品牌如何打造線下校園快閃店？屈臣氏聯(lián)動(dòng)漫畫IP開啟次元漫妝派對(duì)

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舉報(bào) 2023-05-06

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新消費(fèi)群體逐漸轉(zhuǎn)變，年輕化營(yíng)銷場(chǎng)景頻發(fā)，屈臣氏作為零售品牌，在2023年希望與學(xué)生群體進(jìn)行深度的溝通，想要率先搶占年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，鞏固自身零售渠道形象。

新時(shí)代年輕人的興趣點(diǎn)在哪里？

如何才能快速抓獲新消費(fèi)力群體的核心關(guān)鍵點(diǎn)？

屈臣氏與二次元如何刷臉美妝形象，打造年輕化消費(fèi)品牌？

后疫情時(shí)代，線下經(jīng)濟(jì)蓬勃復(fù)生，社交場(chǎng)景體驗(yàn)重回人們視線，以興趣為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷成為品牌對(duì)話圈層用戶的最直接形式。

作為美妝與零售賽道佼佼者的屈臣氏率先抓取機(jī)會(huì)，在漫畫垂類的賽道上，快看擁有著超過80%的學(xué)生人群用戶，能夠精準(zhǔn)地為屈臣氏尋找到TA用戶群體，而在快看上最能與學(xué)生人群進(jìn)行情感共鳴的，必定是一眾擁有著無數(shù)粉絲的校園青春漫畫，一場(chǎng)以內(nèi)容灌輸品牌價(jià)值的道路，呼之欲出了！

借此機(jī)會(huì)，快看世界S級(jí)校園IP《星辰于我》便與屈臣氏發(fā)起了一場(chǎng)線上線下的品牌行動(dòng)，不僅將美妝生意做到二次元，更是突進(jìn)Z世代高校玩起了跨次元的線下快閃式漫妝派對(duì)，高能提升品效合一。

頂流校園漫賦能屈臣氏·搭建年輕化內(nèi)容溝通鏈路

聚焦圣誕熱點(diǎn)，屈臣氏聯(lián)手快看新晉頂流校園漫IP《星辰于我》打造專屬寵愛劇場(chǎng)，借勢(shì)甜蜜CP南星夫婦與屈臣氏破壁聯(lián)動(dòng)，以漫畫形式直接將屈臣氏門店開進(jìn)二次元，還邀請(qǐng)女主現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)美妝魔力，融合IP力+內(nèi)容力+興趣力，針對(duì)性地觸達(dá)Z世代，吸引了站內(nèi)用戶關(guān)注和種草。

漫畫內(nèi)容承接少年期主角小星星的化妝手殘搞笑回憶經(jīng)典橋段，結(jié)合粉絲渴望能看到兩人圣誕甜蜜約會(huì)的高糖情節(jié)呼聲，輸出《星辰于我》獨(dú)家圣誕甜蜜約會(huì)篇，充分點(diǎn)燃粉絲尖叫，并以此收割用戶對(duì)屈臣氏品牌的好感！

IP跨界聯(lián)動(dòng)空降屈臣氏電商·建立品牌新零售認(rèn)知

從漫畫內(nèi)種草，到漫畫外拔草，屈臣氏官方小程序還聯(lián)合《星辰于我》IP打造電商專題頁面。借勢(shì)漫畫CP南星夫婦的互動(dòng)日常，以漫畫元素放大Z世代三次元生活場(chǎng)景，建立品牌感知，將漫畫中的衣食住行場(chǎng)景與現(xiàn)實(shí)生活關(guān)聯(lián)起來，為屈臣氏拉近與Z世代的距離，讓用戶愿意為愛買單。

屈臣氏落地全國高?！ひ月y零距離觸達(dá)年輕興趣點(diǎn)

以春日開學(xué)季為契機(jī)，屈臣氏聯(lián)合快看《星辰于我》IP同步打造了一個(gè)#漫游美化新試界#的大型漫妝體驗(yàn)快閃中心，將漫畫場(chǎng)景搬進(jìn)高校現(xiàn)場(chǎng)，為屈臣氏和Z世代年輕用戶的面基牽線搭橋，以次元IP與美好體驗(yàn)建立起品牌與大學(xué)生的深度溝通。

01 《星辰于我》漫畫場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)還原，以興趣吸引人群關(guān)注屈臣氏

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以漫畫《星辰于我》為核心搭建屈臣氏品牌體驗(yàn)試界，通過70平米的校內(nèi)場(chǎng)地，持續(xù)4天深度扎根兩大高校重點(diǎn)地理位置，卷入8000+學(xué)生人群一起探索屈臣氏體驗(yàn)試界。其中屈臣氏試妝車成為活動(dòng)一大亮點(diǎn)，專業(yè)化妝師空降現(xiàn)場(chǎng)，為校園的學(xué)生們免費(fèi)試妝，點(diǎn)亮青春本色，吸引同學(xué)們踴躍報(bào)名加入。

02 五大互動(dòng)玩法拉滿現(xiàn)場(chǎng)人氣，獲取屈臣氏小程序的人群轉(zhuǎn)化

快閃現(xiàn)場(chǎng)還打造了會(huì)員擴(kuò)列區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)、限定福利區(qū)、次元同框區(qū)、漫妝體驗(yàn)區(qū)等五大互動(dòng)玩法，讓屈臣氏快閃中心一時(shí)之間成為了學(xué)校的超人氣打卡點(diǎn)?；顒?dòng)利用漫畫周邊+屈臣氏產(chǎn)品福利，有效刺激用戶參與熱情，為屈臣氏線上渠道進(jìn)行高效導(dǎo)流，不僅完成了屈臣氏會(huì)員、社群的轉(zhuǎn)化需求，現(xiàn)場(chǎng)超過80%的學(xué)生人群完成屈臣氏小程序的注冊(cè)，更是幫助現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷量達(dá)成過千訂單轉(zhuǎn)化，超額完成品牌營(yíng)銷目標(biāo)。

得益于線下經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的迅猛勢(shì)頭，屈臣氏倚靠快看高?；顒?dòng)，深度扎根Z世代年輕用戶群體之中，利用漫畫對(duì)Z世代的吸引力以及校內(nèi)活動(dòng)精準(zhǔn)性，高效擊中年輕目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)。通過線上的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)+線下的場(chǎng)景溝通雙效行動(dòng)，為屈臣氏直接注入年輕基因，喚醒年輕用戶對(duì)屈臣氏品牌的關(guān)注和喜愛度，最終實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的營(yíng)銷效果，同時(shí)，屈臣氏小程序也得益于這個(gè)Campaign的合作，獲得了大量的用戶注冊(cè)以及銷售轉(zhuǎn)化，品效合一最大化。

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