品牌要掌握營銷主動權(quán)
你在打造品牌上是主動還是被動？
很多人說，產(chǎn)品過剩的時代，消費者掌握購買主動權(quán)；這句話沒毛病，但是這句話不能成為品牌打造不好的擋箭牌。在商業(yè)中，主動出擊，才有主動權(quán)，顧客的可選擇越多，企業(yè)越要主動出擊，走出自己的閨房。
主動出擊，更多的人是理解成是做廣告做推廣做促銷等；這是戰(zhàn)術(shù)層面的一個點；如果方向不對，戰(zhàn)略不對，這些戰(zhàn)術(shù)的效果很有效甚至沒有效果。戰(zhàn)術(shù)的勤奮彌補不了戰(zhàn)略的錯誤和缺失。
面對顧客，面對競爭對手，面對變化的商業(yè)環(huán)境；品牌要從以下四個方向主動出擊：
一、主動打造定位、經(jīng)營顧客認知
品牌要么正確定位，要么在錯誤的定位上前行；不管你想不想，顧客都會給你的品牌一個位置，要么是正確的要么是錯誤；一旦位置錯誤，你的品牌就失去了被顧客選擇的可能。
如果不主動出擊，顧客會憑借自己的經(jīng)驗認知品牌，給你的品牌貼上標簽，這個標簽就是對你的定位認知；品牌不引導，讓顧客自己判斷，結(jié)果肯定不是你想要的；所以品牌要主動出擊，要給自己樹立清晰的定位，引導客戶的思維，經(jīng)營好顧客認知。企業(yè)的成果在外部，認知是成果的先導，有什么樣的認知，就有什么樣的成果。
二、主動創(chuàng)造需求
品牌自帶流量，品牌更能創(chuàng)造需求；不要去滿足顧客的需求，這是個偽命題，顧客的想要買更便宜的奔馳車，但是當奔馳真的降到10萬的時候，顧客卻不買了。只有主動出擊，創(chuàng)造需求，才能擁有真正的忠實顧客，才能引領(lǐng)一個品類，代表一個品類。
三、主動自我變革
只有自我革命，才能實現(xiàn)真的自我強大；商業(yè)發(fā)展到速度越來越快，新工具層出不窮，新觀點新方法不斷創(chuàng)造新品牌現(xiàn)象。消費需求不斷變化，創(chuàng)新速度加快；這一切都要求企業(yè)不斷變化，當感到外部壓力才自我變革時，說明危險已經(jīng)來到了旁邊，只有時刻保持自我變革的思想和魄力，才能跟上時代才能占據(jù)主動。索尼雖然發(fā)明了數(shù)碼相機，但是沒能實現(xiàn)自我變革，最終錯過了技術(shù)發(fā)展的大趨勢。
四、主動系統(tǒng)謀劃
系統(tǒng)性思考和規(guī)劃，是很多中小企業(yè)的營銷思維陷阱；接觸很多中小企業(yè)，他們聽到一些觀點，就自己揣摩自己做，看似省了咨詢費策劃費，其實是增加了自己失敗的風險，分散了自己的精力。做自己不擅長的事情，肯定效果不好。還有的是喜歡縫縫補補，比如找個便宜的公司做LOGO，再找個公司做包裝，過一點時間再找個公司做廣告等等。每一塊單獨看都沒有問題，但是商業(yè)是個系統(tǒng)。放在一起你會發(fā)現(xiàn)，雖然湊合能用，但是沒有系統(tǒng)性，這就形成不了合力。這就是在系統(tǒng)謀劃上缺乏系統(tǒng)性。缺乏系統(tǒng)性，就會患上營銷短視癥，不能真正享受打造品品牌帶來的長期效益。
主動出擊，才有主動權(quán)；品牌一定要主動出擊，在心智時代占領(lǐng)關(guān)鍵心智資源；成為競爭的贏家。
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