6.4萬吃貨的精神家園，蘇泊爾的小紅書有點東西
若說起注意到蘇泊爾這個小紅書賬號的原因，那必然是因為菜譜。
作為做飯屆新手小白，小紅書簡直就是我的菜譜天堂。
與其說是主動注意到的，不如說是被動注意到的。因為任何一個關(guān)注了一大堆做飯博主的小紅書賬號，很難不刷到蘇泊爾的帖子。
隨著消費環(huán)境的不斷變化，相比于照本宣科式的宣傳，品牌也加關(guān)注到對消費者的關(guān)懷和內(nèi)心訴求，特別是針對年輕消費者。蘇泊爾借助小紅書平臺，融合自身品牌特點，營銷方式也逐漸走向人情化。
今天就一起來看看，擁有6.4W吃貨粉絲的蘇泊爾是如何玩轉(zhuǎn)小紅書的：
一、蘇泊爾，披著品牌號外衣的吃貨家園
在這個什么都卷的時代，若想讓年輕人買口鍋，買個電飯煲，早已經(jīng)不是只介紹產(chǎn)品有多好用這么簡單了。
可以說，時代在變，人們對產(chǎn)品的訴求也在發(fā)生著變化。做飯對于年輕人來說，已經(jīng)不只是為了飽腹，它也代表的是大家對健康友好的生活方式和生活品質(zhì)的追求，是努力在一成不變的生活中自我治愈的過程。
蘇泊爾捕捉到了年輕吃貨們的這一需求，想著法兒的制作各式各樣的美食食譜，種類豐富、專業(yè)又美味。
01
美味菜譜，總有一款適合你
菜譜這東西，說簡單，其實也就分炒的燉的炸的蒸的煮的；說復(fù)雜嘛，也得根據(jù)不同人的需求制定不同的菜譜清單，精準到人群。
好的品牌賬號運營有時就是成于細節(jié)。
蘇泊爾根據(jù)不同人群屬性，制定了不同類別的菜譜供大家參考，可以說是十分貼心了。
為了能給幾個月大的小寶寶補充足夠多的營養(yǎng)成分，通常需要一些輔食來幫助寶寶們健康成長。蘇泊爾制作了寶寶輔食粥菜譜，手把手教新晉寶媽們做些清淡健康餐，做靠譜精致媽。
步驟精準到每一步，簡單方便好上手，甚至還細心標(biāo)好了每一款粥的營養(yǎng)功能。
除了7個月大的小寶寶外，還有200多個月大的寶寶也需要吃飯的。
對于那些朝九晚五甚至經(jīng)常熬夜加班的打工人們來說，能在短時間內(nèi)吃上一口熱乎的美味佳肴是一天中最幸福的時刻。
于是蘇泊爾特意推出打工人便當(dāng)合集，幫助打工人告別外賣羞恥，美美炫自制便當(dāng)。
好好吃飯才能好好工作，蘇泊爾這波直接手把手教打工人們抄作業(yè)，數(shù)據(jù)精準到克，主打一個有手就行。
都是打工人，同運不同命。有的人狂吃不胖，有的人就沒那么輕松了。對減脂人來說，一頓健康美味的減脂餐可以說是減脂期救星。
蘇泊爾當(dāng)然不會忽略減脂人們的需求，傾全力打造系列減脂餐。
清腸減脂果蔬汁、牛油果海鮮波奇飯、低脂三文魚沙拉...什么?減脂還能吃雞翅煲？蘇泊爾想盡腦汁幫助大家度過減脂困難期，用行動告訴大家，原來減脂期還能這么吃。
蘇泊爾根據(jù)不同人群需求精準定位，制作種類齊全又多樣的食譜，簡單易上手。努力讓大家的腦子和手一起學(xué)會，告別做飯焦慮。
02
是實用主義，也是氛圍感制造大師
除此之外，蘇泊爾還特擅長在不同節(jié)點制造節(jié)日氛圍感。七夕節(jié)給女朋友做浪漫晚餐，端午節(jié)制作花式粽子食譜，圣誕節(jié)就搞蘋果烤雞，春天來了就做做春日美食，儀式感和生活感拉滿。
仔細算算，蘇泊爾的小紅書賬號筆記達400多篇，其中食譜的數(shù)量近200篇，差不多是整體筆記數(shù)量的一半，實在算是很大的比重了。
這豐富的生活食譜中，也融入了蘇泊爾作為電器品牌，將產(chǎn)品融入消費者的日常生活的愿望，在這個過程中傳遞健康飲食理念。
同時食譜也是蘇泊爾借助小紅書的種草平臺特點，與品牌調(diào)性相融合的產(chǎn)物。
年輕人在簡單且易上手的食譜之間留戀，既滿足了消費者對做飯的好奇心，也在這個過程中將品牌理念和對產(chǎn)品的認知潛移默化地植入消費者心智。無論是品牌方還是消費者，都獲得了滿足感和成就感，實現(xiàn)雙向奔赴。
二、寵粉狂魔人設(shè)屹立不倒
光有美味佳肴的制作方法就完事了？當(dāng)然不是！士兵沒有武器怎么上戰(zhàn)場？廚娘沒有工具怎么進廚房呢？
蘇泊爾不僅教你做飯，還時不時的給大家?guī)硪恍└＠?，寵粉狂魔人設(shè)屹立不倒。
01
隨機抽個幸運粉絲來送禮
和其他品牌官方賬號一樣，蘇泊爾也有自己的花名：蘇蘇。
你以為的蘇蘇：每天兢兢業(yè)業(yè)地打卡上班寫筆記。
實際上的蘇蘇：天天在蘇泊爾廣場上溜達，沒事就揪一個鐵粉送禮物。
沒錯，蘇泊爾送禮就是這么隨意。其實看似隨意，其實暗含對粉絲的滿滿的誠意和感恩。
鐵粉即代表此人是蘇泊爾的忠實粉絲，經(jīng)常與蘇泊爾賬號進行互動，并且多半獲得過真實良好的產(chǎn)品體驗，對蘇泊爾品牌充滿好感。蘇泊爾此舉更是進一步加深了粉絲與品牌之間的情感鏈接，妥妥固粉且加分。
02
0元試用，四舍五入等于白送？
不僅送禮隨意，蘇泊爾連抽獎也這么大方。明明是抽獎白送自家產(chǎn)品，還要冠上0元試用的標(biāo)簽，還一送就是大物件。
咖啡機、電蒸鍋、果汁鮮榨機....照著蘇泊爾的這個抽獎禮物規(guī)模，能實現(xiàn)廚房電器自由也不一定。
這樣的活動一方面可以調(diào)動消費群體參與活動的積極性，0成本參與抽獎，萬一抽到了豈不是很賺？所以蘇泊爾每次的抽獎參與人數(shù)都很可觀。同時抽到獎品的用戶，能夠更加直觀感受蘇泊爾的電器產(chǎn)品，增加對產(chǎn)品的用戶體驗感。
其實這是一個很簡單的邏輯：產(chǎn)品好，收到的好評就越多。送禮越頻繁，吸引到的粉絲就越多，知道蘇泊爾產(chǎn)品好的粉絲就越多，好評球越滾越大，品牌的知名度就很難不打開。
所以說，大方自信又懂得回饋粉絲的品牌，誰能不愛呢？
除此之外，蘇泊爾用盡各種方式與小紅書平臺的粉絲展開互動。
每個月蘇泊爾都大搞粉絲互動榜，揪出互動排名前5的粉絲瘋狂送禮。同時舉辦618蘇粉節(jié)，消費達到某個標(biāo)準之后，粉絲可以獲得抽獎名額，大送特送。
粉絲們也信心滿滿，使出渾身解數(shù)引起品牌號關(guān)注，參與感超高。
蘇泊爾太懂得粉絲就是品牌的命這個道理了：大額優(yōu)惠券、粉絲抽獎活動...這些激勵機制，一方面讓收到獎品的粉絲獲得產(chǎn)品體驗感，另一方面也大大激活了粉絲對于品牌活動的參與度。增強品牌與消費者之間的互動感的同時也增強了產(chǎn)品與粉絲之間的用戶黏性。
三、慢營銷也能潤物細無聲
如今，小紅書作為種草平臺，已經(jīng)成為年輕消費者生活中不可缺少的一部分。
蘇泊爾借助品牌調(diào)性，將自身產(chǎn)品與年輕人的消費生活方式相結(jié)合，通過研究不同的食譜、和粉絲活躍互動，不時再搞些0元試用的產(chǎn)品活動，不斷增強粉絲黏性，可以說是在小紅書平臺混的風(fēng)生水起。
蘇泊爾作為一個品牌官方號，很典型地為我們呈現(xiàn)了一個心系粉絲，踏實努力又寵粉的品牌號應(yīng)該是啥樣的。
其實靜觀蘇泊爾這幾年的品牌營銷發(fā)展之路，可以窺見：蘇泊爾作為小家電電器品牌，曾經(jīng)進入過一段時間的事業(yè)低谷。
但他并沒有輕易放棄：研發(fā)外觀更加軟萌符合年輕人審美的產(chǎn)品、使出渾身解數(shù)運營好小紅書這種年輕人聚集的平臺賬號、向粉絲狂撒代金券狂抽獎...更重要的是，蘇泊爾真的在以一種生活化的方式，將品牌理念和健康生活方式嵌入到人們的日常生活當(dāng)中。
有時候，好的營銷未必一定要整活，蘇泊爾為我們呈現(xiàn)了一個將生活化作為營銷主線的品牌，是如何以一種潤物細無聲的方式，滲透進大家的日常生活。在實現(xiàn)品牌產(chǎn)品變現(xiàn)的同時，也實現(xiàn)品牌價值與粉絲健康心智之間的轉(zhuǎn)化。
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