玩出參與感！看微夢如何助力三星突破“空間圍墻”？

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舉報 2023-06-21

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這幾年，手機行業(yè)有多卷？看看新品發(fā)布就知道了，各家廠商釋出渾身解數(shù)，各種花樣手法輪番上陣，讓消費者眼花繚亂。

而在這場與眾多品牌的激烈競爭中，如何在消費者注意力極度分散的時代，抓住消費者眼球，如何讓“足不出戶”的“躺平一族”到線下激情打卡？如何讓三星 Galaxy S23系列一登場就先聲奪人？

這些營銷難題，微夢給出了教科書級示范。

2023年2月，三星再次玩起快閃營銷，以線下參與互動親身體驗的形式，為線下宣傳載體促進潛客轉(zhuǎn)化，打造平易近人的品牌形象，引發(fā)了購機群體的關(guān)注，為新品營銷交上了精彩的答卷。

同時，三星手機區(qū)別于其他友商講操作、講智能缺乏新鮮感的出發(fā)點，借快閃店活動，將聚焦的核心放在“親身體驗”上，話題性滿滿，畢竟，相比看到線上發(fā)布會，哪里還有比立刻摸到真機更真實的體驗？

微夢在本次營銷活動中，通過抖音KOL的高質(zhì)量原創(chuàng)視頻和直播，助力三星S23系列，向消費者傳遞出高顏值、夜拍超清、性能強勁的數(shù)碼魅力。

今天，我們將本次項目中的思考、經(jīng)驗做了總結(jié)，希望本次分享，能夠給品牌伙伴帶來啟發(fā)，我們將圍繞以下兩個問題展開闡述：

品牌為什么熱衷快閃營銷？
微夢如何助力三星，引爆線下社交圈層的？

1.品牌為什么熱衷快閃營銷？

快閃店是一種相對比較新穎的線下營銷方式，尤其是在疫情后，成為很多品牌線下推廣、新產(chǎn)品試水的優(yōu)先選擇，那為什么，越來越多的品牌熱衷于快閃營銷呢？

在線下場景營銷中，與傳統(tǒng)門店相比，快閃店對用戶注意力的吸引更為強勢。

快閃店本身因設(shè)計搭建、風(fēng)格、顏色等創(chuàng)意、鮮明的屬性，能讓消費者直接辨認，多維立體的感官沖擊利于調(diào)動情緒，快閃店在感官視覺上形成入口吸引。

尤其是對于三星這種數(shù)碼3C廠商來說，實地體驗不僅可以讓消費者零距離感受前沿科技帶來的創(chuàng)新體驗，在快閃店里，人與產(chǎn)品可以直接互動，信息流動也更靈活。

品牌搭建快閃店，可以根據(jù)用戶的使用場景，觸發(fā)對應(yīng)的功能，活動，以滿足用戶需求，而場景思維在這其中發(fā)揮著重要的作用。

快閃店這種場景，恰恰最大的優(yōu)勢就在于能夠直接促成消費者和產(chǎn)品之間的連接和后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

在這次快閃活動中，三星打造了夢幻的星光街區(qū)來凸顯自己的夜拍能力，逐夢電競板塊，又可以讓消費者體驗游戲帶來的暢快爽感！打卡、拍照、留念成為快閃店的風(fēng)景線～

同時，與常規(guī)實體店相比，快閃店較低的租金成本給品牌足夠的試錯空間和探索市場的機會。

還有，越來越多的品牌意識到，線上流量紅利已經(jīng)逐漸消失，電商獲客的流量渠道已經(jīng)趨于飽和，獲客成本開始重新攀高。

而快閃店這種營銷玩法，不僅可以幫助線上品牌把線下流量導(dǎo)入到線上，同時線下快閃店通過場景化的品牌內(nèi)容輸出呈現(xiàn)，能夠很好的提升用戶品牌認知度，實現(xiàn)用戶和品牌的滲透，同時，“過時不候”的形式與特立獨行的主題裝修結(jié)合，直戳當(dāng)代年輕人追求個性的心理，還能給用戶提供強交互的產(chǎn)品體驗，激發(fā)消費者的探索欲，從而幫助用戶發(fā)現(xiàn)和構(gòu)建更多的導(dǎo)購性的消費場景，刺激用戶沖動消費。

另外，品牌方還可以在某些品類上重點配合線下快閃店曝光，提高用戶對于該品類的認知，從而提高銷量可能，并且，如果在活動預(yù)熱時通過線上媒體和場地方配合，這樣消費者就可以在不同渠道獲取快閃店的預(yù)告信息，相比常規(guī)門店，拓展了消費者的入口寬度。

2.微夢如何助力三星引爆線下社交圈層

微夢認為，快閃店的營銷邏輯包括：

前期頭腦風(fēng)暴，結(jié)合品牌定位，策劃出創(chuàng)意主題，通過前期話題的營造，在短時間內(nèi)搶占用戶的注意力，吸引用戶去線下體驗。

同時，通過線上新鮮有趣的話題性事件，吸引用戶主動參與到其中，線下通過場景化、社交化的方式迅速將事件在KOL和用戶中傳播開來，最終形成線上線下完整的傳播閉環(huán)。

微夢觀察到：從線上走向線下只是從時間賽道換到了空間賽道，進一步解釋說，用線下的大場地，創(chuàng)意性的吸睛體驗，足夠長時間的停留來對抗手機小屏幕轉(zhuǎn)瞬即逝的注意力。

而每一代人的崛起，都有自己的媒介習(xí)慣和偶像，只有與時俱進的品牌才不會被遺忘，而營銷的出發(fā)點在于直擊人心，往往一個精準的痛點，就是一注有力的喚醒劑。

如何選擇合適的媒介作為品牌嫁接消費者的橋梁？如何與用戶建立真正的情感聯(lián)系？建立情緒互動？微夢給出了自己的解法。

針對此次項目，微夢總結(jié)了四大方法論：

1、設(shè)立專屬選號標準，高效分配資源，才能讓傳播效果最大化

微夢的原創(chuàng)視頻達人篩選維度包括賬號基本屬性、博主本人屬性、賬號近期數(shù)據(jù)、賬號粉絲畫像四大基礎(chǔ)維度；賬號原創(chuàng)內(nèi)容情況，賬號合作權(quán)益情況，賬號商業(yè)化情況三大進階優(yōu)選維度。

借助這七大維度，可以全方位幫助品牌評估賬號以往內(nèi)容與產(chǎn)品的契合度，可以根據(jù)賬號整體數(shù)據(jù)，評估測算達人投放數(shù)據(jù)以及測算賬號創(chuàng)作實力及投放價值，也可以查看賬號過往內(nèi)容是否存在風(fēng)險，為品牌營銷保駕護航。

微夢的直播達人篩選標準包括：基本數(shù)據(jù)、內(nèi)容匹配度、粉絲屬性、達人個人屬性、直播數(shù)據(jù)、商務(wù)經(jīng)驗、粉絲消費情況、直播能力。

2、短視頻+直播+資源整合，多樣玩法讓傳播效果更立體

本次項目，通過短視頻+直播形式，加上抖音達人全平臺視頻分發(fā)，成功助力三星聚合全網(wǎng)流量，引流粉絲到線下快閃店鋪，實現(xiàn)線上公域流量線下私有化。

3、多角度種草門店活動，軟性植入產(chǎn)品賣點，曝光種草雙豐收

4、輿情+數(shù)據(jù)實時維護，發(fā)揮營銷最大效能，為結(jié)果保駕護航

項目全程把控，在執(zhí)行期間，聯(lián)合達人賬號，評論區(qū)引導(dǎo)粉絲互動，引發(fā)討論熱潮。