品牌成功范式 | 連續(xù)4年銷量第一，Ubras玩轉(zhuǎn)悅己“她經(jīng)濟”
新生代女性內(nèi)衣什么樣？
要舒服、能塑形、可通勤、軟支撐，甚至可以無尺碼，這就是新一代女性貼身衣物品牌Ubras為年輕人一代設計的新內(nèi)衣。據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，跟其他內(nèi)衣品牌相比，Ubras的社交受眾以更年輕的95后為主。
Ubras成立于2016年，近年來作為新消費品牌高歌猛進。去年618，Ubras全域銷售額近4億，穩(wěn)居內(nèi)衣行業(yè)線上銷售TOP1，并連續(xù)4年霸占內(nèi)衣銷售榜單第一。
在時趣洞察引擎平臺我們看到，今年以來，Ubras的品牌熱度指數(shù)在內(nèi)衣品牌中遙遙領先，較2019年同期翻了近3倍。除俞兆林熱度降低較多，其它品牌變化不大。
Ubras的產(chǎn)品和營銷贏在哪里？透過數(shù)據(jù)看真相~
1. 產(chǎn)品——舒適新主張+多群體定制
從追求性感悅人，到追求舒適悅己，Ubras無疑是內(nèi)衣界的引領者。
從最初主打通勤系列，到獨創(chuàng)明星產(chǎn)品無尺碼系列、軟支撐系列、豐盈塑形系列、運動文胸系列、元氣少女&新媽咪系列、時尚肌底衣系列，還拓展了家居服、襪子等品類，滿足不同女性群體的多場景需求。
據(jù)時趣洞察引擎的賣點對比可以看到，跟俞兆林、都市麗人、內(nèi)外、維多利亞的秘密相比，今年以來，Ubras的通勤、無尺碼、軟支撐賣點，認知度都遠超競品。
時趣洞察引擎-賣點認知度對比
今年以來，用戶的使用評價多為面料舒適、性價比高、內(nèi)衣舒服等，使用場景主要是夏天不會悶汗、作為內(nèi)搭、運動穿舒服等。
時趣洞察引擎-用戶評價
2. 營銷——微店流量起家+活力小花代言
從品牌測評數(shù)據(jù)來看，今年以來，Ubras的互動量、美譽指數(shù)、賣點認知指數(shù)、內(nèi)容指數(shù)等各項指標，也都超出行業(yè)均值。
時趣洞察引擎-品牌測評
在品牌傳播上，Ubras初期起于微店，圍繞無尺碼、無鋼圈的產(chǎn)品賣點，為女性提供舒適、自由、零束縛的使用體驗。隨著女性自主意識覺醒，品牌加深對女性社會關系、情感的關注，與女性群體建立更深度的陪伴者角色。近期，品牌就在七周年之際在所有內(nèi)衣產(chǎn)品上加了一條提醒女性乳腺自檢的粉色衣標。
2018年，Ubras攜手初代代言人歐陽娜娜，推出明星產(chǎn)品無尺碼內(nèi)衣，至今已與品牌深度綁定，通過全平臺流量驅(qū)動，打造內(nèi)衣爆品系列。
今年，品牌攜手新代言人虞書欣推廣第四代軟支撐產(chǎn)品，在微博和抖音同步發(fā)起#ubras軟支撐不硬撐#話題戰(zhàn)役，微博戰(zhàn)役指數(shù)達到976，曝光量近4億，戰(zhàn)役好感指數(shù)、原生內(nèi)容占比都遠超行業(yè)均值。
時趣洞察引擎-戰(zhàn)役測評
今年4月，品牌攜手代言人虞書欣和KOL主推肌底衣、果凍條內(nèi)衣、云朵無尺碼內(nèi)衣、小花瓣軟支撐內(nèi)衣、夏日限定彩虹糖系列等，不僅產(chǎn)品上舒適好穿，名字上也花足了小心思，俘獲眾多女性消費者的芳心。
時趣洞察引擎-品牌營銷日歷
總結
未來，將會涌現(xiàn)出更多新消費品牌、新國貨品牌，以新產(chǎn)品、新營銷滿足更多消費需求。時趣洞察引擎將持續(xù)提供全網(wǎng)數(shù)據(jù)大盤下的前沿品牌情報及最新消費者洞察，您可訪問時趣洞察引擎?官網(wǎng)探索更多。
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