戰(zhàn)略文庫 | 暴跌的飛鶴，如何自救？
近年來，“國產(chǎn)替代”作為熱門話題被廣泛傳播，國產(chǎn)奶粉品牌逐步成長并嶄露頭角，甚至在市場份額上反超進口品牌，成為新的行業(yè)主力。有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國奶粉品牌市場份額占比為45%，到2021年，市場份額已經(jīng)超過60%。
但是，隨著頭部企業(yè)營收下降、成本上升、毛利下降…背后透露出更深層的危機，國產(chǎn)奶粉的“黃金時代”可能正走向尾聲。以飛鶴為例，2014年到2021年，中國飛鶴收入從36億元增長至228.6億元，足足翻了6倍多。而飛鶴2022年營收下降到213億，飛鶴面臨著營收、利潤同步下滑的增長困境。飛鶴曾經(jīng)成效顯著的“高端定位+大規(guī)模廣告宣傳”為何失效了？
許戰(zhàn)海咨詢研究后發(fā)現(xiàn)，中國奶粉市場已進入新的競爭周期，未來一兩年的策略選擇將決定并影響飛鶴的市場走向。
本文通過對飛鶴及日本乳品巨頭明治的深度剖析，給出了飛鶴如何向下扎根的戰(zhàn)略性建議。您還以通過閱讀本文收獲到：
1、企業(yè)如何明確主品牌競爭優(yōu)勢，避免海量廣告投入產(chǎn)生的強盛幻象，建立真正的核心競爭力。
2、企業(yè)如何避免恪守單一競爭優(yōu)勢，并能夠持續(xù)升級。
3、企業(yè)如何基于主品牌優(yōu)勢布局第二招牌，實現(xiàn)下一階段大規(guī)模增長。
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關(guān)于作者 | 許戰(zhàn)海戰(zhàn)略文庫
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為千億級企業(yè)提供競爭戰(zhàn)略咨詢
許戰(zhàn)海咨詢，專注頭部企業(yè)“競爭和增長”戰(zhàn)略，擁有原創(chuàng)的戰(zhàn)略理論和工具模型，率先提出并在千億級集團企業(yè)落地實踐新定位理論、許戰(zhàn)海矩陣、主品牌競爭戰(zhàn)略等方法論，為21世紀競爭戰(zhàn)略理論發(fā)展貢獻中國智慧，豐富新世紀的企業(yè)競爭理論。
2019年至今，許戰(zhàn)海咨詢代表作《七寸競爭戰(zhàn)略》獲“中國原創(chuàng)營銷理論探索獎”，入選70多所中國高校教材，已成為長城、福田、今麥郎等千億級頭部集團企業(yè)以及更多中國大型集團、政府、高校的選擇。
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