加入電商大軍的100天之后，我也開始說(shuō)大家聽不懂的黑話了...
頂著 30+ 的高齡轉(zhuǎn)行，加入了電商大軍，簡(jiǎn)單、高效、誰(shuí)行誰(shuí)上，甚至有點(diǎn)粗暴，是我感受到的最為鮮明的電商行業(yè)的文化。這也很好理解，畢竟是要靠速度廝殺對(duì)手，搶占市場(chǎng)的。
然而，除了速度外，我還發(fā)現(xiàn)了電商有趣的語(yǔ)言，以前在Agency還有金融行業(yè)較少聽到的有趣的詞，比如下面這一段話：
“棉花，接下來(lái)這場(chǎng)戰(zhàn)役要開始策劃玩兒法了，給對(duì)手來(lái)個(gè)降維攻擊，無(wú)論是在傳播介質(zhì)上，還是在營(yíng)銷工具的玩兒法上都要給咱們自己升維，可以考慮殺時(shí)間應(yīng)用的玩兒法，裂變?cè)V求是個(gè)額外要求，要搶占用戶心智！”
老實(shí)講，當(dāng)我第一次聽到這段話時(shí)，內(nèi)心是崩潰懵逼加what a fu**k的… 甚至有辣么一絲絲來(lái)自老年人不肯接受新事物的自卑...
100天過(guò)去了，我特別觀察了下自己，發(fā)現(xiàn)自己也在開始講這些“黑話”了，之前大咖Doris Ke也寫過(guò)一篇海歸理解營(yíng)銷黑話的文章，這里我想更聚焦一些，和大家分享下，這100天里，我在電商這個(gè)圈圈里聽到的10個(gè)高頻詞匯，以及我自己的理解。
拋磚引玉，畢竟我不是運(yùn)營(yíng)，這些理解肯定有偏頗甚至錯(cuò)誤的地方（求生欲上線。。。。）歡迎各位友好（加粗加大）指出，一起討論喲~
1、底層生態(tài)：
泛指如何讓入駐在平臺(tái)的商家，愿意配合平臺(tái)的活動(dòng)（特別是雙十一、618），在活動(dòng)期間給出好的特價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存、折扣、卡券、以及加大站外廣告投放的力度，共同把這次活動(dòng)的聲量及銷量供到最大的激勵(lì)方法或機(jī)制。
例句：棉總，您看這次大促的商家招商方案已經(jīng)很給力了，我們有1/2的站外流量都是直接下沉到SKU的商詳?shù)?，這能很好的優(yōu)化這次大促的底層生態(tài)~
2、拓寬：
趁著賣一件衣服的交易機(jī)會(huì)，要想盡一切辦法再賣個(gè)香水出去，實(shí)在不行，順雙襪子也成，核心是為了提高客單價(jià)。
例句：棉花，你這個(gè)卡券的拓寬邏輯沒(méi)有做啊，直接滿減不如買滿XX元內(nèi)衣，加9.9送內(nèi)褲來(lái)的好，成本一樣，客單更高，趕緊改！
3、算法：
這個(gè)不應(yīng)該算是電商獨(dú)有的，但一定是基于數(shù)據(jù)才有的。是指通過(guò)用戶/潛客在網(wǎng)站的瀏覽行為，比如常看的品類，常購(gòu)的品類、搜索條的使用習(xí)慣，加購(gòu)行為、頁(yè)面的停留時(shí)間等等這些因子，通過(guò)某種加權(quán)的公式，算出來(lái)為這個(gè)/這類用戶的頁(yè)面展現(xiàn)內(nèi)容。
例句：這個(gè)頻道頁(yè)的展現(xiàn)算法是……
4、賽馬機(jī)制：
越是高銷量的產(chǎn)品，或者參與熱度高的活動(dòng)，越優(yōu)先展示，畢竟首頁(yè)的黃金資源就那么些個(gè)，必須要有奶才是“?！卑?。
5、降維打法：
在競(jìng)品還在玩啥滿減，預(yù)售、返利等手段的時(shí)候，咱們直接來(lái)個(gè)全場(chǎng)3折，泛指在戰(zhàn)術(shù)上不和對(duì)方站在一片兒紙上，且更吸引TA的營(yíng)銷手段；
例句：來(lái)個(gè)降維打法，不要和對(duì)方糾纏！
6、用戶心智：
這不是電商的術(shù)語(yǔ)，但是從我以往的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，確實(shí)是在電商里提及的比較多，說(shuō)白了就是品牌定位，讓TA在做這一類產(chǎn)品選擇時(shí)，第一時(shí)間想到的就是你。我是贊同“電商無(wú)品牌”的說(shuō)法，即電商并不存在優(yōu)勢(shì)性的品牌議價(jià)能力，所以在這個(gè)行業(yè)，可能用戶心智是更實(shí)際一些。
7、殺時(shí)間應(yīng)用：
timekiller App，泛指只要一刷起來(lái)就“時(shí)光飛逝”的App，比如時(shí)下很火的王者榮耀、抖音等等叭。。。
8、聲浪搶占：
想盡一切辦法（少花錢多辦事的原則）把百指弄上去！
9、裂變?cè)V求：
通過(guò)某種機(jī)制，讓參與的用戶愿意主動(dòng)在社交平臺(tái)分享，從而收獲更多參與用戶。這里要提一下裂變和我們之前一直在提的病毒，二者有比較像的地方，我個(gè)人覺得病毒更多依靠?jī)?nèi)容觸發(fā)分享，裂變更加依賴機(jī)制；
10、玩兒法：
這是最最最最讓我上頭的話，因?yàn)樗鼪](méi)有固定的意思，要看上下文和語(yǔ)境，泛指一切組成營(yíng)銷/傳播的&……%￥#（*，可以是時(shí)間節(jié)奏，可以是用戶互動(dòng)流程、可以是營(yíng)銷工具，甚至可以是營(yíng)銷方案本身。
例句：棉花，雙十一的玩兒法（方案）要出了，站內(nèi)的玩兒法（通常指活動(dòng)力度或者卡券種類或者額度啥的）得先定，站外的玩兒法要換換了（也許是投放媒體的選擇，也是結(jié)算的方式，也許是標(biāo)簽啥啥啥的）
以上就是我自己的電商黑話理解啦，一個(gè)小互動(dòng)，愿意討論的小伙伴，在評(píng)論里翻譯下開頭這段話喲！最后謝謝您的閱讀~
“棉花，接下來(lái)這場(chǎng)戰(zhàn)役要開始策劃玩兒法了，給對(duì)手來(lái)個(gè)降維攻擊，無(wú)論是在傳播介質(zhì)上，還是在營(yíng)銷工具的玩兒法上都要給咱們自己升維，可以考慮殺時(shí)間應(yīng)用的玩兒法，裂變?cè)V求是個(gè)額外要求，要搶占用戶心智！”
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