聚行業(yè)，聚用戶，聚關(guān)注，快手電商2023引力大會(huì)聚起新商機(jī)
一年一度的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)是品牌活動(dòng)的重中之重。但參加過的人應(yīng)該都知道，高信息密集度疊加互聯(lián)網(wǎng)黑話buff，這些發(fā)布會(huì)仿佛在PPT里就寫著“能全程聽懂算我輸”。
但這次，快手電商的引力大會(huì)有些不一樣。
仍是一次事關(guān)未來方向的年度戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)，快手電商用貫穿場內(nèi)場外的“三次聚合”，將發(fā)布會(huì)變得既有深度又有趣味。以“引力所聚，新生不息”為主題，快手電商將商業(yè)營銷的邊界打破，給引力大會(huì)做了一場更適配用戶體質(zhì)的to B營銷。
一聚行業(yè)品牌，快手帶來電商新風(fēng)向
一個(gè)有趣的場外信息是，這次引力大會(huì)選址在上海西岸——作為上海的藝術(shù)地標(biāo)，這里聚集著上海最有代表性的幾個(gè)藝術(shù)館，香奈兒、迪奧等奢侈品牌都曾在這辦過品牌展。這樣一個(gè)空氣中都飄著藝術(shù)氣息的地方，顯然是“接地氣”的反義詞。
除了選址，現(xiàn)場高審美水準(zhǔn)的物料設(shè)計(jì)、布置，也都讓人耳目一新。
引力大會(huì)現(xiàn)場，快手創(chuàng)始人兼CEO程一笑第一個(gè)上臺(tái)，發(fā)布「低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)」三大經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)，把“好好經(jīng)營，必有回響”從一句口號(hào)變成每一個(gè)商家都?jí)虻弥默F(xiàn)實(shí)。
程一笑說：“我們希望讓消費(fèi)者通過值得信任的主播和內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)低價(jià)好物?！?/strong>
快手電商追求“低價(jià)”，但“低價(jià)”并不是指“九塊九包郵”那種純粹的價(jià)格更低，而是說可以讓一些高客單價(jià)的好物也變得更有性價(jià)比。
換句話說，快手把更多品牌商品的價(jià)格打下來了。未來的快手，要將“好的生活，可以不貴”滲透到每一個(gè)消費(fèi)者的日常里。
當(dāng)然不是嘴上說說而已，在程一笑發(fā)言之后，快手電商具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，展開介紹了三大經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)背后的一整套業(yè)務(wù)架構(gòu)支持。
“購物體驗(yàn)分”升級(jí)為“店鋪體驗(yàn)分”“帶貨口碑分（達(dá)人分）”“商品分”三大體系，與流量直接掛鉤；針對(duì)商家、達(dá)人，快手也會(huì)有不同的運(yùn)營和資源幫扶政策；“川流計(jì)劃”更是豪擲600億流量，讓達(dá)人分銷與商家自播兩套體系進(jìn)一步融合。
伴隨著干貨消息一個(gè)接一個(gè)釋放給到場聽眾，這次引力大會(huì)也直接喜提熱搜。600億流量激勵(lì)高頻出現(xiàn)在到場觀眾的分享里。大家都知道，快手電商這把要帶大家一起經(jīng)營搞錢了。
除了有新鮮的經(jīng)營思路，還有成熟的經(jīng)驗(yàn)分享?？焓蛛娚探o品牌、達(dá)人、媒體攢了個(gè)局，同臺(tái)分享過去一年對(duì)全域經(jīng)營的觀察、從中發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇、抓住的增長，多個(gè)角度，給到場觀眾即時(shí)的商業(yè)啟發(fā)?？焓蛛娚踢€給商家、達(dá)人頒發(fā)66個(gè)年度獎(jiǎng)項(xiàng)，讓這些經(jīng)營者的亮點(diǎn)和實(shí)力被看見，也給其他參與者打個(gè)樣。
大會(huì)期間，快手電商將干貨整理成《商家經(jīng)營手冊(cè)》發(fā)布，把這次大會(huì)的重點(diǎn)給大家劃好，手把手教商家建立起良性循環(huán)的經(jīng)營模式。
二聚BC兩端，請(qǐng)老鐵到藝術(shù)館“趕大集”
場內(nèi)是好好經(jīng)營、努力搞錢的火熱氣氛，場外，大用食品、美的電器、老板電器等涵蓋數(shù)碼家電、美食、美妝等各個(gè)品類的近200家品牌齊聚一堂，讓藝術(shù)館有了趕大集般的熱鬧景象。
這場“快手電商雙選展·萬事大集”，將商家、達(dá)人、用戶等角色聚到一個(gè)場景里，讓引力大會(huì)成為一個(gè)實(shí)打?qū)嵉纳鈭觥?/strong>
現(xiàn)場30+主題攤位展區(qū)，任到場觀眾挑選，參與體驗(yàn)互動(dòng)。老鐵們每逛一個(gè)展位都能收獲一個(gè)“吉”字戳，集到一定數(shù)量就能兌換“萬事大集”官方周邊；
也可以用6個(gè)“吉”字換一個(gè)扭蛋機(jī)會(huì)，去扭蛋機(jī)里抽取品牌商家的對(duì)應(yīng)商品?！凹弊之?dāng)頭，能一“吉”即中什么規(guī)格的禮品，就各憑本事了～
對(duì)商家達(dá)人而言，這樣的設(shè)置，讓主播、達(dá)人在現(xiàn)場就能直接挖掘、體驗(yàn)到自己感興趣的品牌產(chǎn)品，當(dāng)場完成選品試用、問題溝通；品牌、服務(wù)商則能在現(xiàn)場直接找到自己心儀的主播、達(dá)人，一起聊聊做內(nèi)容和做生意。
快手電商還設(shè)置百萬流量offer專題打卡區(qū)，給現(xiàn)場牽手成功的10位百萬offer一個(gè)驚喜儀式，讓好生意“吉”刻成交。
平臺(tái)上的熱鬧煙火氣，在上海西岸變成一場“大集”。用戶、商家、達(dá)人面對(duì)面，美好不貴的電商體驗(yàn)在當(dāng)下立即可見。
逛完熱鬧的大集，觀眾還能到油罐藝術(shù)中心看看快手電商為這次大會(huì)打造的“油罐光影展”。熱鬧市井背后，這場光影展呈現(xiàn)出主播、品牌的一步一個(gè)腳印的成長故事，讓更多好好經(jīng)營的故事被看見。
三聚營銷事件，聯(lián)動(dòng)品牌、媒體、達(dá)人多方參與
至于沒法親臨現(xiàn)場的大眾用戶，快手電商為其策劃一系列營銷事件，讓線上與線下精彩同享，主打一個(gè)賽博參與不留遺憾。
先是牽手房東的貓，發(fā)布一首主題曲《好風(fēng)吹進(jìn)生活里》。
快手用戶的日常生活、快手電商的生機(jī)活力，和美好治愈的歌詞匯到一起，“好的生活，可以不貴”一下子就有了實(shí)景，觀眾隨之建立起對(duì)快手品牌的正向認(rèn)知。
讓風(fēng)吹進(jìn)生活，吹起點(diǎn)點(diǎn)星火，照亮整片星河
讓風(fēng)吹進(jìn)生活，讓每一個(gè)選擇，勾畫生活顏色
讓風(fēng)吹進(jìn)生活，奔向朝陽日落，讓我們自在生活
桌椅擺滿院落，炊煙追趕日落
朋友們酒杯交錯(cuò)，忘卻今日奔波
讓好風(fēng)吹進(jìn)生活，讓我們更好的活
隨后，在正式的大會(huì)預(yù)熱中，快手電商分享創(chuàng)意機(jī)票，吸引用戶報(bào)名參與，將參會(huì)的儀式感拉滿；
機(jī)票與大會(huì)議程、會(huì)場設(shè)置等實(shí)用信息綁定，幫助每一個(gè)參會(huì)者提前了解掌握會(huì)場信息；
同步釋出的，還有9家媒體聯(lián)名海報(bào)，引入媒體對(duì)大會(huì)的解讀，從專業(yè)視角為快手電商的影響力背書。
還有“為主播寫請(qǐng)假條”這一線下大事件，也吸引達(dá)人粉絲、大眾用戶持續(xù)關(guān)注。后續(xù)參會(huì)的主播自然成為大會(huì)的傳播者，給更多用戶帶去關(guān)于大會(huì)的個(gè)人視角解讀，讓更多沒法到現(xiàn)場的觀眾也能“賽博參與”。
結(jié)語
看完快手電商這一場年度大會(huì)，快手那些熱鬧的人間煙火氣都有了真切的畫面感。
經(jīng)歷完兩天的“沉浸式趕大集”，我們也實(shí)打?qū)嵉馗惺艿剑焓蛛娚套屔庾兊孟褛s集一樣簡單自然。商家達(dá)人們?cè)诳焓蛛娚獭靶律幌ⅰ?，一起把“好的生?nbsp;可以不貴”變成每一位消費(fèi)者觸手可及的現(xiàn)實(shí)。
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