十年幕后大經(jīng)銷商，如何華麗轉(zhuǎn)身成為大品牌商？
十年幕后大經(jīng)銷商，如何華麗轉(zhuǎn)身成為大品牌商？三松服務(wù)的客戶大牧汗就是最好的證明！
大牧汗品牌最初是小肥羊包裝產(chǎn)品在華東地區(qū)的經(jīng)銷商叫上海民維食品，與小肥羊合作長達(dá)十年，銷售額一年超億元。但2012年百勝收購了小肥羊，取消了小肥羊商超包裝產(chǎn)品的銷售，這就意味著民維食品經(jīng)銷商代理權(quán)的散失。突來的變故 導(dǎo)致民維食品產(chǎn)生了打造自己品牌的強(qiáng)烈想法。
通過對民維食品資源的系統(tǒng)梳理，以及消費(fèi)者對于優(yōu)質(zhì)牛羊肉產(chǎn)品的訴求，三松團(tuán)隊(duì)最終將民維食品的賽道戰(zhàn)略定位在“專注正宗內(nèi)蒙草原羊肉”。
為了最大程度還原消費(fèi)者對于“正宗草原羊”的元認(rèn)知，與消費(fèi)者自來熟，降低企業(yè)傳播成本，三松建議客戶放棄“民維”商標(biāo)，并為其重新命了品牌名“大牧汗”。
推出了“地道草原羊，口口都對味”的產(chǎn)品口號，“大牧汗”名稱與廣告語，快速連接了消費(fèi)者對于草原之王成吉思汗IP的鏈接、滿足了消費(fèi)者對天然大草原、大口吃肉大口喝酒的空間與場景聯(lián)想。
如今，大牧汗已經(jīng)成為中國線下冷凍牛羊肉品牌的領(lǐng)頭羊，成為眾多消費(fèi)者去購買牛羊肉產(chǎn)品的最優(yōu)選擇。
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