硅基動感刷屏分眾，加速撬動千億市場
被稱為“慢病之王”的糖尿病正將“魔爪”伸向越來越多國民，在此背景下，血糖管理成為一種剛性需求。而用于監(jiān)測血糖指標(biāo)的血糖儀作為血糖管理的入口，被視為極其重要且潛力巨大的細(xì)分領(lǐng)域。
在目前血糖儀市場競爭格局中，除了雅培、美敦力等國際品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，三諾、魚躍等國產(chǎn)品牌積極追趕，勢頭強勁之外，越來越多的新興品牌正在加速涌現(xiàn)，重塑市場格局。
近日，醫(yī)藥科技品牌硅基仿生旗下的硅基動感CGM刷屏分眾，打響“不扎手指測血糖，動態(tài)監(jiān)測更安心”的品牌主張。借力分眾的品牌引爆勢能，硅基動感開啟新一輪市場爭奪戰(zhàn)。
硅基動感彎道超車，開啟血糖管理新篇章
長期以來，BGM（指尖采血監(jiān)測）血糖儀占據(jù)血糖監(jiān)測領(lǐng)域主流地位，但這種傳統(tǒng)監(jiān)測方式存在采集指血痛感強烈、采樣數(shù)據(jù)局限性強、無法實現(xiàn)連續(xù)監(jiān)測等痛點，同時，BGM血糖儀需定期校準(zhǔn)，否則會導(dǎo)致測量數(shù)據(jù)誤差偏大的問題，這也使其越來越無法滿足新一代消費者對血糖儀產(chǎn)品安全性、準(zhǔn)確性、便攜性的新要求。因此，無需指尖采血的CGM（持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)）血糖儀開始備受市場關(guān)注。
根據(jù)華泰證券預(yù)測，國內(nèi)CGM市場規(guī)模2030年有望超過143億，其中2020-2025年復(fù)合年均增長率為33.0%，2026-2030年復(fù)合年均增長率為39.7%。
硅基仿生瞄準(zhǔn)這樣一條潛力無限的賽道，自2016年開始自主研發(fā)CGM核心技術(shù)，并于2018年推出第二代傳感器技術(shù)的CGM，打破國外技術(shù)壟斷。2021年，硅基動感CGM通過國家藥品監(jiān)督管理局創(chuàng)新醫(yī)療器械審批通道獲批上市，成為國內(nèi)第一款獲批上市的免校準(zhǔn)實時CGM血糖儀，并在多方面實現(xiàn)突破。
對于CGM血糖儀產(chǎn)品來說，最重要的無疑是監(jiān)測結(jié)果的準(zhǔn)確性。這一點上，硅基動感CGM血糖儀可以說是彎道超車。根據(jù)臨床試驗結(jié)果顯示，硅基動感CGM的平均絕對相對誤差值（MARD）為8.83%，是國內(nèi)市場上第一款MARD值低于9%的CGM血糖儀，標(biāo)志著國產(chǎn)CGM首次達到國際先進水平。
除了準(zhǔn)確性，硅基動感CGM血糖儀采用柔性電極技術(shù)，可連續(xù)使用14天，通過藍牙技術(shù)將數(shù)據(jù)直傳智能手機、智能手表等設(shè)備，便于使用者隨時隨地了解血糖變化，輔助控糖。產(chǎn)品創(chuàng)新升級內(nèi)部密封結(jié)構(gòu)無縫精細(xì)嵌套設(shè)計，達到IPX8專業(yè)級防水，洗澡游泳時也可佩戴。綜合來說，硅基動感CGM血糖儀既替用戶解決了傳統(tǒng)BGM血糖儀的攜帶麻煩、操作繁瑣、采指血痛感強烈等問題，還充分滿足了用戶佩戴期內(nèi)各種環(huán)境下的使用需求，打造更智能、更高效的糖尿病管理體驗。
正是憑借在安全性、準(zhǔn)確性、便攜性上的全面突破，硅基動感CGM血糖儀一經(jīng)上市便引爆市場。據(jù)了解，截至2022年末，硅基動感CGM血糖儀已在800余家醫(yī)院落地應(yīng)用，服務(wù)糖友超35萬，用戶分布在全國350個城市，銷售額超過1億元人民幣。
市場的青睞也為硅基仿生吸引到眾多資本的目光。目前，硅基仿生已完成D輪融資，僅2022年累計融資額超10億元，是國內(nèi)CGM領(lǐng)域當(dāng)之無愧的獨角獸企業(yè)。據(jù)報道，伴隨新一輪融資的完成，硅基仿生“將持續(xù)深耕血糖管理領(lǐng)域，優(yōu)化CGM產(chǎn)品形態(tài)，提升產(chǎn)品性能，盡快推出新一代CGM產(chǎn)品，為用戶提供全球領(lǐng)先的CGM使用體驗。”
利用雙微一抖一分眾，打造品牌“核武”
當(dāng)然，面對新興品牌的強勢，老牌玩家們不會坐以待斃。國際品牌雅培、德康新一代產(chǎn)品的監(jiān)測準(zhǔn)確度再度提升，三諾、魚躍兩大國內(nèi)血糖監(jiān)測領(lǐng)域的頭部企業(yè)也已經(jīng)進駐CGM賽道，推出具有突破性意義的產(chǎn)品。這樣的環(huán)境下，硅基仿生為了保持領(lǐng)先，自然不能也不會停下腳步。據(jù)了解，硅基動感新一代產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中。
除了通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級為競爭力賦能，作為一個年輕品牌，硅基仿生很早就認(rèn)識到新消費時代，生意的本質(zhì)是品牌。為此，硅基仿生堅持一手抓產(chǎn)品，一手塑品牌。
患者對家用醫(yī)療設(shè)備的認(rèn)知與選擇很大程度依賴于專業(yè)醫(yī)生的教育。因此，硅基仿生圍繞CGM產(chǎn)品，構(gòu)建從生物監(jiān)測終端，到醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺，再到專家醫(yī)生的服務(wù)閉環(huán)，在幫助醫(yī)護人員提升工作效率，提高住院患者血糖達標(biāo)率的過程中，贏得專業(yè)醫(yī)生的認(rèn)可，獲得品牌背書。
另外，硅基仿生抓住線上流量紅利，布局微博、抖音、小紅書等平臺，聯(lián)合醫(yī)療健康領(lǐng)域大號、科技領(lǐng)域kol，控糖博主進行產(chǎn)品體驗與推廣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，將產(chǎn)品利益點植入他們的心智，實現(xiàn)品效合一。
更重要的是，硅基仿生沒有迷戀于線上流量紅利，而是及時將品牌建設(shè)的觸角延伸到線下。硅基動感建控糖社區(qū)，長期關(guān)注用戶控糖質(zhì)量，并組織了線下沙龍、講座等服務(wù)性活動，增強用戶黏度，從而促進口碑傳播。
近日，硅基仿生攜手硅基動感CGM血糖儀刷屏分眾電梯廣告，在離四億主流消費人群工作和生活最近的電梯場景，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶形成確定性鏈接，在潛移默化中對消費者進行教育，讓他們對CGM血糖儀品類和硅基動感品牌產(chǎn)生認(rèn)知。
不僅如此，依托分眾強大的引爆能力，硅基仿生大范圍提升品牌影響力，并在與消費者進行持續(xù)互動的過程中，打破家用醫(yī)療領(lǐng)域大品牌對消費者的心智壟斷，加速推動血糖儀領(lǐng)域市場格局的重塑。這一波刷屏也正值618大戰(zhàn)營銷關(guān)鍵節(jié)點，從心智入手為銷售大戰(zhàn)蓄能，助力年中大戰(zhàn)中獲得品牌和銷量雙提升，爭奪更大的市場份額。
前面說到生意的本質(zhì)是品牌，而品牌的本質(zhì)是人心。綜上所述，硅基仿生正在線上線下發(fā)揮“雙微一抖一分眾”的品牌傳播價值，打造品牌“核武”，應(yīng)對愈演愈烈的市場競爭，在站穩(wěn)國內(nèi)市場的基礎(chǔ)之上，邁向更高的臺階。
據(jù)預(yù)測，中國糖尿病患者人數(shù)預(yù)計2025年和2030年將分別增加到1.517億和1.703億，在這個千億規(guī)模的市場，硅基仿生能否扛起國產(chǎn)CGM血糖儀的大旗，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)的血糖管理服務(wù)，值得持續(xù)關(guān)注。
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