硅基仿生，打響CGM國產(chǎn)突圍第一槍
千億CGM藍海市場，迎來了攪局者。
去年12月底，深圳硅基仿生科技股份有限公司與華泰聯(lián)合證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。
近日，硅基動感血糖儀廣告登陸全國分眾電梯媒體，開始針對主流人群進行大規(guī)模的品牌宣傳。
這家成立于2015年的公司，在不到兩年的時間內(nèi)連續(xù)完成超8億元C輪融資以及近5億元D輪融資，一躍成為國內(nèi)CGM獨角獸企業(yè)，在樹立行業(yè)新標(biāo)桿的同時，也掀起了CGM市場的反壟斷突圍戰(zhàn)。
以硅基動態(tài)血糖儀刷屏分眾為標(biāo)志，CGM領(lǐng)域正式開啟了國產(chǎn)化替代之路。
國內(nèi)首款一體式實時免校準(zhǔn)CGM產(chǎn)品，硅基仿生打破外企壟斷
糖尿病是全球最為流行的慢性病之一。根據(jù)IDF2021年全球糖尿病報告，全球糖尿病患者已達到5.37億人，中國糖尿病患者達到1.41億人，預(yù)計2030/2045年全球糖尿病患者將達到6.43億/7.83億人，中國糖尿病患者也將在2045年達到1.74億人，中國糖尿病患者數(shù)量持續(xù)為全球第一。
除了常規(guī)治療外，“控糖”、實時監(jiān)測血糖成為糖尿病患者的重要健康需求。過去監(jiān)測血糖的方式主要以傳統(tǒng)的指尖采血為主，但近兩年隨著醫(yī)療科技的發(fā)展，CGM這種實時、舒適且準(zhǔn)確的新興血糖監(jiān)測方式逐漸普及。它通過葡萄糖傳感器監(jiān)測皮下組織間液的葡萄糖濃度變化，不僅能免去患者每日扎手指的痛苦，還能發(fā)現(xiàn)不易被BGM（手指血糖）所檢測到的隱匿性高血糖和低血糖，對于血糖管理方法有重大改善。
但國內(nèi)CGM產(chǎn)品在糖尿病人群中的使用滲透率不足5％，并且市場長期被外資品牌壟斷。目前全球CGM市場主要被雅培、德康和美敦力三家龍頭企業(yè)瓜分。而在國內(nèi)，雅培瞬感更是一家獨大，占據(jù)了78%的市場份額；美敦力在國內(nèi)市場占有率為11%，其余市場被小眾國產(chǎn)CGM產(chǎn)品占據(jù)。
在這一背景下，硅基、三諾、美奇、微泰等國內(nèi)廠商紛紛開始研發(fā)CGM，突破外資企業(yè)壟斷。2021年11月，硅基與微泰的產(chǎn)品先后獲批；今年3月31日，三諾愛看CGM獲得國家三類醫(yī)療器械上市許可；另外，國內(nèi)家用型醫(yī)療器械領(lǐng)域的頭部企業(yè)魚躍醫(yī)療，也斥資超4億元收購凱立特，進駐CGM賽道。國產(chǎn)CGM品牌呈現(xiàn)出崛起之勢。
硅基仿生成立于2015年，致力于慢病管理領(lǐng)域的創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，其自主研發(fā)的“硅基動感?持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)”是國內(nèi)首個獲批的免指血校準(zhǔn)實時CGM產(chǎn)品。硅基動感CGM自主研發(fā)傳感器工藝技術(shù)，無需指尖血校準(zhǔn)即可實時監(jiān)測血糖，具有柔性傳感電極、藍牙實時傳輸數(shù)據(jù)等特點，通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品的準(zhǔn)確性、安全性、舒適性及易用性，相關(guān)CGM核心發(fā)明專利申報68項。
通過將實時監(jiān)測、專業(yè)報告與權(quán)威指導(dǎo)相結(jié)合，硅基仿生能夠更好地幫助用戶建立個性化血糖管理方案，實現(xiàn)從“會測”到“會管”。例如，根據(jù)各個群體差異化的控糖需求，硅基仿生特推出了個性化控糖服務(wù)產(chǎn)品組合，包括照護版、父母版、飲食版、運動版等多個版本。
硅基仿生還基于旗下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資源優(yōu)勢，整合了一支專業(yè)的醫(yī)學(xué)服務(wù)團隊，其中包括?？漆t(yī)師、健康管理師、營養(yǎng)師，并聯(lián)合國家高性能醫(yī)療器械創(chuàng)新中心成立“中國動態(tài)葡萄糖圖譜和數(shù)字療法研發(fā)中心”，推動動態(tài)葡萄糖圖譜在臨床中的規(guī)范化應(yīng)用，實現(xiàn)中國糖尿病管理的精準(zhǔn)診療，為用戶提供個性化、周到化、權(quán)威化的血糖管理綜合方案，為行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)樹立了新標(biāo)桿。
截至22年末，硅基動感CGM已在800余家醫(yī)院落地應(yīng)用，服務(wù)糖友超35萬，用戶分布在全國350個城市，銷售額超過1億元人民幣，在用戶口碑中成為CGM推薦品牌。
更重要的意義在于，以硅基動感為代表的國產(chǎn)優(yōu)秀CGM產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅給消費者提供了多元化的選擇，更打破了外資品牌對市場的壟斷，讓市場走向更良性的競爭，助推行業(yè)進步發(fā)展。在國產(chǎn)品牌的崛起之下，國內(nèi)CGM領(lǐng)域有望重塑行業(yè)格局。
抓住CGM窗口期，硅基仿生率先品牌化引爆
隨著國際老齡化等趨勢的加劇，糖尿病患者群體規(guī)模持續(xù)擴大。監(jiān)測更全面、使用體驗感更好的CGM產(chǎn)品市場規(guī)模急速攀升。
2020年，CGM在全球血糖監(jiān)測市場的占比約21.3%，市場規(guī)模達57億美元。2021-2030年，CGM市場將以20.3%的復(fù)合年增長率增長，2030年CGM將占整個血糖監(jiān)測市場的49.5%，市場規(guī)模將達到365億美元。從國內(nèi)市場來看，2021年國內(nèi)CGM市場規(guī)模已超10億元，預(yù)計至2030年將超180億元?？梢哉f，CGM的海內(nèi)外市場都將迎來巨大的發(fā)展紅利，行業(yè)窗口期已經(jīng)到來。
盡管市場潛力巨大，但由于國內(nèi)市場CGM產(chǎn)品的普及率低，整個行業(yè)都處于發(fā)展起步階段，并沒有哪個品牌能在CGM品類中真正占領(lǐng)用戶心智，即使是國內(nèi)市占率很高的雅培，由于價格偏高、宣傳力度不夠等因素，也并沒有形成強大的心智壁壘，這就給國產(chǎn)品牌一個彎道超車的好機會。
在這個市場龍頭地位空白的重要時間窗口，誰能率先出擊、引爆主流人群，成為消費者心中的No.1，誰就能將品牌與品類畫上等號，實現(xiàn)品類的封殺，徹底拉大與競爭對手的差距。在CGM這個巨大的風(fēng)口和藍海市場下，這也是國產(chǎn)品牌能逆襲突圍的絕佳機會。
也正是因為如此，硅基仿生近來開始加大品牌宣傳力度，選擇具有品牌引爆效應(yīng)的中心化媒體分眾梯媒，與主流人群展開高頻溝通，借用強制、免干擾等屬性，強勢占領(lǐng)用戶心智。同時也同步開展線上的種草、評測，進行線上線下的宣傳聯(lián)動。
此舉對于整個行業(yè)來說都具有積極意義。一方面，作為國產(chǎn)CGM的代表，進行品牌化引爆能夠助推國產(chǎn)品牌加速實現(xiàn)市場突圍；另一方面，對于“不扎手指測血糖”這一產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳，能夠極大地推動整個CGM品類在主流大眾中的教育和普及，對于提升國內(nèi)CGM使用率和普及率有著重要作用。
可以說，中國CGM品牌無論在產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢上，還是在品牌影響力提升上，都已經(jīng)開始奮起直追，在硅基仿生打響CGM國產(chǎn)突圍第一槍之后，相信國產(chǎn)品牌能夠不斷擴大競爭優(yōu)勢，持續(xù)提高海內(nèi)外市場的滲透率，重塑市場格局的同時，也讓優(yōu)秀的國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備惠及全球更多消費者。
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