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我們創(chuàng)業(yè)，我們做企業(yè)，為的是什么呢？

企業(yè)它是要盈利的，是要賺錢的，不賺錢的企業(yè)是不道德的。但是企業(yè)的錢到底是怎么賺的呢？很多人可能講不清楚，這個(gè)錢到底從哪來的？我怎么去賺的這個(gè)錢？

那么接下來就跟大家講一下企業(yè)賺錢的核心。

其實(shí)核心很簡(jiǎn)單，就是——盡可能的多賺錢，盡可能的少花錢。那么總結(jié)起來就四個(gè)字：開源節(jié)流。

不管是做企業(yè)還是我們的家庭，其實(shí)都需要開源節(jié)流。那么，我們企業(yè)該如何去開源，如何去多賺錢，我們向誰(shuí)去賺錢？

企業(yè)要想開源，要想多賺錢，主要通過四個(gè)方面去要錢。

第一個(gè)就是向客戶價(jià)值要錢。希望盡可能多的客戶來買我的東西，盡可能經(jīng)常地某東西，盡可能每次買了更多，盡可能他買了之后再轉(zhuǎn)介紹，就可能她成了我的代理，幫我去賣東西。

第二個(gè)向渠道效率要錢。我的產(chǎn)品通過什么渠道，也許是通過網(wǎng)絡(luò)的渠道也是通過層層代理，比如省級(jí)市級(jí)，然后去縣級(jí)的代理，然后去銷售的，希望能夠提高渠道的效率，然后我的貨進(jìn)去之后能夠出得很快，前能夠回來的很快。

第三個(gè)是通過向內(nèi)部效率要錢。比如說我開店的，我的內(nèi)部周轉(zhuǎn)是怎么樣的，我公司的人是不是人盡其才了，我公司里的東西是不是物盡其用了，我們可以考慮同安米巴經(jīng)營(yíng)的方式去向內(nèi)部效率要錢。

第四個(gè)是向資本市場(chǎng)要錢。也是通過融資并購(gòu)上市等方式，能夠向資本市場(chǎng)要錢，其實(shí)這四個(gè)大點(diǎn)里面，里面每一個(gè)點(diǎn)都可以拆分成很多的小點(diǎn)，比如說我們向客戶價(jià)值要錢，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是產(chǎn)品，那么該如何去選擇產(chǎn)品？該如何去打造產(chǎn)品？如何去設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品線？我們的產(chǎn)品該如何定價(jià)？我們的產(chǎn)品是否剛需痛點(diǎn)高頻？是否具備了成為爆款的基礎(chǔ)？

企業(yè)要節(jié)流，要少花錢又是怎么做的呢？其實(shí)也是通過四個(gè)方面去降低成本。

第一個(gè)供應(yīng)鏈少花錢。我們通常有兩種辦法，第一種就是去壓制供應(yīng)鏈的價(jià)格，就像我們通常講的店大欺客，客大欺店，我從你這里進(jìn)貨進(jìn)的多，我經(jīng)常從你這里進(jìn)，那么你要給我一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，不然我不不從你這里進(jìn)貨。還有一種方式就是我們?nèi)凸?yīng)鏈去降低它的成本，特別是降低它的采購(gòu)成本，它的成本降低了，然后給我一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，后面我們講一下海瀾之家的模式，海瀾之家就采用了這種方式去幫助供應(yīng)鏈降低成本，從而拿到一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格。

第二個(gè)合作機(jī)構(gòu)少花錢。首先降低研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用是一筆很大的費(fèi)用，不僅花錢而且還特別費(fèi)時(shí)間，所以說這個(gè)成本是特別高。我之前服務(wù)的公司，他們做法就比較巧妙，與國(guó)家頂級(jí)的研究院合作，取得他們一些專利產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品的授權(quán)，然后來開始生產(chǎn)和銷售。

其次，降低營(yíng)銷費(fèi)用，別說我們采用新的營(yíng)銷方式，或者說我們常去營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，能夠去壓低費(fèi)用，或者是我們通過資源置換的形式，去降低我們營(yíng)銷費(fèi)用的支出。

再次，降低物流費(fèi)用，特別是我們發(fā)快遞這個(gè)費(fèi)用可以降低的，我之前服務(wù)的微商品牌，發(fā)的貨比較多，然后物流公司就比較熱情，給你提供倉(cāng)儲(chǔ)，你不用自己租個(gè)倉(cāng)庫(kù)了，放到物流的倉(cāng)庫(kù)就可以，然后物流給找一下阿婆來幫你包裝，然后還給你一個(gè)很低的價(jià)格。

第三個(gè)渠道少花錢。我們?cè)谇阑ǖ腻X桌在三個(gè)方面，一就是開發(fā)的費(fèi)用，二是維護(hù)的費(fèi)用，三是培訓(xùn)扶持的費(fèi)用。

我們降低在渠道花的錢，除了減少渠道的層級(jí)，比如說我們通過直營(yíng)的方式，我們通過網(wǎng)上銷售的方式，還有沒有辦法呢？還有辦法，比如說提升品牌的知名度，舉個(gè)例子，你去小店買可樂有買不到的時(shí)候嗎？我想這個(gè)時(shí)候會(huì)很少，如果說一個(gè)小店他沒有進(jìn)可樂，一個(gè)消費(fèi)者今天跑到店里要買可樂，老板說沒有，第二天又一個(gè)消費(fèi)者跑到店里說老板有沒有可樂，老板說沒有，那么第三天怎么樣，他肯定會(huì)去見這個(gè)可樂，對(duì)不對(duì)？

第四個(gè)降低內(nèi)部成本。內(nèi)部成本的消耗，主要填這兩個(gè)方面，一是人力的消耗，二是物質(zhì)的消耗。

那么人力的消耗，主要體現(xiàn)在兩個(gè)小的點(diǎn)：一是人浮于事，這時(shí)候你可能需要一個(gè)懂營(yíng)銷的人；二是內(nèi)部消耗嚴(yán)重，你可能需要一個(gè)懂人力資源的人，要做一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)的文化建設(shè)。

物質(zhì)的鋪張浪費(fèi)可以舉一個(gè)例子，一家公司做會(huì)銷，每次的成本是2萬(wàn)塊錢，然后呢，老板找到領(lǐng)頭的說，我們這次會(huì)銷，成本依然是2萬(wàn)塊錢的預(yù)算，如果說你能夠去降低成本，省出來的錢，我們拿一半分給團(tuán)隊(duì)。然后這些人會(huì)怎么樣，他會(huì)千方百計(jì)去省錢，不再浪費(fèi)了，而且他的員工餐里面突然少了一個(gè)雞腿兒，因?yàn)樗″X啊，省錢，然后大家可以分到。

以上就是企業(yè)開源節(jié)流的八個(gè)主要大的方面，當(dāng)然我還漏了一點(diǎn)，第九點(diǎn)，我們可以向現(xiàn)金流要錢。李嘉誠(chéng)在談到他經(jīng)營(yíng)起一個(gè)非常重要的秘訣。就是他一直非常重視企業(yè)的現(xiàn)金流，如果現(xiàn)金流斷裂，那是會(huì)破產(chǎn)的，如果說我們資金周轉(zhuǎn)得非常快，等于是在賺錢。

企業(yè)要盈利，理論上也就是開源節(jié)流四個(gè)字，但是不意味著我們什么錢都要賺，什么錢都不花，就想馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，那怎么可能呢？我們?cè)诓煌臅r(shí)期，我們不同的行業(yè)中的企業(yè)，面臨的具體情況是不一樣的，我們根據(jù)自己的情況，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

可以參考前面給大家的差異化定位工具，發(fā)掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，舍得為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力投入。商業(yè)的邏輯是提高效率，降低成本，這不是趨勢(shì)，也不是任何商業(yè)模式的特征，這是任何時(shí)代商業(yè)運(yùn)作的核心。

基于“開源節(jié)流”的思想，基于上面九個(gè)具體的方面，我們所做的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，創(chuàng)新管理，方式創(chuàng)新等都是打開企業(yè)利潤(rùn)之門的鑰匙。

下面我們簡(jiǎn)單分析兩個(gè)案例，一個(gè)是名創(chuàng)優(yōu)品，一個(gè)是海南之家。

名創(chuàng)優(yōu)品是如何向客戶價(jià)值要錢的呢？

第一個(gè)，他的商品非常多，一個(gè)店有三千種左右；第二個(gè)是他的產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)低，薄利多銷，然后復(fù)購(gòu)率相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)；第三個(gè)就是他去選品的時(shí)候，有意的去選擇和打造爆品；第四個(gè)他打造一些重要的消費(fèi)理念，得到了很大的認(rèn)可，帶動(dòng)了消費(fèi)。

向渠道要錢，代理需要交20萬(wàn)的品牌使用費(fèi)，需要交80萬(wàn)的貨品押金，也就是收到100萬(wàn)，同時(shí)店面的裝修是公司負(fù)責(zé)，但是由代理出錢。

向內(nèi)部效率要錢，他們的體系非常完整，有統(tǒng)一的終端品牌管控，雖然毛利比較低，但是迭代的速度非?？?。

向資本市場(chǎng)要錢，這已經(jīng)比較容易了，同時(shí)，我們向渠道要錢，代理交了品牌使用費(fèi)和貨品的押金，其實(shí)我們已經(jīng)向他們要到了錢。

供應(yīng)鏈少花錢，名創(chuàng)優(yōu)品采用的是直接采購(gòu)，而且是規(guī)模化的采購(gòu)，選擇的是代工廠，中間不經(jīng)過任何經(jīng)銷商，貨品從代工廠做好發(fā)到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)再配送到店里。

合作機(jī)構(gòu)少花錢，比如說它的品牌名稱、logo、店鋪的環(huán)境和貼牌商品的外觀，是高仿設(shè)計(jì)，模仿的對(duì)象包括優(yōu)衣庫(kù)、大創(chuàng)、屈臣氏等等。

渠道少花錢，他的渠道主要是一些自營(yíng)和加盟代理店，沒有中間的渠道，而且有統(tǒng)一的終端品類管控，那么它的渠道成本是不高的，再加上他的連鎖經(jīng)營(yíng)，他的品牌效應(yīng)起來，能夠帶動(dòng)消費(fèi)，能夠去降低渠道的營(yíng)銷成本。

提升內(nèi)部效率，降低內(nèi)部成本，他們做了些什么事情呢？在每一家店的門口有導(dǎo)購(gòu)拿著話筒，營(yíng)造店鋪比較熱鬧的感覺，然后呢，見人就就遞一個(gè)購(gòu)物籃，巧妙的一個(gè)暗示動(dòng)作，暗示你要去選商品，然后他的貨架的布局很巧妙，入口肯定是一個(gè)彩妝區(qū)，在收銀臺(tái)旁邊是食品區(qū)，在彩妝去要求固定的店員去值守，為顧客去提供化妝等服務(wù)。

名創(chuàng)優(yōu)品的調(diào)貨體系非常的高效，要求七天上一次新貨，既不會(huì)缺貨也不會(huì)造成庫(kù)存的積壓，這就是很多零售企業(yè)追求的境界，但是很難做到眾所周知的711他的貨物周轉(zhuǎn)后相當(dāng)于25天左右，那么然后貨物周轉(zhuǎn)的快，然后資金周轉(zhuǎn)的也很快，然后提升了內(nèi)部的效率，也提升了資金周轉(zhuǎn)的效率。

“海瀾之家——男人的衣柜”，我們簡(jiǎn)單分析一下海瀾之家的模式。

首先他是如何向客戶要錢的，它的主要方式是選擇的主要是一些適銷對(duì)路的高品質(zhì)商品，品質(zhì)比較好，價(jià)格比較低，得到消費(fèi)者認(rèn)可。他是如何做到的，我們后面再來講。

第二個(gè)向渠道要錢，他的直營(yíng)店很少，主要是加盟店比較多，如何吸引更多的加盟商呢？首先降低加盟的門檻，交200萬(wàn)就可以了，而且是所有權(quán)和管理運(yùn)營(yíng)分開，你投了200萬(wàn)后，管理運(yùn)用海瀾之家來做，你不用去管經(jīng)營(yíng)，你只用等分錢就可以。

第三個(gè)向內(nèi)部效率要錢，他店里面所有員工的招聘培訓(xùn)，所有考核一整套的體系都是非常非常完整和高效的。

第四個(gè)向資本市場(chǎng)要錢，其實(shí)海瀾之家的商業(yè)模式，就是靠多開店收取加盟商的加盟費(fèi)，形成一個(gè)巨大的資金池，而且這筆加盟費(fèi)是五年之后才還給這些加盟商，也就是他擁有這些錢的五年的使用權(quán)。海瀾之家借殼上市成功，獲取來自資本市場(chǎng)的支持。

第五個(gè)供應(yīng)鏈少花錢，他主要通過三個(gè)方面去做的。

一是可以賒賬，我只用交不到30%的錢，你先把產(chǎn)品給到我，我去賣，賣完之后每個(gè)月我再給你結(jié)。

二就是你要保證賣不掉的貨要退給你，這有一個(gè)什么好處，就是這些供應(yīng)商會(huì)拼命的去提高產(chǎn)品的品質(zhì)，拼命想做出一個(gè)怎樣的款式，消費(fèi)者會(huì)更歡迎，因?yàn)橄M(fèi)者越花也賣得越多你才有錢，不然的話如果說你生產(chǎn)出來的衣服賣不出去，是要全部退給你的，全部都落到你手里了，那就會(huì)相當(dāng)相當(dāng)?shù)穆闊?/p>

三是組成了一個(gè)供應(yīng)商的聯(lián)盟去集中采購(gòu)，比如說做衣服的太需要采購(gòu)什么，需要采購(gòu)物料采購(gòu)扣子等，他組織這些供應(yīng)商集中區(qū)在向上游去采購(gòu)，那么就降低采購(gòu)的成本，又是幫他的采購(gòu)商去降低了成本，你幫供應(yīng)鏈降低了成本，理所當(dāng)然他會(huì)讓你給你會(huì)降低你的采購(gòu)成本。

第六點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)少花錢，通過這種方式你不用自己去研發(fā)款式，不用自己做品控，因?yàn)檫@些供應(yīng)鏈的商家他會(huì)千方百計(jì)的想，我要做出一款消費(fèi)者特別歡迎的產(chǎn)品，同時(shí)賣不掉的貨我要全部退還給供應(yīng)鏈，那么我不用去想滯銷的貨我要找?guī)齑?，我要怎么去清理，然后這個(gè)費(fèi)用沒有啦。

第七點(diǎn)渠道少花錢，海瀾之家主要是加盟店以及很少的直營(yíng)店，他的體系非常的完整，包括人員的招聘培訓(xùn)，所有店面的銷售管理，有一套非常成熟的體系，而且體系也能夠去降低它內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的成本。

通過以上的演練，我給你講的開源節(jié)流的九個(gè)主要大的方面，那么不管我們?nèi)シ治鲆环N商業(yè)模式還是去設(shè)計(jì)商業(yè)模式，我們都會(huì)落到非常非常具體的點(diǎn)上，都會(huì)落到商業(yè)的本質(zhì)上。

前面我們講了商業(yè)的變遷，講了企業(yè)盈利的開源節(jié)流，講了商業(yè)模式分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的九個(gè)方面，那我們下面需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行一次升華，然后找到真正的未來的趨勢(shì)。

我覺得這個(gè)趨勢(shì)是客戶終身價(jià)值為王，我覺得這個(gè)趨勢(shì)是個(gè)體崛起。篇幅所限，下一篇文章為你深度揭秘。你也可以進(jìn)入我的直播間，聽語(yǔ)音課（本節(jié)課完整版|免費(fèi)）。