我們都知道，B2B企業(yè)若想提高品牌影響力，獲取新的商機(jī)，廣告投放是重要的一環(huán)。

與B2C相比，B2B企業(yè)的成交周期更長(zhǎng)。因此，將用戶引導(dǎo)到私域留存，實(shí)施會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)和分享顯得至關(guān)重要。

在這方面，微信廣告有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，微信廣告投放就是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

在本文中，小編將從不同方面出發(fā)，和大家聊一聊B2B企業(yè)需要投放微信廣告的九大理由。

一、微信廣告九大優(yōu)勢(shì)

1.整合的生態(tài)體系助力會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

微信廣告主要包含以下兩大類：

• 信息流廣告：朋友圈、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)

• 搜索廣告：搜一搜

（搜一搜）

微信廣告基于微信生態(tài)體系，整合了朋友圈、企業(yè)微信、公眾號(hào)、小程序等多重資源。這有利于將用戶留存在企業(yè)微信私域，長(zhǎng)期進(jìn)行企業(yè)資訊推送，促進(jìn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

如果想通過(guò)廣告將目標(biāo)客戶引流到企業(yè)的微信平臺(tái)私域，微信廣告的轉(zhuǎn)化鏈路更短。

并且，微信的生態(tài)目前是全都打通的，企業(yè)公眾號(hào)主頁(yè)也可以直接鏈接到視頻號(hào)、企業(yè)微信、小程序等。例如：吸引目標(biāo)客戶關(guān)注公眾號(hào)后，企業(yè)可以通過(guò)公眾號(hào)后臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)功能，把小程序、視頻號(hào)、客服的企微名片等推送給用戶。

適合投放微信廣告的具體目標(biāo)包括：公眾號(hào)加粉、視頻號(hào)內(nèi)容推廣、表單留資、導(dǎo)購(gòu)加粉等。此處的導(dǎo)購(gòu)包含引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信客服和下單。

（展示廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)）

另外，微信平臺(tái)除了可投放信息流廣告，還可投搜索廣告“搜一搜”。

（搜索廣告推廣目標(biāo)）

2.大數(shù)據(jù)分析模型更精準(zhǔn)全面

微信廣告投放是基于海量的用戶數(shù)據(jù)，擁有億萬(wàn)月活躍用戶、億萬(wàn)朋友圈日活躍用戶和3億多小程序日活躍用戶等。

此外，微信廣告是一種社交營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，它結(jié)合了用戶的社交、閱讀和生活場(chǎng)景，并利用專業(yè)的數(shù)據(jù)算法進(jìn)行打造。

并且，騰訊廣告旗下?lián)碛斜姸嗪Ａ苛髁慨a(chǎn)品，覆蓋了社交、資訊、娛樂(lè)、影音等多元化用戶群體，以滿足用戶在不同場(chǎng)景下的需求。

因此，對(duì)用戶的行為習(xí)慣，騰訊域的大數(shù)據(jù)分析模型也是更精準(zhǔn)、更全面的。

廣告主可以根據(jù)用戶的年齡、性別、地域、手機(jī)系統(tǒng)、學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、育兒狀態(tài)、聯(lián)網(wǎng)方式和行為興趣意向等進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置。

（基礎(chǔ)定向）

*數(shù)據(jù)來(lái)源：https://e.qq.com/ads/

3.一方數(shù)據(jù)助攻精準(zhǔn)定向

一方數(shù)據(jù)是指廣告主自己擁有的人群資產(chǎn)。通過(guò)上傳自有人群資產(chǎn)，廣告主可以幫助系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)群體的行為數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)智能定向。例如，依規(guī)通過(guò)公眾號(hào)和小程序進(jìn)行“受眾數(shù)據(jù)授權(quán)”，方便系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)群體的屬性特征，促進(jìn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

（公眾號(hào)受眾數(shù)據(jù)授權(quán)）

一方數(shù)據(jù)可以幫助排除非目標(biāo)人群、定向目標(biāo)人群、并成為智能定向的種子人群，促進(jìn)擴(kuò)量。建議廣告主選擇進(jìn)行過(guò)預(yù)期轉(zhuǎn)化行為的高質(zhì)量人群。人群包應(yīng)該小而精，以幫助系統(tǒng)更精準(zhǔn)地學(xué)習(xí)目標(biāo)用戶的特征。數(shù)據(jù)樣本建議包含至少100人，且最好具有一定的時(shí)效性，不能過(guò)于陳舊。

（一方數(shù)據(jù)設(shè)置）

人群包的數(shù)據(jù)類型可以是微信OpenID、微信UnionID、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、IMEI（安卓設(shè)備ID）、IDFA（蘋(píng)果設(shè)備ID）等。

（數(shù)據(jù)類型）

4.一鍵快速起量

新廣告投放初期，如果想要快速獲取曝光量和轉(zhuǎn)化率，盡快度過(guò)起量階段，可嘗試使用一鍵起量的功能。

使用該功能后，系統(tǒng)會(huì)在6小時(shí)內(nèi)花完廣告主設(shè)置的探索預(yù)算，加快數(shù)據(jù)積累，促進(jìn)廣告快速獲取轉(zhuǎn)化量。建議將日預(yù)算設(shè)置為1000元左右，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

（一鍵起量）

以下兩種情況適合使用一鍵起量：

• 賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)量充足，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流迅速，新建廣告時(shí)，可開(kāi)啟一鍵起量。

• 數(shù)據(jù)量較少，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流緩慢，當(dāng)廣告積累一定轉(zhuǎn)化量后，如對(duì)起量速度不太滿意，可再開(kāi)啟一鍵起量。

同一廣告可使用多次一鍵起量。若一次探索后對(duì)效果不滿意，可以再次嘗試，若還不行，則需要考慮更換創(chuàng)意等形式。

5.成熟的線索管理體系

（1）無(wú)效號(hào)碼可參與無(wú)效線索賠付

無(wú)效號(hào)碼指停機(jī)或空號(hào)。

并且，賠付條件規(guī)定，線索按月統(tǒng)計(jì)，在可參與賠付的線索中，需要有一半以上是在48小時(shí)內(nèi)完成標(biāo)注的。

因此，需要盡早進(jìn)行電話外呼。

（2）指定行業(yè)可使用智能外呼清洗產(chǎn)品

騰訊提供智能外呼清洗產(chǎn)品，可以設(shè)置系統(tǒng)智能外呼，對(duì)線索進(jìn)行初步標(biāo)記。

啟用智能外呼功能后，當(dāng)有新的潛在商機(jī)線索引入時(shí)，可以利用機(jī)器人進(jìn)行外呼回訪，以驗(yàn)證線索的有效性，并識(shí)別客戶的意向程度。

請(qǐng)注意，目前可使用智能外呼清洗功能的行業(yè)有限，只開(kāi)放了汽車(chē)、招商加盟和房產(chǎn)行業(yè)的話術(shù)。對(duì)于其他行業(yè)，需要人工手動(dòng)進(jìn)行標(biāo)記。

該系統(tǒng)可以快速進(jìn)行初步篩選，具有高效性，可節(jié)省人力成本。

（3）使用線索管理平臺(tái)電話外呼

線索跟進(jìn)人員可以使用線索管理平臺(tái)電話外呼，并標(biāo)注線索狀態(tài)。

在使用線索管理平臺(tái)進(jìn)行電話外呼時(shí)，當(dāng)用戶接到企業(yè)電話時(shí)，界面會(huì)進(jìn)行提示，告知對(duì)方來(lái)電原因。

（線索平臺(tái)外呼 圖源：騰訊廣告官網(wǎng)）

（4）可視化人效報(bào)表

騰訊廣告新推出的“人效分析報(bào)表”有利于促進(jìn)管理員及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)在線索跟進(jìn)中遇到的問(wèn)題，判斷個(gè)體差異對(duì)線索跟進(jìn)效率的影響。

通過(guò)該功能，管理員可以更好地監(jiān)管團(tuán)隊(duì)在線索分配、外呼和跟進(jìn)方面的情況，對(duì)工作量進(jìn)行量化和質(zhì)量評(píng)估，進(jìn)而有針對(duì)性地優(yōu)化團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)質(zhì)量。

（人效報(bào)表 圖源：騰訊廣告官網(wǎng)）

（5）5分鐘跨平臺(tái)線索對(duì)接

不同媒體平臺(tái)的線索分散，難以從全局角度清晰地了解線索的狀況，這增加了線索管理和跟進(jìn)的難度。

為了解決這一問(wèn)題，騰訊廣告線索管理平臺(tái)升級(jí)了全渠道線索歸集管理功能，支持通過(guò)企業(yè)的CRM系統(tǒng)、官網(wǎng)和APP等其他媒體平臺(tái)API推送線索。

對(duì)接過(guò)程十分迅速，5分鐘左右就能完成。一旦對(duì)接成功，收集到的新線索將自動(dòng)進(jìn)入線索管理平臺(tái)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的人員可以在平臺(tái)上進(jìn)行外呼和管理，一站式完成工作。

請(qǐng)注意，實(shí)際操作涉及到API接口，以騰訊服務(wù)商技術(shù)反饋為準(zhǔn)。

6.系統(tǒng)智能協(xié)助出價(jià)

微信廣告有兩種出價(jià)類型：手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。

手動(dòng)出價(jià)是指廣告主可以自行設(shè)置出價(jià)金額。在廣告主創(chuàng)建廣告并選擇定向后，系統(tǒng)會(huì)在后臺(tái)提供出價(jià)建議，以供參考。

如果不確定該如何出價(jià)，可以選擇自動(dòng)出價(jià)，由系統(tǒng)控制出價(jià)。廣告主可以設(shè)置好日預(yù)算，避免花費(fèi)超出預(yù)算。

（系統(tǒng)建議出價(jià)）

7.海量流量產(chǎn)品廣告位

充值進(jìn)騰訊廣告賬戶里的費(fèi)用，除了可以用于微信廣告投放，還可以用在其他騰訊產(chǎn)品上，比如QQ瀏覽器、騰訊新聞等。

廣告主可以針對(duì)推廣目標(biāo)，選擇豐富多樣的投放產(chǎn)品版位。

（廣告版位）

8.多樣的廣告形態(tài)和推廣頁(yè)

微信廣告提供了多種不同的廣告形態(tài)，廣告主可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

微信廣告的推廣頁(yè)也是多種多樣，可以根據(jù)目標(biāo)受眾選擇合適的推廣頁(yè)。推廣頁(yè)即推廣位置，如：公眾號(hào)文章頁(yè)、視頻號(hào)內(nèi)容頁(yè)、彩蛋頁(yè)等。

（彩蛋頁(yè) 圖源：Lovelife鉆戒 騰訊廣告）

9.朋友圈廣告社交互動(dòng)性高

微信廣告中的朋友圈廣告具有高度的社交性，將廣告與用戶的社交關(guān)系相結(jié)合。

用戶可以對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、討論等，用戶的社交好友在朋友圈看到相同廣告時(shí)，會(huì)看到用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論，并能夠一起“參與”到廣告中。

這有利于提高品牌影響力、廣告的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

（廣告的社交功能）

二、注意事項(xiàng)

1.計(jì)費(fèi)方式特征

微信廣告的主要計(jì)費(fèi)方式為按千次曝光量和點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。不同廣告投放的版位對(duì)應(yīng)不同的售賣(mài)方式，例如，微信朋友圈支持CPM和oCPM，微信公眾號(hào)與小程序支持CPC、CPM、oCPC和oCPM。

微信廣告的計(jì)費(fèi)方式適合有曝光量要求的品牌宣傳。而平臺(tái)屬性適合將公域流量引入私域。

微信廣告有兩種購(gòu)買(mǎi)方式，分別是競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)和合約購(gòu)買(mǎi)。合約購(gòu)買(mǎi)可以保證廣告曝光，適合注重品牌宣傳且預(yù)算充足的廣告主。

（兩種購(gòu)買(mǎi)方式）

但是，除了應(yīng)用下載的售賣(mài)方式包含CPA外，騰訊廣告的計(jì)費(fèi)方式多以曝光和點(diǎn)擊為主，不能保證轉(zhuǎn)化。如果廣告主對(duì)關(guān)注量與表單轉(zhuǎn)化指標(biāo)有嚴(yán)格的要求，并以此為唯一考核目標(biāo)，則需要綜合考量，再?zèng)Q定是否投微信廣告。

2.門(mén)檻限制

廣告主需要投入2萬(wàn)及以上的預(yù)算，才能享受騰訊對(duì)接的服務(wù)商協(xié)助。否則，廣告主需要自行在后臺(tái)搭建廣告，摸索操作方法。

此外，部分廣告樣式和功能設(shè)置了門(mén)檻要求，例如，輪播式廣告單次投放需要300萬(wàn)起。

（輪播式廣告）

寫(xiě)在最后

在本文中，我們?cè)敿?xì)探討了B2B企業(yè)投放微信廣告的九大理由。微信廣告不僅可以幫助企業(yè)提高品牌影響力和獲取新的商機(jī)，還能夠?qū)撛诳蛻粢龑?dǎo)到私域留存，實(shí)施會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)和分享。

聚加互動(dòng)在騰訊廣告投放方面有豐富而成熟的經(jīng)驗(yàn)，在廣告投放過(guò)程中，我們會(huì)結(jié)合客戶的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，針對(duì)詳情提供專屬服務(wù)。如果您對(duì)微信廣告還有任何疑惑，或者有營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系。我們下期再聊。

*資料查詢自騰訊廣告官網(wǎng)，具體功能等信息以官方最新版為準(zhǔn)。