優(yōu)時顏價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢
橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“優(yōu)時顏”價值定位
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
優(yōu)時顏作為本土國貨品牌，定位是為國人專研的抗老品牌，在品牌成立之初通過數(shù)據(jù)收集發(fā)現(xiàn)，中國人的膚質(zhì)與其他族裔之間的差異性大，國建大牌也缺乏對國人肌膚的研究，因此品牌抓住需求，研制適合中國人膚質(zhì)的活性功效成分和高效配方體系。
戰(zhàn)略定位
專研國人肌膚的抗老品牌
市場背景
中國消費者對國貨美妝接受度越來越高，愿意嘗試國牌護膚品。
對于“成分”“功效”與“抗老抗衰”的消費需求上升。
針對國人膚質(zhì)功效護膚產(chǎn)品市場空缺
人群分析
目標(biāo)人群年齡在25歲左右
大多為新銳白領(lǐng)、精致媽媽，具有一定的消費能力和審美需要，愛好美妝、時尚、美食等領(lǐng)域
以上人群具有抗初老的需求
品牌名稱
優(yōu)時顏
品牌slogan
將審美與科學(xué)護膚進行到底
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
視覺海報
包裝設(shè)計
運用簡約的風(fēng)格和舒適的幾何線條表達一種科技的高級感。并且利用前衛(wèi)、極簡、中立的視覺故事在2019年設(shè)計界“奧斯卡”的紅點獎獲得品牌與傳播設(shè)計組大獎。品牌把科學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合，不僅帶給消費者功能，也帶給消費者視覺上的美的享受，被消費者津津樂道提升了消費者的購買欲望，留下良好的印象。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
線上營銷策略：內(nèi)容種草+直播帶貨，用興趣內(nèi)容撬動流量
優(yōu)時顏-站內(nèi)筆記數(shù)：相關(guān)筆記數(shù)達2.9w+篇
打造爆款產(chǎn)品：微笑眼霜、黑引力精華
明星/KOL營銷策略：李佳琦、張沫凡、陳芮筍等多位頭部KOL下場種草，幫助實現(xiàn)了產(chǎn)品深度種草和品牌高頻曝光。與美妝測評博主、好物推薦等各類型達人合作實現(xiàn)裂變傳播
內(nèi)容策略
好物合集：以日常好物分享形式，擴充用后要蓋流量范圍讓用戶形成初步認(rèn)知
單品種草：以圖文筆記為主，展示產(chǎn)品賣點，并逐步延展賣點，以此突出品牌產(chǎn)品力，加深品牌/產(chǎn)品印象
橫向測評：用使用測評形式突出產(chǎn)品賣點，重點突出成分效果，刺激用戶轉(zhuǎn)化
線下營銷策略：線下店+美容中心+創(chuàng)意快閃店+...，用體驗營銷吸引用戶，用品質(zhì)口碑留存用戶
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品布局
聚焦抗老賽道，并逐步拓寬出路
以潔面產(chǎn)品入局護膚市場，現(xiàn)已形成系列產(chǎn)品：多效抗老、微笑抗老、肌活舒緩、平衡保濕等4大系列；并且也推出了多款身體護膚產(chǎn)品
核心策略
以單品打爆的營銷玩法快速獲得品牌增長，后打造核心單品“微笑眼霜”并成功出圈，之后又成功打造“黑引力精華”大爆品
產(chǎn)品研發(fā)
優(yōu)時顏秉承4C理念
Chinese Skin國人肌膚、Calculated Ingredients精準(zhǔn)成分
Certified Evidence功效驗證、Comforting Experience愉悅體驗
優(yōu)時顏品牌總結(jié)
機會細分賽道的準(zhǔn)確切入，加上產(chǎn)品實力的強勁，只要足夠深耕，優(yōu)時顏出圈是遲早的事情
作為新銳國貨品牌，優(yōu)時顏選中抗老賽道，一是源于創(chuàng)始人本身的醫(yī)學(xué)背景，另一方面國內(nèi)市場存在巨大空白，值得一搏。
創(chuàng)始人本身的科研體質(zhì)，也奠定了其產(chǎn)品必須用實力說話。在基于國人肌膚的研究上，也陸續(xù)推出了多款產(chǎn)品，并成功打爆。
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