品牌力弱，如何結(jié)合消費者需求尋找突破口？
國內(nèi)紙巾市場，潔柔、清風、維達等大品牌占據(jù)大部分市場份額，其他競品或跟隨者爭相躋身此賽道，普遍以“厚、柔、安全“等特點作為賣點來吸引消費者。百慧紙巾品牌作為非一線品牌，在品牌力不足的情況下，如何脫穎而出？
三松認為，營銷的本質(zhì)是洞察需求，要發(fā)現(xiàn)消費者真正的需求，用一個直擊人心的購買理由打動消費者、催生其發(fā)生購買行動。
經(jīng)團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實生活中，特別是三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭對紙巾的真實需求是——一紙多用。希望一包紙既可以當餐巾紙，也可以當廚房紙，擦完嘴還能擦桌子，在家能用，出門也能用。
于是，我們幫助百慧主打“百慧好紙，一紙多用”的賣點匹配用戶真實需求，百慧紙巾可以擦臉擦嘴擦桌子擦廚具、可以寶寶用、可以包食物、可以濕水用，又基于產(chǎn)品核心賣點、用一個掛著的金牌圖案表達百慧的“三好”（好原料、好工藝、好體驗），響應“百慧三好紙，好紙用途多”，快速激發(fā)消費者購買欲。
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