走出節(jié)日熱點(diǎn)，打造酒企長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌價(jià)值
如果說(shuō)情人節(jié)是服飾、美妝品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，那么剛剛過(guò)去的端午節(jié)就是酒食行業(yè)的狂歡！
端午節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一?！俺瑥?qiáng)IP”，“自帶海量流量”，關(guān)注度與話題度均高，讓端午節(jié)成為不折不扣的品牌營(yíng)銷新契機(jī)。不少品牌都借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷，通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度和影響力。
在這股熱潮中，酒企也積極參與其中，為節(jié)日再添熱鬧氣氛。
借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷，全網(wǎng)關(guān)注超5億次
要問(wèn)哪個(gè)白酒品牌活動(dòng)在端午節(jié)期間最吸睛、曝光度最高，國(guó)臺(tái)酒必是名列前茅。
國(guó)臺(tái)酒今年冠名有“銀河唯一”之稱的廣東佛山疊滘龍船漂移系列賽，與現(xiàn)場(chǎng)2萬(wàn)多名觀眾共度歡樂(lè)端午。短短兩天，這項(xiàng)全國(guó)唯一的水上彎道競(jìng)速民間體育項(xiàng)目火遍全網(wǎng)，國(guó)臺(tái)酒品牌創(chuàng)新營(yíng)銷添加新案例。
作為疊滘龍舟賽的冠名品牌，國(guó)臺(tái)酒在比賽現(xiàn)場(chǎng)做了精心布置，多個(gè)富有粵地風(fēng)情的廣告牌融入現(xiàn)場(chǎng)氛圍中。在多個(gè)平臺(tái)的線上直播中也能不斷看到國(guó)臺(tái)酒的品牌露出，在視頻號(hào)等重要社交媒體平臺(tái)上，大量素人拍攝的短視頻中，國(guó)臺(tái)酒廣告牌也是僅次于龍船賽隊(duì)員的強(qiáng)勢(shì)存在，實(shí)現(xiàn)了最大限度品牌曝光。
比賽當(dāng)天，新華社、新華網(wǎng)、央視頻、廣州日?qǐng)?bào)等全國(guó)以及地方各大媒體平臺(tái)紛紛對(duì)賽事進(jìn)行直播，在微信視頻號(hào)、微博等平臺(tái)，#國(guó)臺(tái)酒疊滘龍舟漂移太火了#更是登上熱搜榜。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每日僅主辦方合作的23家媒體直播量累計(jì)超過(guò)千萬(wàn)人次，微博平臺(tái)觀看達(dá)1.7億次，如果再加上B站等平臺(tái)的近百家媒體，其全網(wǎng)關(guān)注度超5億次。
全網(wǎng)的海量曝光使得疊滘龍船漂移大賽在端午期間各大龍舟賽中脫穎而出，國(guó)臺(tái)酒這次跨界聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了真正的破圈營(yíng)銷，引發(fā)全民關(guān)注。
國(guó)臺(tái)酒冠名疊滘龍船漂移賽這個(gè)品牌營(yíng)銷行為不簡(jiǎn)單。從營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)看，國(guó)臺(tái)酒將傳承500年并不斷創(chuàng)新的疊滘龍船文化與酒文化相融合，通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)民俗活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷宣傳，大大地增加品牌聲量釋放、品牌文化傳遞，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。此外，品牌宣傳推廣都聚焦到C端，對(duì)消費(fèi)端持續(xù)發(fā)力，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，激發(fā)市場(chǎng)活力，提升終端市場(chǎng)動(dòng)銷。
深挖品牌內(nèi)涵，打造特色I(xiàn)P
對(duì)于酒企而言，不能追逐短期熱點(diǎn)，而是要思考如何才能走出一條長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。
搶抓節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷，常常容易出現(xiàn)品牌集體扎堆推出同質(zhì)化的活動(dòng)。要想創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特點(diǎn)，那就要打造特色的品牌IP活動(dòng)，以增加用戶的黏性和認(rèn)可度。通過(guò)挖掘品牌的文化底蘊(yùn)、傳承品牌的歷史故事，以及增加與消費(fèi)者的情感互動(dòng)等方式，創(chuàng)造出與眾不同的品牌形象和體驗(yàn)。深耕品牌IP，洞察消費(fèi)受眾，避免同質(zhì)化、提高契合度。為酒企打造持久的品牌價(jià)值，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同和共鳴。
其次，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的火熱，并不意味著白酒品牌需要將全年的所有節(jié)點(diǎn)全盤覆蓋。成功的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)際上是一種選擇的“藝術(shù)”：品牌應(yīng)該結(jié)合自身品牌定位，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，選擇合適的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，幫助品牌溝通垂直目標(biāo)客群。也可以根據(jù)消費(fèi)者特性尋找節(jié)點(diǎn)，探索新增長(zhǎng)。
此外，酒企還可以利用數(shù)字化營(yíng)銷手段，充分借助社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行品牌推廣和銷售，設(shè)置豐富多樣的品牌傳播形式增加用戶的參與感和體驗(yàn)度。同時(shí)將節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷帶來(lái)的公域流量沉淀為品牌的私域資產(chǎn)，高效管理品牌資產(chǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶定位、個(gè)性化的內(nèi)容傳遞和良好的客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。
總之，酒企在端午節(jié)的熱點(diǎn)營(yíng)銷中取得了成功，但要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展，需要超越短期的熱點(diǎn)效應(yīng)，注重打造獨(dú)特的品牌IP活動(dòng)。通過(guò)構(gòu)建品牌故事、注重用戶體驗(yàn)和加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷能力，酒企能夠增加用戶黏性和品牌認(rèn)可度，走向更加穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展之路。端午節(jié)只是酒企品牌發(fā)展中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的努力和持續(xù)的創(chuàng)新，酒企才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，贏得消費(fèi)者的信賴和支持。
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