怎樣做抖音小紅書網(wǎng)紅達人推廣?推薦幾個素人KOC合作渠道
【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】在抖音盯上了團購業(yè)務時，小紅書也瞄準了團購生意，開始在部分城市測試起了團購項目。那么內容帶團購的形式，是否可以為小紅書帶來新的商業(yè)化可能？為什么小紅書、抖音都選擇做起了團購業(yè)務？不妨來看看言同數(shù)字的解讀。
精致小資的小紅書也開始賣團購券了。
4月底，小紅書正式開始布局團購項目，首站選在上海和廣州，品類是咖啡和茶飲。團購的操作方式跟大眾點評、抖音大差不差，用戶在店鋪的官方賬號，或活動主題頁下單，獲得團購券二維碼等信息，到店核銷完成消費。
老掉牙的團購生意，小紅書也看得上？實際上，本地生活這塊市場一直被各大平臺虎視眈眈，抖音早就以各種姿態(tài)卷進來了，團購業(yè)務已經(jīng)初具規(guī)模，覆蓋吃喝玩樂多個品類，直播優(yōu)勢顯著。有餐飲商家向深燃透露，一場抖音團購直播能帶來一個月600多萬的流水?？焓忠埠捅镜厣罹揞^美團合作，切入這片紅海。
回想千團大戰(zhàn)時期，各家靠狂拉商家，狂打補貼，達到了各自當年的高光時刻，但最后只剩美團一個贏家。
這一次，抖音和小紅書憑什么再次對壘美團？作為擁有巨大流量的內容平臺，抖音和小紅書都在講同一個故事，就是用視頻和圖文內容種草、鋪量，為實體店帶來轉化。
內容帶團購，聽起來性感，實際上真的如此嗎？
目前，小紅書還沒有為團購設置專門的入口，需要用戶手動搜索“小紅書團購”，或搜索兩期活動名稱才能看到團購活動專題頁。團購上線后，小紅書開設了本地生活官方賬號“土撥薯”，同時發(fā)布“食力發(fā)店計劃”和“探照燈計劃”，招募本地生活服務商、探店博主、餐飲商家，表示會給予流量扶持。
商家掛出優(yōu)惠商品，消費者下單團券，到店核銷，團購的流程在小紅書身上依然沒變。小紅書在專題頁掛上了團購商品、商家官方賬號的鏈接，商家們的賬號也統(tǒng)一掛上了藍V認證，主頁有醒目的“門店團購”入口。至于接下來的消費環(huán)節(jié)，頁面設計、團購規(guī)則、核銷方式與大眾點評、抖音別無二樣。
小紅書和抖音，為什么都要做團購？
小紅書的商業(yè)化一直是老大難，外界也對這家坐擁巨大流量，卻在各種變現(xiàn)方式中屢敗屢試的公司充滿了好奇。團購，這塊又老又難啃的骨頭，小紅書還能吃出新滋味嗎？
項目上線時間并不長，但可以看出，小紅書在緊扣自己的平臺調性做團購。
小紅書的團購活動分為兩期，第一期是“啡屋環(huán)游記”，面向上海的咖啡品牌，共21家參與，第二期是“三點幾咧飲茶先”，面向廣州的茶飲品牌，共12家參與。上海喝咖啡，廣州飲茶，在全國范圍內，兩地的本土茶咖品牌也是出了名的多，自然不愁商家的進駐。另外，茶飲和咖啡品類極其符合小紅書內容的拍照、種草、打卡一系列的網(wǎng)紅屬性。
商家的共同點顯而易見，都是產(chǎn)品好看、有話題度、受年輕人喜歡的“網(wǎng)紅店”。差異點在于品牌的規(guī)模。首批參與小紅書團購的商家分為三類，一是中小商家，在當?shù)刂挥?0家左右的門店，甚至僅有一兩家門店；二是本土走出來的連鎖品牌，在全國范圍內有上百家門店，例如廣州的茶救星球、撻檸、gaga鮮語；三是品牌知名度更高，并非創(chuàng)立于上海和廣東省的品牌，如%Arabica咖啡、硬核星球，這類商家占比最低。
不難看出，小紅書意在強化本地生活服務中“本地”的概念，在首批試點城市中，主要挖掘本土誕生的品牌，輔以知名的全國性品牌。本土品牌與當?shù)氐南M者捆綁較深，利于展開團購，同時網(wǎng)紅店能夠拿出的團購商品又更小眾，更新奇，更能為小紅書打出差異化。
小紅書需要差異化，也是因為團購這門生意早就不新鮮了。
2010年，第一批團購類企業(yè)誕生，拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、窩窩團、美團等等。2013年百度買下糯米網(wǎng)，新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛卷進來。彼時，團購做的是真低價，走的是最粗野的路子，燒錢補貼，瘋狂地推，平臺快速為商家獲得消費者的同時，也因后續(xù)補貼的乏力，使這些本就沒有忠誠度的消費者一哄而散。2015年，美團和大眾點評合并，依舊是優(yōu)惠導向的團購生意，逐漸不再猛砸真金白銀，消費評價引導商家團購的新鏈路誕生了。
消費互聯(lián)網(wǎng)進入尾聲之后，“鯰魚”是坐擁巨大流量入口的內容平臺。2021年，抖音內測優(yōu)惠團購功能，現(xiàn)在已經(jīng)小有成效，快手也于當年和美團達成合作上線團購。
深燃在線下走訪時注意到，位于北京某商圈的飲品店剛剛開業(yè)不久，排隊取餐動輒要一小時以上，然而來到柜臺點單的消費者寥寥無幾，不少人都是拿著在抖音團好的折扣券前來核銷。北京豐臺區(qū)一家Tim’s咖啡的店員告訴深燃，前不久上線了9.9元鮮萃咖啡的團購，到店核銷的消費者非常多，優(yōu)惠下線之后還有消費者到店后詢問能不能在抖音團券。
現(xiàn)在，低價仍然是核心，但團購的思路發(fā)生了微妙的變化。和“千團大戰(zhàn)”時代相比，抖快、小紅書有內容有流量，而且不必承擔市場教育的責任，思路是鋪量、造勢、引流，畢竟現(xiàn)在的商家不僅要消費者，更要線上的影響力，要聲勢，要好評。
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