮流，成功應(yīng)對了市場變化。值得注意的是，忠旺鋁業(yè)曾在 2017 年進(jìn)軍全鋁家居市場，并取得了一定成績。由于未能及時調(diào)整戰(zhàn)略和缺乏技術(shù)創(chuàng)新，全鋁家居市場的優(yōu)勢并未持續(xù)。

曾經(jīng)有多輝煌、摘牌后就有多蕭瑟。忠旺鋁業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)值得我們深入思考。如果僅僅是以賺錢為導(dǎo)向的生意思維，企業(yè)取得階段競爭優(yōu)勢后，就不愿在研發(fā)上過多投入。從長期發(fā)展來看，企業(yè)應(yīng)以鏈主品牌戰(zhàn)略思維為導(dǎo)向來思考全局競爭優(yōu)勢布局和調(diào)整，不能固守階段性競爭優(yōu)勢。

魏橋創(chuàng)業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈控制力致勝

魏橋公司成立于1951年，從一家油棉廠發(fā)展成為擁有12個生產(chǎn)基地，集紡織、染整、服裝、家紡、熱電等產(chǎn)業(yè)于一體的特大型企業(yè)，成為具備顯著核心競爭力的 “鏈主品牌”。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成本優(yōu)勢顯著。魏橋公司從棉花到紡紗、織布、紡織等多個環(huán)節(jié)，并延伸進(jìn)入家紡、服裝等深加工領(lǐng)域，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了縱向一體化發(fā)展，2005年魏橋成為全球最大的棉紡織企業(yè)。魏橋公司通過自建電廠，實現(xiàn)了能源成本的降低，使其在紡織和電解鋁行業(yè)具備顯著的成本優(yōu)勢。

基于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進(jìn)入相鄰業(yè)務(wù)。在解決紡織產(chǎn)業(yè)用電問題的同時，魏橋進(jìn)一步拓展新產(chǎn)業(yè)，2001年魏橋集團(tuán)成立了鋁業(yè)公司，進(jìn)入相鄰業(yè)務(wù)電解鋁領(lǐng)域。在電力成本占全部生產(chǎn)成本比例高達(dá)45%的電解鋁行業(yè)，魏橋基于自有電廠，成本優(yōu)勢十分明顯?，F(xiàn)已擁有的646萬噸合規(guī)電解鋁產(chǎn)能，是世界上最大的鋁電企業(yè)，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)被稱之為世界鋁王，進(jìn)一步鞏固和提升企業(yè)的核心競爭力。

不斷夯實魏橋品牌的市場份額和品牌影響力。魏橋創(chuàng)業(yè)在1997年的金融危機(jī)之時，敢于逆勢擴(kuò)張，兼并效益不好的企業(yè)，不斷提升企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)市場地位。魏橋公司在紡織和電解鋁行業(yè)具有較高的市場份額，品牌影響力較大。

魏橋在棉紡織品與鋁電業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中均占據(jù)優(yōu)勢地位，引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)與資源整合，成為一個具備顯著核心競爭力的鏈主品牌。鏈主品牌地位使得魏橋公司在全球市場上持續(xù)增長，為企業(yè)帶來長期穩(wěn)定的發(fā)展。連續(xù)10年進(jìn)入世界500強(qiáng)，2022年位居世界500強(qiáng)199位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)19位。

忠旺鋁業(yè) VS 魏橋創(chuàng)業(yè)：

鏈主品牌思維決定正確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

同為鋁王，忠旺鋁業(yè)與魏橋創(chuàng)業(yè)命運(yùn)卻如此不同。對比之下，有很多寶貴的經(jīng)驗值得企業(yè)和企業(yè)家借鑒。

1. 不應(yīng)固守局部競爭優(yōu)勢，要以“鏈主品牌”思維將階段優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長期競爭優(yōu)勢的。

企業(yè)若只專注于某一領(lǐng)域或方面的競爭優(yōu)勢，不愿拓展業(yè)務(wù)范圍或投資其他領(lǐng)域，可能在短期內(nèi)獲得利潤和市場份額，但長期發(fā)展中難以成為鏈主品牌。固守局部優(yōu)勢的企業(yè)或許在某些環(huán)節(jié)具有較大市場份額和影響力。但若無法將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全局或長期優(yōu)勢，企業(yè)很可能被競爭對手所取代，失去在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，難以掌控產(chǎn)業(yè)鏈并成為鏈主品牌。

貝爾金斯頓鋼鐵是全球最大的礦產(chǎn)資源公司之一，業(yè)務(wù)涉及鐵礦石、煤炭、銅、鋁等多個領(lǐng)域，通過技術(shù)創(chuàng)新貝爾金斯頓實現(xiàn)總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，比如公司采用先進(jìn)的自動化設(shè)備和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，提高了礦產(chǎn)資源的開采效率，降低了能源消耗和勞動力成本。此外，貝爾金斯頓還通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低運(yùn)輸成本，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)成本領(lǐng)先優(yōu)勢。這些成本優(yōu)勢，足以讓貝爾金斯頓鋼鐵進(jìn)入更多領(lǐng)域，通過多個相鄰業(yè)務(wù)不僅推動公司成為全球最領(lǐng)先的礦產(chǎn)資源公司，同時又讓貝爾金斯頓有足夠意愿更進(jìn)一步投入到降低成本的技術(shù)研發(fā)，形成正向循環(huán)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)整體競爭優(yōu)勢。

2. 基于競爭優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化和鞏固產(chǎn)業(yè)鏈控制力

基于競爭優(yōu)勢，通過向前或向后整合，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈控制力轉(zhuǎn)化。魏橋紡織品與電解鋁業(yè)務(wù)均實現(xiàn)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈控制力。臺塑企業(yè)亦是如此，臺塑石化的油品在臺灣市場上出售并出口，輕油則全數(shù)供應(yīng)輕油裂解廠作為入料，所產(chǎn)出之乙烯、丙烯等石化品則全數(shù)供應(yīng)麥寮臺塑工業(yè)園區(qū)內(nèi)各相關(guān)中下游企業(yè)使用；其余石油焦等副產(chǎn)品亦供應(yīng)集團(tuán)內(nèi)其他公司使用，建立起從原油進(jìn)口、運(yùn)輸、冶煉、裂解、加工制造到成品油零售一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

3. 持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入是鏈主品牌的重要保障。

科技創(chuàng)新，有利于產(chǎn)業(yè)鏈掌控。比亞迪、隆基綠能和博世等企業(yè)在各自領(lǐng)域都因為強(qiáng)大的科技創(chuàng)新力，才能具有顯著的產(chǎn)業(yè)鏈掌控力，進(jìn)而成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。忠旺鋁材雖然在技術(shù)方面有投入，但在關(guān)鍵技術(shù)和決定產(chǎn)業(yè)鏈變革和成本性的技術(shù)上，投入不夠，研發(fā)不深。而魏橋創(chuàng)業(yè)低成本優(yōu)勢的背后，則是基于技術(shù)驅(qū)動?？梢哉f，產(chǎn)業(yè)鏈掌控力往往需要掌握核心技術(shù)，才能形成長期競爭優(yōu)勢。

同為鋁王，忠旺鋁材和魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)命運(yùn)如此不同，關(guān)鍵的區(qū)別在于產(chǎn)業(yè)鏈控制力?！版溨髌放啤蹦苡行е笇?dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，避免企業(yè)走彎路、走錯路，誤入歧途。

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為千億級企業(yè)提供競爭戰(zhàn)略咨詢

許戰(zhàn)海咨詢，專注頭部企業(yè)“競爭和增長”戰(zhàn)略，擁有原創(chuàng)的戰(zhàn)略理論和工具模型，率先提出并在千億級集團(tuán)企業(yè)落地實踐新定位理論、許戰(zhàn)海矩陣、主品牌競爭戰(zhàn)略等方法論，為21世紀(jì)競爭戰(zhàn)略理論發(fā)展貢獻(xiàn)中國智慧，豐富新世紀(jì)的企業(yè)競爭理論。

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