想玩轉(zhuǎn)營銷套路?你需要流量轉(zhuǎn)化思維
一般來說新媒體營銷的套路無非五步：第一，吸引用戶;第二，提高互動性;第三，提高留存率;第四，獲取流量轉(zhuǎn)化;第五，讓用戶自主傳播，也就是裂變式、口碑式營銷。其中流量是一個關(guān)鍵詞，如何通過營銷獲取流量以及達成流量的轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要的。今天，就和大家分享一下什么是流量轉(zhuǎn)化思維，該如何達成流量轉(zhuǎn)化。
品牌是最穩(wěn)定的流量池，是流量轉(zhuǎn)化的根基
在競爭激烈的市場上，品牌的重要性不言而喻，是競爭的高壁壘，吸引用戶的首要因素，同時從流量的角度講，品牌是穩(wěn)定的流量池，更利于流量的轉(zhuǎn)化。那么，該如何塑造品牌，提高品牌對用戶的吸引力呢?主要可以通過三個方法。
一、尋找差異化
想要在同類產(chǎn)品中凸顯品牌，就不能人云亦云，要找到一個具有差異性的定位。比如瓜子二手車的“沒有中間商賺差價”，戳中了消費者喜歡最低價的內(nèi)心訴求;OPPO“充電五分鐘通話兩小時”的定位凸顯了自身的功能，也是比較好的差異化定位;再比如神州專車，面對眾多率先進入市場的同類品牌，將安全作為自身的定位，“除了安全，什么都不會發(fā)生”，回歸到出行的本質(zhì)，更容易吸引用戶。那么，要如何尋找差異化呢?概括來說有3個方法，第一是側(cè)重用戶屬性，強調(diào)給誰用;第二是側(cè)重產(chǎn)品屬性，強調(diào)干嘛用;第三是借助市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品，進行關(guān)聯(lián)定位。
二、打造獨屬符號
在這個快閱讀的時代，大家每天接觸的信息量非常大，很容易忽略你的品牌內(nèi)容。如果你的品牌有一個專屬的符號，并且簡單清晰存在感強，就更方便對用戶進行洗腦，強化品牌記憶，讓消費者在購買同類產(chǎn)品時，第一個想到你的品牌，比如耐克、ofo小黃車等。要打造品牌專屬符號可以從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等幾個角度創(chuàng)意，如蒂芙尼獨特的藍色、可口可樂的紅色、愛馬仕咖啡館等都是基于這些基本要素來定位品牌符號的。
三、植入合適的場景
如果同類品牌已經(jīng)很多且對手強大，想要實現(xiàn)營銷流量的突破，就需要從場景切入，包裝品牌的一個突出賣點，積累第一批粉絲，吸引他們消費購買，等到積累足夠多以后再向其他使用場景延伸。為什么特別強調(diào)場景綁定品牌?因為用戶在生活中想起產(chǎn)品是有固定順序的，只有當(dāng)他身處某種情景下時，他才會產(chǎn)生需求，進而想到需求的解決方案，也即是我們的產(chǎn)品功能，最后才是想起品牌?！芭律匣?，就喝王老吉!”“裝房子，找家具，就上趕集網(wǎng)!”等耳熟能詳?shù)膹V告語都是基于場景來創(chuàng)意的。想運用好場景營銷，方法就一個，尋找用戶最直接的使用場景，而且要注意的是用戶的聯(lián)想路徑越短越好。
發(fā)揮用戶自主傳播效應(yīng)，產(chǎn)生裂變
如果品牌的老用戶有一定的黏性，就可以采取所有方式中成本最低、轉(zhuǎn)化效果最好、持久不衰的裂變營銷。畢竟親近的朋友、同事更能種草成功，為你的品牌挖掘新的用戶。目前通過微信達成裂變還是商家比較常見的方式，也有很多玩法，比如裂變海報、用戶生成專屬海報、朋友圈傳播等，當(dāng)然想要達到好的效果，關(guān)鍵還是內(nèi)容和福利。
此外，小程序也是一種能夠幫助流量轉(zhuǎn)化的工具，微信用數(shù)據(jù)說話，賦予小程“思維能力”，通過細(xì)化用戶畫像告訴商家不同用戶的詳細(xì)信息，提供精細(xì)化服務(wù)。這樣的好處就是一方面讓用戶在小程序內(nèi)快速找到想要的服務(wù)，另一方面幫助商家用精確的內(nèi)容與服務(wù)觸達個用戶，從而最大限度的促進流量轉(zhuǎn)化。
想要達成流量轉(zhuǎn)化，就一定要明確營銷的目的，更精準(zhǔn)的制定營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確出擊。
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